长安“PLUS”

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2020/08/02

长安正在雄心勃勃地走入下一轮的时代竞争中，那么，长安能否获得一席之地呢？

文丨王小西

编辑丨小叮当

“一花一世界，一叶一菩提。”小中见大，对于车企来说，市售的产品情况完全能反映这家企业的实力和地位。

而长安汽车2020年上半年，让业内惊讶的产品，就是UNI-T了。恰巧记者前段时间，曾经去重庆探访过长安汽车的4S店，并且，在《不管什么浪，努力8年总能乘风破浪》中，记者也阐述了这样一个事实，长安正在“突破”自己的边界。

相应的，2020年，UNI-T的上市和“PLUS”系列的热销，都让长安汽车足以自傲。3月亮相、6月21日上市的UNI-T引力，上市10天的销量达到了7414辆，总订单为20000辆，可以为打造爆款说开了个好头。

从长安集团发布的上半年销量数据来看，集团6月销量194,406辆，同比增长38.1%；1~6月销量累计830,992辆，实现同比正增长。那么，基于上半年已经完成了目标任务的43.5%，我们可以判断，长安“2020年集团产销目标191万辆”的总体目标还是非常有希望实现的。

这里面，长安系自主品牌的“PLUS”突破起了非常大的作用。而且，从2019年同比增长35%的销量150,361辆，可以看得出来。今年6月，长安自主部分销量达到146,561辆，同比增长39.1%。同时，多款主力车型均实现了单月销量过万。

突破的过程更多源自自我加压，2018年4月长安宣告“时代淘汰你，与你无关”，去年长安又在重庆车展前夕发布蓝鲸动力品牌和蓝鲸NE平台。在技术反哺的作用下，长安2020年上半年虽有疫情的影响，但是依旧交出了一份不错的成绩单。

庚子之年讯雷风烈，长安正在雄心勃勃地走入下一轮的时代竞争中，那么，长安能否获得未来的一席之地呢？

 PLUS何以PLUS

长安体系内，从去年开始，“PLUS”战略取得了阶段性的成功。重要的是，这让其内部的压力得以释放，慢慢走出了自信。而且，“PLUS”家族的产品也越来越丰富。

PLUS的成功，有偶然也有必然。偶然的是，当初谁都没有任何把握，完全是“摸着石头过河”。记者在之前的文章《CS35：长安汽车的背水一战》中交待过，CS35 PLUS和CS75 PLUS是长安进入下一轮竞争的核心产品，只能成功不能失败，现在来看，这个判断也没错。

说必然，PLUS成功其实是产品力升级的成功，特别是外观设计。从目前来看，CS75 PLUS显示出了CS系列绝对主力的模样。长安CS75系列6月销量达到了21070辆，并且连续3个月突破2万辆大关，而CS55系列和CS35系列分别以7436和8374辆跟随其后。

“PLUS”确实为长安汽车带来好运、增加了力量。不过，长安也需要警惕，不是加了“PLUS”就能好卖，记者多次讲过的长安CS产品排列过密的问题，反而是经过市场自然选择，小型SUV日渐式微下，CS15被自然淘汰中……此外，PLUS还造成原有的迭代系统发生了偏移，产生一定的矛盾性。

我们再回头来看那句“不丢开合资的拐棍，长安永远做不大。”现在长安集团自主板块的整体竞争力，经过三年的努力，已经开始厚积薄发。长安原来曾达到年销售200万辆以上的规模，但其中合资品牌占据了很大份额。现在轮到自主品牌发力，这算是非常大的进步。

所以，坚持系统性的提升、牺牲一部分短期利益是需要慧眼的。这也是长安汽车从2017年10月发布“香格里拉计划”开始，通过“第三次创业 创新创业计划”、“北斗天枢计划“、蓝鲸动力品牌和NE平台的发布等一系列动作，在技术体系上面投入巨大，在经营品牌、经营用户、效率提升、智能化、新能源等领域转型升级上的步伐越来越快，取得的一系列成果。

经过调整的长安汽车终于在继2019年6月长安旗下逸动系列、CS75系列、CS35系列、CS55批售销量均突破万辆，全年迎来35%增幅。不过，从CS系列产品来看，去年3月6日上市的CS85现在月均销售不到2000辆的水平，也说明没有背离公社“轿跑SUV的小众性”的判断。长安在这方面倾斜了不少资源，有点可惜。而旗舰产品CS95更需要长安花力气去打磨，难度不小。

