围观鸡鸭大战同时，论智能硬件厂商备战双十一的正确姿势 | 观点
有许多事情就是这样的：最初你不大喜欢甚至抗拒它，但最终你会被卷入其中。
双十一购物节就属于这类事情，本来是属于单身狗的节日。现在，谁还会在这天关心单身狗啊，所有人都在关心，能不能买到便宜货。至于说单身狗吧，呵呵，一边撸去。
在距离双十一不到一周的时间里，京东和阿里不惜用鸡鸭大战来刷存在感，工商局在这个大事件中被利用了一下，因为京东投诉后的处理结果，其实没人关心，处理结果出来，估计双十二都结束了。
过去几年，阿里和京东就围绕着双十一明争暗斗，远的不说，光阿里为双十一注册商标这事儿，去年就刷了几天朋友圈，小雷很烦。
还听圈内人说，阿里巴巴过去每年都会把全国能请到的媒体，包括各路自媒体人，都请到杭州去。干嘛呢？观摩阿里巴巴备战双十一的全过程，直播阿里巴巴全平台GMV（交易额）的飙升，马云大大会上台按照惯例训训话，有时候还把李连杰这样的明星请过去助个兴。
马云一直擅长利用媒体嘛，双十一是阿里巴巴一年一度唯一需要讲排场的日子，怎么能不邀请全国媒体？
当然，还有一个很明显的目的是，所有媒体都去杭州了，谁还关心京城的京东啊……这个，马云不会告诉你。
双十一期间，电商平台交锋之激烈，你好好感受一下。
这个节日对阿里来说太重要了，花钱造节这种玩法，现在O2O行业乃至传统行业都在学。一手缔造双十一的操盘手，逍遥子张勇，在阿里已经坐到前几把交椅了，确实功不可没！双十一这块肥肉，老二京东，以及国美、苏宁等小弟，自然也想分杯羹的。
今年，阿里巴巴旗下的天猫把总部搬到了北京，跟京东更近了，这叫贴身肉搏吗？
对于服装这些大品类来说，阿里的优势是很明显的。不过，3C家电这些玩意儿吧，两家还得再打几仗，才能一辨雌（ji）雄（ya）。京东起步早，阿里追得猛。
过去几年双十一，天猫销量榜上，排在前面的都是小米、海尔这些3C家电类公司。听说小米为了双十一，可以几个月不出货，…去年，非智能手机类智能硬件首次进入了双十一主场，成绩不算很好，但还是受到重视了。今年，智能硬件大众化产品多了，厂商们准备也更积极了，再加上很多产品让利打折空间大，双十一是一个难得的促销机会。
小米去年双十一，拿到了90多万个订单，大头是手机，70多万。小米电视2万多，小米手环6万多个，一天卖出去的，比很多厂商一年卖出去的都要多。麦开的水杯去年没怎么降价，399元降到329元，卖了1011个。麦开CEO李晓亮说，今年双十一还是继续卖水杯，199元。优酷路由宝，199元的路由器，今年双十一要降价到89元卖，大家都还是蛮拼的。
智能硬件厂商应该怎么参加双十一呢？
HOW
第一步
选择一款主打产品去降价吸引消费者，降价力度一定要大，哪怕先提价再降价，也要五折——不过智能硬件产品价格蛮透明的，这样玩不容易，咱们行业还是很阳光的。
隔壁家的小米，在双十一前就不出货了，发布会说好11月3日开卖的小米电视3、小米9号平衡车，都没影子，只能预约到双十一购买…你可以买什么？小米5号电池是可以买的……这其实跟双十一整个节日差不多的感觉：不是放大了多少购物需求，而是把分散在不同时间的需求，集中到一天释放出来。不可否认，还是有很多冲动购买的，因为世界上有一种名为女人的动物……
隔壁家的小米今年应该主打小米电视3吧？小米4 双十一也要降价，16GB 售价 1299 元、32GB 售价 1399 元，看来想大干一场。
第二步
选一些次要产品顺便卖卖，用户来了你店铺只有一个产品，寒碜，而且浪费流量啊。
毫无疑问，隔壁家的小米，双十一参加活动的产品不会少于10款…
第三步
营造浓厚的双十一节日气氛，不要只是在朋友圈刷刷存在感啊。
隔壁家的小米一般在双十一前两周就开始微博造势了。雷军见见刘强东啊，晒一下公司行政在双十一期间给员工提供的福利啊，或者晒晒公司的仓储备战情况，满满的双十一气氛。
第四步
去找些靠谱的流量渠道买点流量，千万别被忽悠啊，有些渠道就像把钱扔到水里声音都没，至于什么渠道嘛，小编也不知道…
最重要的恐怕还是砸钱去玩儿阿里的直通车…双十一谁不想搞活动拿订单？阿里的流量在双十一可是寸土寸金，深喉说了，双十一期间，连站外的微博上的大V广告狗们、什么不值得买之类的导航网站，都是日进斗金，可惜，今年双十一『互联网那些事儿』被微博封杀了，这损失忒大了。
平时咱做营销是花最少的钱办最多的事儿，双十一嘛大家都是粗放式投入，但也不能乱花喔，听说有家公司花300万砸直通车广告，最后只带来了3个订单，老板脸色那是相当难看。
还有一些直接发垃圾短信喊用户去参加活动的，有效吗？小编反正是看到一次拉黑一次。
第五步
卖了之后服务做好点，别卖一单少一个潜在用户。
第六步
有了销量什么的及时告诉媒体报个道，别捂着了，很多厂商会刷个销量，你家肯定不会啦…有实力的厂商还会邀请媒体去公司看下直播，比如小米。
第七步
总结得失，论功行赏啊，大家伙都不容易……
双十一还没到，隔壁家的小米已经积极得不行了，好像双十一是他家的活动一样。双十一本质是一年一度的营销大战场，这其实就是小米的主场嘛。小米说，『我们公司没有一个营销人员』，呵呵。『产品就是我们最好的营销』，呵呵。
不少消费者已经蠢蠢欲动，压抑了心中几个月的购物欲，将看中的产品加入购物车，准备子弹、卯足干劲、蓄势而发，消费者都这么努力，出来卖的，你好意思在那里围观吗？赶紧准备去吧！对了，贵司有啥促销活动？你双十一打算买啥？不妨留个言、或者评个论…
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