豌豆荚投身阿里：极客的情怀，或许就是不以成败和赚钱为价值标准
当大多数人以成败和赚钱多少来做价值判断的时候，应该允许少数人为那些理想和情怀鼓掌喝彩。上周六就有传言称，豌豆荚作价两亿美元卖给了阿里巴巴，随后就有各路“知情人士”表示确有其事。消息一经曝光，在科技媒体圈里炸开了锅，只是当时阿里和豌豆荚双方都没有做出明确回应。今天，阿里巴巴就收购豌豆荚召开了媒体沟通会，正式公布了这次收购案。值得玩味的是，豌豆荚创始人王俊煜在会上表示，“此次收购并非财务驱动，因此不能透露价格。”难道出售的价格真是此前传言中的2亿美金？而选择不公开，则是在刻意回避大众所认为的“卖低了”的事实？
本次收购之后，作为国内最大的独立移动应用分发平台之一的豌豆荚，将并入阿里巴巴移动事业群，和高德、UC一样，跻身成为阿里军团的一员。豌豆荚必然走向被收购独立应用平台式微，缺少巨头、硬件厂商的支撑，持续掉量之下最终肯定是难以为继，豌豆荚最终走向被收购是一件必然发生的事。在去年8月，根据荷兰市场研究公司Newzoo的8月中国安卓市场报告，在排行前10的安卓应用分发渠道中，只有豌豆荚一家属于独立的第三方应用市场。
按名次依次为：应用宝、360手机助手、百度手机助手、小米商店、华为商店、HiMarket、豌豆荚、Vivo、Oppo商店、Google Play。其中HiMarket即安卓市场，为91无线旗下产品，背靠百度。按照去年8月份时的数据，豌豆荚占了中国安卓市场6%的市场份额。作为一家建立于2009年的创业公司，同时又是一家独立应用分发渠道，能在大厂、巨头抢占市场的情况下取得这样的成绩，已经很不错了。只是，应用分发市场这块蛋糕，已经由不得这些独立的平台来分了。根据Newzoo不久前公布的5月中国安卓市场排行情况，豌豆荚的市场占有份额已经掉到了4%，排名也从去年的第7位掉到第10位。
按名次依次为：应用宝、小米商店、360手机助手、百度手机助手、华为商店、Oppo商店、Google Play、Vivo、HiMarket、豌豆荚。接下来看看更狠一点的数据。
根据数据公司QuestMobile发布的2016 Q1全渠道用户量增长及排名情况，可以看到豌豆荚3月份的MAU为2600万，负增长44.8%。而排在前三位的应用宝、百度手机助手以及360手机助手，则均保持了超过1亿的MAU，尤其是应用宝和百度手机助手，背靠BAT，在流量获取愈发困难的时代，还分别能保持17.3%、18.4%的同比增长。面对巨头、大厂，面对硬件厂商，可以说独立第三方应用商店没有任何竞争力。如果回顾曾经的数家独立第三方应用商店，大多数都最终走向被大厂收购，91无线就是一个最为典型的例子。2013年，百度宣布以19亿美元的价格完成收购91无线，91无线将成为百度的全资子公司，并作为独立公司运营。
2014年，渠道网站机锋网作价4700万卖给A股上市公司爱施德；2015年1月，移动应用分发平台为爱普作价6亿卖给科冕木业全资子公司天神互动；同年9月，应用汇作价4687.5万元卖给A股上市公司智度投资；就在今年4月，安智市场作价9亿卖给了A股上市公司巨龙管业。从同行们的命运来看，豌豆荚“无路可走”。豌豆荚一直以来的坚持，在激烈的应用商店市场竞争中显得尤为苍白，我们也都目睹了最终的结果：从涉局较早，处于业内领先水平，到逐渐被挤出第一梯队。尴尬：错过最好的时机事实上，早在2013年就已经传出消息称，阿里巴巴有意向收购豌豆荚。2015年初，也有报道表示腾讯和联想旗下的神奇工场准备收购豌豆荚。只是最终这些传闻都没有得到证实罢。在阿里巴巴初生收购之意时，豌豆荚刚完成B轮融资不久。完成该轮融资后的豌豆荚估值高达10亿美金，当时就有媒体曝光阿里巴巴向豌豆荚抛出15亿美金的橄榄枝。然而或许是没有预见到独立第三方应用商店的最终结局，亦或者是预见到了结局但还是想探一探底，豌豆荚错过了卖身的最好时机。
三年以后的今天，以尚不明确的价格，豌豆荚最终还是卖给了阿里。就在豌豆荚2亿美金卖身的传闻曝光之处，就立即有讨论称豌豆荚“卖迟了、卖低了”。尽管双方并没有公布具体的收购金额，豌豆荚创始人王俊煜也在今天的发布会上表示“此次收购并非财务驱动，因此不能透露价格”，其实大家也都能猜到，在市场占有份额持续下滑的情况下，豌豆荚肯定卖不出之前的价格。对比百度19亿美金买下91无线，这对双方来说，其实都比较尴尬。但这可能是当下最好的结果那对于阿里来说，为什么在这个时候还会接盘买下豌豆荚？站在阿里自身的角度，从去年开始，阿里就有目的性地加重了在移动流量入口方面的布局，开始打造应用商店，于2015年10月份发布应用分发中心PP助手。但自发布以来，PP助手在国内的市场表现都不是很抢眼，排名也每况愈下。另一方面，从PP助手自身的角度和价值来看，在iOS越狱渠道这个更加细分的市场，PP助手的确是做得不错的，但放到整个移动流量市场……难说。面对应用宝，面对百度手机助手，作为BAT中的一员，阿里需要“一员猛将”来扩充自己的战线。自家打造的平台扶不起来，自然能收购来的第三方独立应用商店就成了最好的选择。而且豌豆荚在移动应用分发市场早期，曾具有过绝对的优势，在业内也一直具有不错的口碑。
根据相关数据，截至2013年7月底，豌豆荚用户规模超两亿，收录不重复应用超过65万，应用每日分发量超3500万，已然是彼时中国规模最大、质量最高的应用商店之一。这个时候能背倚阿里这棵大树，且不说作为BAT三巨头之一的阿里能给到多少资源支撑以谋后续发展，至少对于当下的豌豆荚来说，不用太过于担心生存的问题。那对于阿里而言，在这个时间点，也能尽快切入到移动应用分发市场，不至于在BAT中显得落后一步。再加上阿里之前整合完成的UC、高德、神马、九游、PP助手以及阿里文学，移动流量的矩阵也将更加稳固。
站在资本的角度，豌豆荚在B轮融资时，最大的股东是软银，软银同时也是阿里的第一大股东。由于身陷高达1000亿美金的巨额负债，近些时间以来软银一直都在抛售手里的股份，人尽皆知，包括出手了手中所持有的阿里、Supercell以及GongHo的股份。那阿里接盘豌豆荚是不是顺便帮助大股东软银缓解了负债压力？当然这也许不会是主要原因，毕竟传闻中的2亿美金和软银1000亿美金的巨额负债相比，可谓是杯水车薪，但比较符合“此次收购并非财务驱动”的表述。结语目前，尽管豌豆荚的应用分发业务还处于盈利状态，但面对巨头、大厂，硬件厂商的激烈竞争，如果还要一味保持独立，在市场份额持续走低的情况下，可能最终只能走向消亡。可以说，对于双方，在这个时间点达成收购，是当下最好的结果。当然，豌豆荚也会面临一定的挑战，毕竟独立发展多年，一时投身巨头门下，多少需要一定时间来适应；而且阿里旗下有数个移动业务，如何获取更多关注和支撑，也将是一场考验。