上市即暴涨！微软力挺的C3.ai做对了什么？

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全球风口 丨 你的全球科技前哨侦察兵

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

12月9日，一家很少人听过的企业级AI软件提供商C3.ai，在美国纽交所上市。发行价为42美元，募集资金6.51亿美元，上市首日收涨120%，截止12月15日市值达到98亿美金。

C3.ai是一家企业AI软件公司，创始人是亿万富翁Tom Siebel，在创办C3之前，Siebel是Siebel Systems的创始人兼CEO，该公司在2005年被甲骨文收购，交易价值近60亿美元。C3的董事会成员包括美国前国务卿Condoleeza Rice和苹果公司总法律顾问Bruce Sewell，客户包括荷兰皇家壳牌公司、美国空军、美国国防部和3M公司等。

C3.ai的业务模式是企业级的PaaS，就是我们常说的平台即服务。它可以快速部署超大规模和复杂性的企业级AI应用程序，并可以部署在微软的Azure和亚马逊的AWS等公共云平台或本地，帮助企业加速数字化转型。2019年创造了约1.6亿美元的收入，并且正在以80%的年复合增长率增长。

2019年8月，石油与天然气公司贝克休斯（BHGE）和C3.ai宣布成立一家合资企业，专门为石油天然气行业提供人工智能解决方案。该合资企业将贝克休斯的行业经验与人工智能技术相结合，开发针对油气行业的人工智能系统，帮助企业增加生产，降低风险，优化生产流程。

2020年10月，微软和Adobe宣布推出由Microsoft Dynamics 365支持的C3 AI® CRM系统。这是全球首个采用现代AI优先架构构建、针对特定行业的AI CRM人工智能客户关系管理系统。通过对金融服务、医疗、电信、石油天然气、制造业、公用事业、航空航天、汽车、公共领域、国防和情报等行业进行预先构建和配置，帮助客户快速部署并运行C3 AI CRM和相关行业的机器学习模型。

2020年11月30日，美国著名的军火企业雷神公司的情报与太空部宣布与C3.ai公司合作，把雷神公司在国防和航空航天领域的专业知识与人工智能相结合，助力美军应用人工智能技术。为美国空军E-3预警机、C-5运输机、F-15战斗机、F-16战斗机、F-18战斗机以及F-35战斗机提供预测性维护能力。美国国防部国防创新部门帮助C3.ai公司与美国国防部建立了良好的合作关系。如果C3.ai提供的维护服务范围扩大到美国国防部所有飞机，美国空军每年就能省下150亿美元的维护费用。

我们在10月5日的文章里介绍过一家公司，是用大数据技术帮助美国军方成功定位和击毙了本拉登的“大数据分析第一股”Palantir。其实C3.ai和Palantir一样，都是大数据公司，甚至策略都类似，通过和重要行业的客户做合资公司，深入产业作行业应用。但是C3.ai和Palantir相比起来年轻多了，用户量也小很多。

有些人说，虽然C3.ai声称是人工智能公司，但它的人工智能能力并不特殊，而且他们重点提供的CRM客户关系管理系统，更是CRM鼻祖Salesforce的阵地。

｜那么C3.ai有什么特别，为什么会受到追捧呢？

真正原因，就是我们在【前哨科技特训营】课程里讲到的“云原生”，云原生就是面向云而设计的应用，采用基于云原生的技术和管理方法，可以更好地把业务生于云或迁移到云平台，从而享受云的高效和持续的服务能力。云原生应用最大的特点就是可以迅速部署新业务。现在，应用上云已经是不可逆转的趋势，这就需要企业改变传统的做法，从应用的架构、开发方式到部署和维护技术都要做出改变，才能真正的发挥云的弹性、动态调度、自动伸缩等。

C3.ai就是彻底基于云的PaaS模式，它的优势在于云原生和平台即服务，而不是AI本身，它把不同数据库中的数据汇总到一起进行分析，核心还是做的老本行：数据库。

这两年数据库行业老大Oracle因为行动缓慢屡受批评，大数据兴起之后，更是出现了能对大量数据进行分布式处理的开源软件框架Hadoop。Hadoop虽然解决了数据的规格限制和扩展性问题，但依然需要客户自己来搭建平台，而C3.ai解决了这个问题，提供了企业AI应用程序的端到端平台即服务（PaaS）。

让我们再来复习一下，什么是PaaS呢？

IaaS、PaaS和SaaS是云计算的3种基本服务类型：

IaaS是关注硬件基础设施的基础设施即服务。就好比你已经有一个大大的厨房了，燃料也为你准备好了，不过厨具餐具要自己准备，做饭还是得靠自己弄。在云计算里，厨房是存储与服务器，燃料则是网络。

PaaS是关注软件和中间件平台的平台即服务。就是你不但有一个厨房，连餐具厨具都已经提供了，只需要带着食材进来做饭。

SaaS是关注业务应用的软件即服务。就是你直接下馆子，点菜就可以了。当然点菜的时候，你可以调整和改动的空间就少了。普通消费者接触的基本就是这一层，最常见的就是各种APP应用。

｜那么C3.ai的前景如何呢？

根据Gartner的预测，2021年全球最终用户在公共云服务上的支出将增长18.4%，达到3049亿美元，SaaS仍然是最大的细分市场，预计到2021年将增长到1177亿美元。Blissfully的数据显示，从2008年到2018年，美国企业的平均SaaS开销从0增长到接近30万美金，仅2018年就增长了78%。不过，PaaS的市场增长也很快，而且未来有望超过SaaS。

企业上云已经成为必然趋势，各家企业未来一定都会把IT能力放到云端，尤其是数据库，甚至会在云端接入多个数据库来综合分析，这时C3.ai可以说是企业的最佳选择。尤其云平台因为彻底解决了客户的IT发展问题，又沉淀了大量客户数据，所以用户粘性极强。

我们认为，C3.ai至少现在领先，判断未来能否成功主要看它跑马圈地的能力，微软的鼎力支持也有助推C3.ai跑马圈地的意思，甚至它将来有很大概率会被微软收购。

中国对科技的重视程度越来越高，但到具体事情上还是太看眼前。大家都关心现在的互联网巨头们在做什么，才有对巨头做团购买菜的抱怨。其实未来是在新兴的科技公司手中的，只关注卖菜的科技企业一定会被这些代表未来的科技企业所淘汰。希望你能和我们一起，多关注未来科技，多关注代表未来的科技企业！