【铖然说】第258期 一次高明又低级的炒作:福特金牛座竟然卖24亿

车坛事,铖然说——邱小铖の原创汽车专栏

2015年11月20日,是广州车展媒体日开幕的第一天。有沃尔沃车主维权的、有范爷自拍的,但最火的节目莫过于福特金牛座的“天价”上市,24.88亿的起售价的确让人大跌眼镜。不过,明眼人都知道,金牛座这个车就是24.88万元起售价,看似是一次上市发布会的失误,里面的故事并没有那么简单。本期话题,笔者就来通过独特的角度,来解读这次上市乌龙事件。

价格标错,实属低级错误

作为首发车型,价格公布则是最重要的环节。在此之前,不管是厂家还是执行公司,肯定会有彩排或预演。相关的价格PPT也会有相关的负责人审核,那么多环节那么多人都会有把控,还出错,那真的是太不专业了。

上市发布,已经黔驴技穷

每年汽车厂商推出的新车数以百计一点都不夸张,上市发布在笔者看来,也已经基本翻不出什么花样了。尤其是大型车展的现场,有钱一点的厂家会直接请大牌明星把场馆挤得水泄不通,但是没钱的,还要做出令人眼前一亮的上市发布,那就更加有难度了。

央视标王,预算开销很大

前不久,福特刚刚拿下“CCTV-1《挑战不可能》第二季独家冠名”,中标金额竟然高达3亿元整。这是一个天价,也占到了福特全年营销费用的很大一部分。就有业内人士透露,按照福特全年100万台的销量来算,光央视这一节目的冠名摊到每天车的营销成本上,就有300元。刚花了大预算,接下来的广州车展要出奇招也不奇怪了。

低级手段,意料中的高明

在常理上,已经基本排除了广州车展上市发布会出现重大失误的可能性。在没有庞大预算邀请比“范爷”还要大牌的明星的情况下,利用非常手段,也已经是不得不面对的问题了。然后通过价格标错,尤其是“标高”以后,传播的效果会更好。无论是媒体,还是竞争对手,都会以好奇心进行“转发”。营销的目的自然就达到了,消费者其实也就知道这个车是多少钱了。这样的低成本的炒作,在传播上的确很高明。只是这样的招,只能灵光一现还好,并不是百试不爽的万金油。这次福特的确是“别出心裁”了,您说呢?

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