老业务员总结的销售秘密

时间是上帝给你的资本。命运之神是公平的，他给每个人的时间都是公平的，他给每个人的时间也不多不少；但成功女神很挑剔，她只让那些能把24小时变成48小时的人接近她。以下是她的助理时代信使透露的成功秘诀：

1、直奔主题：聪明人应该远离琐事，保持专注

因为我们一次只能踏上一条船，所以选择“船”是极其重要的。因此，经济学家告诉我们要保持专注：一次只做一件事，一次只专注一件事。西屋电脑公司总经理迪斯切勒办公室门上的标语是：“不要给我带来问题，带上答案。”

2、80/20原则

把精力集中在你能得到最多结果的地方，也就是所谓的“好钢用在刀刃上”，只要你仔细总结，你会发现，你得到的帮助80%来自你20%的朋友。同时，你只能从你80%的能量中得到20%的好处。我们经常把大部分时间和精力花在不太重要的地方。当一个年轻的推销员卖油漆时，他第一个月只赚了160美元。他仔细分析了他的销售图表，发现他80%的收入来自20%的客户，但他花在所有客户身上的时间是相同的。因此，他要求将36名最不活跃的客户重新分配给其他销售人员，同时将精力集中在最有前途的客户身上。很快，他一个月赚了1000美元。他从未放弃这一原则，最终成为这家公司的董事长。

3、现在就做

当一位企业大亨被问及“成功的秘诀”时，他只说了四个字：“现在就做”。拖延或拖延开始一天的工作是浪费大量时间的主要原因。很多人习惯于“等待情绪”，即花大量时间“进入状态”，但他们不知道状态是否出来而不是等待。记住，植树的最佳时间是20年前，第二好的时间是现在。

4、必须走了”

不要被无聊的人困住，也不要在不必要的地方呆太久。在现实生活中，只有当一个人学会说“不”，他才会真正自由。大多数成功人士都是有个性的人。他们敢于行动，说“不”，他们心中有一个闹钟，当他们“不得不走”的时候，闹钟会及时响起。他们知道如何限制时间，不仅为自己，也为他人。脱口秀明星拉里·金说：“我发现，你在生活中得到的越多，无论是在职业上还是在经济上，你能做出的选择就越关键。现在我没有必须去吃的午餐了。”

5、避免争论

在这个“共生时代”，宽容的态度和合作的意识会让人感到春风习习。宽容的人本能地避免争吵。因为无谓的争吵不仅影响情绪和人际关系，而且浪费了大量的时间，最后往往解决不了问题。你说的越多，做的就越少。聪明人经常在别人喋喋不休或脸红时离开。有经济头脑的人不仅要处理人情，还要尽可能地与他人合作，比如准时开会，自觉遵守社会秩序。因为他很清楚，如果你拖延别人的时间，别人也有理由拖延你的时间。一个人的无意识会使许多人无意识地榜样的力量是无穷的。”

6、成本概念

经济学非常注重成本。对待时间就像对待生意一样，要有一个“成本”的概念，并做好计算。生活中“一分钱的智慧和几个小时的愚蠢”的例子很多，比如排队半小时才能省下1元钱，走三站就能省下2分钱，这其实是极不划算的。在国外，付小费有时是为了争取时间。在经济学中，休闲也有成本，它的机会成本放弃了工作的好处。因此，成功人士非常重视主动休闲，因为“不同的歌声会带来不同的心情”。在他们看来，积极的休闲应该有利于身心放松、精神修养和人际交往，比如打羽毛球、看体育、郊游、去图书馆等，参加文化沙龙，听讲座，写作，交朋友。聊天等都很好。

7、选择朋友

朋友也应该被选中。许多无用的朋友是有害的。它们不仅会浪费你的时间、精力和金钱，还会浪费你的感情。有些朋友甚至会危及你的事业。与有时间感的人和公司打交道。对恋人的选择要更加谨慎，因为爱情是一辈子的事，对的爱人会不知不觉地成为你的“同志爱人”，不仅让你的生活浪漫而温馨，也让你的追求有意义而充满力量。一段真实而美好的关系可以节省你的时间，给你勇气去面对现实和挑战。

8、巧妙地使用电话

试着通过电话沟通、交流和交换信息。打电话前要做好准备，打电话时要直奔主题。不要谈论无关的废话，也不要传达关于主题的信息和感受。善于使用现代办公设备为自己服务。许多食物和表格可以在计算机的帮助下预先格式化，并且可以在几分钟内输出。节日贺信可以和电子邮件同时发送给许多人。