轿车方面，长安也满血复活。6月长安逸动系列以18247辆的表现，延续了强劲势头。3月上市的“品质家轿进化者”逸动PLUS，连续单月销量破万，这也是长安产品体系完备、整体实力的体现。而长安轿车这条“腿”回到正常水平，是从去年开始发力，逸动系列去年累计销售124,024辆，维持了月销一万辆的成绩。

当然，长安汽车的逸动 PLUS和CS75 PLUS，也给予了自主品牌的强势竞争者们以巨大的压力，比如吉利帝豪和长城H6。虽然吉利帝豪6月销量29329辆依旧站稳首位，但是至少已经是“后视镜看见追赶的身影”。这也深刻说明一个道理，产品力确实是决定企业未来的重要支撑。

公社之前的多篇文章中也阐述过，就像吉利的身旁需要站着长城、长安，同样长安的身边也需要长城、吉利，只有大家共同进步到旗鼓相当的水准，反而会促进包括三强在内的所有自主品牌进步。也就是说，目光应该放长远，在与合资品牌进行高水平、高段位的竞争和对标中，达到质的飞跃。

 要复苏，但别依赖“拐棍”

长安的合资板块中，现在留下两家，长安福特和长安马自达。当然，虽说长安汽车的合资业务单元正在逐渐有起色，但长安汽车恢复自主与合资齐头并进的“两条腿走路”还需要时间。

通过2019年的运作，长安甩掉了一些亏损的包袱。比如，2019年最后一天，长安汽车以16.3亿元出售了长安PSA 的50%股权，完成了《股权转让协议》的签署，而最终宝能汽车有限公司100%控股子公司前海锐致接受了长安PSA。长安放下了这个大包袱，也堵住了这个无底洞般的窟窿。

而长安福特今年“触底反弹”迹象明显，也进入了复苏通道。6月份，长安福特宣布交出了22,125辆的成绩单。

长安福特经过三年的沉寂，从去年8月16日发动反攻以来，包括随后9月发布的“长安福特加速计划”，正在扭转前期的不利局面。5月的24,402辆和6月再次突破2万辆，理顺渠道、“以销定产”的措施助力不少。

长安福特去年化解掉3万辆库存，并且下半年将经销商的平均库存水平维持在35~45天合理水平后，重新进入回升向上的发展轨道。而12月19日上市的全新锐际，也拉开了2020年长安福特“3E之年”的序幕。6月份，随着福特中大型旗舰SUV探险者的量产落地，锐界、锐际、探险者“3E”就位，长安福特今年下半年就看这三员大将的了。

当然，长安福特的复苏，里面也有林肯国产的首款车型冒险家增量的功劳。而且，林肯的国产化也是相当快速，就在7月8日，林肯中国总裁毛京波宣布，全新林肯飞行家国产，这是个好消息。

从长安福特的“加速”计划来讲，从2019年到2021年底，长安福特将陆续投放至少18款新产品。这也是长安福特从2016年开始苦苦支撑三年后，终于启动全新的产品序列。2019年，长安福特还首次拥有了属于合资公司的独立研究院，负责产品规划、造型结构、整车项目管理等各环节的产品开发体系。

去年广州车展上，NDSD总裁杨嵩对记者表示，“我觉得不用去避讳，其实过去两三年长安福特真的面临巨大的挑战，但今年是我们的一个拐点。”杨嵩认为长安福特已经度过了“至暗时刻”，并且收获良多。现在来看，长安福特“安内”的工作基本完成。

当然，长安福特2020年主攻的是“3E”SUV，新能源方面还顾及不到。而福特投资115亿美元开发的Mach-E，虽然正在中国考虑布局，但是时机尚未可知。面对马斯克的特斯拉在中国量产攻城拔寨，新能源没什么动静的长安福特确实显得落后。这要看2021年Mach-E的国产能否为长安福特的新能源扳回一局。

而另一家长安马自达2020年上半年的销量表现也不出意外。

在5月交出14326辆的成绩后，6月在次世代昂克赛拉、2020款CX-5、CX-30等车型上持续发力，6月交出了12,614辆的成绩，上半年累计销量56,041辆（乘联会数据），同比仅下跌8.4%，维护了其佛系的名声。而新上市的CX-30累计销量为5091辆，还没有达到理想的状态。

从整体来看，根据7月3日马自达中国发布的上半年中国市场的销售业绩（零售），1~6月的销量为97,330辆，同比下跌8.5%。其中，一汽马自达销量为40,379辆，长安马自达销量为56,951辆。相比长安马自达2019年的跌幅19.66%，可以看出马自达稳住了局面。

