罗永浩直播带货被央视点赞：释放哪些信号？

导语：罗永浩，一个中年“油腻大叔”，从一名英语老师转战手机业，每一次都让吃瓜群众不禁停留在他的“页面”。他有一种不服输、不怕输的创业精神。自从去年创业受到挫折，受到广泛的关注，充斥着不同的声音，今年以一个“主播”的身份又一次回到公众的视野，并在第一场直播带货中获得了超一个亿的佳绩。就在昨日，央视新闻官方号公开点赞罗永浩，这释放了哪些信号？

互联网＋下的电商变革

在传统电商里，我们看到很多推广信息，在朋友圈、在各浏览网页的显著位置，都能看到“厌烦”的跳窗，而这些信息都是商家花了大量的推广费获得的。

如何让自己的产品被曝光，被更多的消费者看到，让流量导入到自己的页面？买好的同行业、相同关键字下的位置，能够在消费者浏览中放在最前面的位置；通过把自己的产品介绍小图片以“链接”的方式导入到自己的店铺。而这些鉴于越来越多的监管要求和泛滥成灾的广告，让消费者极其厌烦。

简单粗暴的“强行”显现在越来越斥责中，变得又贵又效率低下。这个时候，网络直播带货应运而生。

百变不离其中的“拥抱变化”

直播带货的原理与传统电商的原理是一样的，把流量导入自家商铺，获得更多的曝光。

而方式方法发生了更大的变化。推广模式是不管你有没有兴趣，不管你厌不厌烦，就简单粗暴地引流，这种引流方式是非常昂贵，之所以昂贵，是由于低转换率，流量变现能力越来越受到质疑。

直播带货相对比传统模式，有了消费者的选择权，你来我直播间，我给你介绍产品，推荐的理由，产品的优势（包括黑科技、独特性、价格优势等等），是一种信息交换的模式，消费者还可以通过提问等，获得直接的回复。介绍产品多态化，不但在传统推广中难以实现的场景能够实现，而且还能带有大IP的背书。

“越来越好”的理由

在直播带货中由于以下几点被看好

1.好的产品，也成为爆品，能够短时间获得肯定。直播带货介绍完之后，货物马上上架，消费者根据自己的判断马上会下单。相对于传统电商中，大家还会观望，看看好评，看看销售业绩等等，即使是一个好产品，也是慢热型的。

2.更加适合的新品发布会场景

一些新品推介会，为了让大家熟知，传统电商是很难做到的。一般在传统电商中都是线上加线下的方式。就比如老罗的手机，先通过大型的场地实地推广，再引流到相关电商平台。

3.让更多的推广费让利于消费者

推广费大量支出，就是为了获得消费者的认可。而羊毛出在羊身上，这些成本都会加到消费者身上。有消息说，网络主播需要几万甚至几十万的费用，这些钱对于传统推广来讲都是毛毛雨。

4.让“愁着压货、滞销”的公益渠道更畅通

一些产品，特别是涉及三农的产品，我们经常可以看到滞销，最后被浪费掉，菜农、果农损失惨重。通过直播带货，这些产品能够得到更好的“分配”。在我国，资源分布不均匀是现实，有些产地盛产的产品，对于某些地方来讲是稀缺，比如罗永浩为了援助湖北，推出了“1分钱”1箱的水果，通过在主播打赏收益中补贴到实际购买成本中去，这种公益真正实现了其“善有善报”的初衷和价值。

5.更环保、更实惠

我们购买一些产品，特别是农产品，需要经历多个环节，光短途运输所产生的排放量，估计十分吓人，因为大多数农产品是“泡货”，货值不高，运输中转占了很大比率。而农副产品等时效性又很重要，比如一棵大白菜，直接从产地割下来寄往消费者手中，新鲜程度可想而知。实现了农民不再承担“又种地又销售”转向“种好地就变现”。