记者在去年的文章中也说过，“马自达依然是那个固执的马自达”，虽然马自达明知目前分离的产品体系是撑不起两家合资公司的，不过现实情况下，这种“两家都吃不饱”的局面还将维持很久。而且，一汽马自达久而不决的异响事件也考验着马自达中国的声誉和智慧。

其实，经过疫情的考验我们也明白，做个“小而美”的企业也没什么不好，对于自己能够调动的资源有着清醒的认知，也是明智的选择。小众市场的存在并不能如此武断。所以，就像记者之前所说，长安汽车需要从合资伙伴马自达身上学到这点精髓，提高产能利用率。

 前半太“重”,后半如何？

2020年，长安汽车的“突破”在疫情冲击的市场形势下确实非常亮眼。在越来越激烈、严苛的竞争面前，有着再次领先自主品牌十年强大信心的长安，说明了“凡事预则立，不预则废。”的道理。这些年，长安汽车在“苦练内功”的过程中，也正在向“人有我优”的精品制造迈进。而那些巨额的研发投入，当初是招致了非常多的怀疑的。

长安投入了8年时间和43亿元建成长安汽车全球研发中心，引进141台全球顶级测试设备，在研发深度上，当别的车企还在研究影响1~2%性能的因素的时候，长安已经在研究影响百分之零点几性能的因素了，这是更加精细化的核心竞争力的提升。这是很多自主品牌车企舍不得投入、短期看不见效益的地方。所以，我们今年看到力帆、众泰等等的破产，究其原因，是没有研发的巨大而持续的投入。

长安在“花钱最多的地方”，研发出号称“10年都不过时的动力技术平台”的蓝鲸NE动力平台，值得我们击节赞赏。因为，只有一流的企业才能打造出一流的产品。

长安在这几年耐心做研发，才能有今日的爆发。我们知道，长安很早就建立了完善的研发体系，产品矩阵齐全，做到了人无我有。而现在必须做到“人有我忧”。我们也看到，自主品牌三甲之内的长安正在变得游刃有余，更有底气。在上半年车市狭义乘用车零售销量同比跌24.5%的情况下，长安保持正向增长，突破的理念值得自主品牌借鉴。

但是，长安并不是没有问题。比如，长安的产品利润率一直非常低。这里面有财务方面的营业成本问题，还有产品定价不高的问题。记者在与几位长安内部相关人士沟通时，他们不约而同地都曾提到，长安的产品定价还是比较“实成”的，换言之，就是压缩了产品的利润空间。这里面当然有市场压力和品牌力不足的问题。

此外，从核心的财务方面分析，我们从长安汽车最近的2019年财报也可以看出，长安的营业成本还是太高，而死磕“永不妥协的高效能汽车动力解决方案”的长安，在“打造世界一流汽车企业”的伟大愿景下，需要对于整体管理成本进行更加科学的考量。

就在近日，长安汽车发布2020年半年度业绩预告，预计上半年净利润20~30亿元，而上年同期为亏损22.4亿元，同比增长189.28~233.93%。但是，我们要知道，报告期内，三大“非经常性损益项目”贡献的净利约52.75亿元，其实都与造车关系不大，其中一项还是炒股收入，根本不是因为产品利润率提高的结果。

除此之外，长安虽然理顺了欧尚品牌的定位，作为长安第二乘用品牌的欧尚6月销售也达到了12922辆，但是，从欧尚X5定位过分贴近长安CS75系列而言，欧尚后续的发展还是面临很多挑战。

最重要的三点在于，长安的发展模式还是太“重”，虽然这些年长安研发投入很大，但是平台的打通效果和正向研发体系还不是很理想。此外，长安新能源这块的战略和战术一直犹犹豫豫，比较保守，而且因为刚刚独立不久，相比吉利、长城欧拉、广汽新能源、上汽新能源等节奏上慢了，EPA1和EPA2平台的落地也有点迟，看不到很好的效果。第三，长安中高端品牌（所谓的AB品牌）有可能也是一个“坑”，以目前的资源而言很勉强。这都是长安集团需要在发展中尽快解决的。

6月，长安集团管理层也进行了一场大的变动，曾经说过“自主和合资必有一战，这是躲不过的。”的长安汽车总裁朱华荣，6月10日升任长安汽车董事长。他在新时期下提出了“4+2”化，包括健康化与电动化、智能化和网联化全面融合，汽车“由硬向软”加速升级，软件定义汽车成为趋势的理念。长安走在提升的必经之路上，“行百里者半九十”，长安在2020年上半年卡位“破圈”成功，希望下半年的“表演”更加精彩。

｜王小西｜

比天空更辽阔的……