拼多多赚钱逻辑

相信不少朋友做电商的话，或者平时自己买东西的时候，在拼多多这个平台上面会发现一种现象，产品价格非常便宜，比九块九包邮，甚至有的更低的一些商家他们的产品卖三四块钱还包邮，有的甚至还给你返现。那么我们就禁不住会想，这些产品是是不是质量有问题？但是我们一发现买回来之后他好像也没什么大问题，就是一个正常的商品，对吧？

质量也不是特别差。那这怎么回事？这些商家他们是怎么赚钱的，难道全是在亏着钱卖吗？当然那不可能的，商人嘛，无利不起早、无利不贪黑，不可能说亏做亏本的生意，对吧？那么很多人就比较奇怪了，那是不是我能够找到这么好的产品，它的一个成本如果是真的很低的话，那是不是我也可以赚到钱，因为拼多多、讲低价。

作为一个九年老卖家，今天我来给各位聊一聊，这其中到底有一些潜在的一个猫腻。首先的话第一个点就是有的一些人。他们的一个商品其实它不只在一个平台开店，他在京东、天猫，包括拼多多，像幺六八八都是有开店的。它根据整个的一个市场平台的一个人群消费能力来决定自己商品的一个价位。京东上卖的最贵，他卖二十，淘宝天猫特卖的便宜点卖个十六七块，再到幺六八八更便宜。

它是根据一个人群消费能力来的，只要它有利润，它就可以卖，通过积少成多，他也能赚到钱。而且它是多个平台渠道来赚钱的，不是只寄托于一个平台。所以说会发现在这个平台上的一个价格就要稍微低一点。

然后再来说第二种情况，就是有的人他的商品成本控制能力比较强，生产能力比较强，它可以把一个商品划分为三种、四种货号，用的材料质量是不一样的，但是做出来的结果产品外观是一模一样的。

所以说对着他把这种好的商品卖得贵一点，这便宜的商品质量不是特别好的商品，就价格卖得低一点。对于这个这种人，他们一般都喜欢去玩的一种玩法，就我刚才讲的第一个点，在不同平台去开店，卖不一样的产品，它的一个价格也是参差不齐的。还有就是第三个点，有的是人他们没有自己货源，不是自己搞生产的，它那个产品价格也可以卖到很便宜。为什么？

因为他们基本上都是像在一些广东、广州，包括一些浙江这种地方，因为这种地方做那种外贸尾单的很多，他们就是去找了这种专门做外贸的，有一些尾单的去跟他们谈，他那一次他拿的量也不少，所以说它的一个拿货方式不是按单价来计算的，而是直接以称重的形式。

像一些服装、一些小饰品啥的，我们经常在拼多多上面发现衣服卖六块钱七八块钱，还包邮的。因为他们的拿货成本，称重称下来一百斤多少钱，平均每一件分摊下来可能也就分两块钱、三块钱，所以说这其中他还是可以赚到钱的。

第四个零，就是我们在做的时候有的一些专门的一些生产一些产业带，像浙江义乌的一些小饰品，包括一些皮具啥的，专门生产这种产品的地方，他们的一个拿货方式，像手链、戒指，包括一些小型的一些项链本身的话如果按单价来拿的话，它熟起来也麻烦，厂家的生产成本也不高，它都是直接以称重的形式，一大包直接称给你一百斤多少钱。

按照这种方式，平均每个商品的成本分摊下来的话，可能也就只有几毛钱。再结合第五个点，有的一些地方像一些电商发达城市，快递定制也是比较激烈的，像江浙沪这些地段对应着的话，有些他发快递是直接包月去发，一个月多少钱随你发多少。

他如果量大的话，它直接是以称重的形式，一些小物件，而算下来的话一个快递成本才三毛钱，四毛钱加上产品成本也不高，一共下来成本都不到。一块钱他卖到两块钱，卖到三块钱，他起初的利润还是非常不错的，也是非常丰厚的，这也是一个顶四个点，第四和第五结合起来就导致了很多的一些哪怕它没有货源，它的一个产品成本也是非常低下的，它就处于这种装的一个产业带刚刚好而已。

还有个第六个点，我们在做的时候就是这么后面是关于运营层面的，有的一些商家他前期就是很舍得去亏本冲量，他先把销量把排名冲起来，后续他流量下来之后再开始去用其他应用型产品，或者开始去修改自己的sku价格来开始赚到钱。

因为我们做电商、做流量都是非常重要的，你在前期的时候能够想尽各种办法，哪怕进行亏损，把流量做起来，后续的一个流量爆发之后，再用其他产品、其他的sku来回滚赚钱也是非常不错的一个选择。包括其他的一些像专门做这种运营模式的，就是他搞一个低价引流。

店铺里面有其他的一些利润款可以赚到钱的，他计算他自己的一个利润方式，是以店铺客单价，而不是单品客单价他平均算下来，他的一个整个的一个店铺客单价是可以赚钱的。还有第七点就是很多的一些商品，其实它就是最直接的假货，确实这三年也会有一些假货存在，卖家肯定不会太高，已经有了一些像一些那种假冒品牌，像那种蓝月亮洗衣液，她是写的蓝月壳，像雪碧饮料它写的是一个雷碧，对吧？

它打中擦边球，借助品牌效应来获取流量，对它的产品质量其实根本达不到，就是一些劣质产品，所以它这个卖家会很便宜，还行。就是第八个点，有的一些商品其实它看起来价格很便宜，但是如果我们真的去认真的去广告，就会知道，像比如说一些一些碗啥的，他卖几毛钱一个，或者说去卖其他的一些就是平时当中生活当中的一些生活用品。

像是手机核查，他卖给保险。当然这句话基本上都是我们都知道不现实，他同等再也不可能说能够凭空把物造出来，它都有成本的，对吧？他根本不可能赚到钱。那这到底是怎么回事？

就是有一些有这些人，他们专门是利用在这个平台上面来套取消费者信息，因为你在他店里面买东西，他知道你的电话号码，你的收货地址，你的名字都知道，对吧？

那么他把这些信息收集起来之后，他再去卖给其他一些做推销的，像一些做贷款的，或者其他一些推广游戏的，把你的电话号码去提供给那些人，然后纳税人就会给他一部分佣金，他这个店铺就是一个摆设，你买多少他都不会发货的，他也不怕你举报他啥这个店铺死了无所谓，他再去找其他身份证再来开就行了。

这也是一些人赚取赚钱的一种方式吧，但是这种方式我建议各位去做，因为像这个东西就是说说卖他人信息是违法的。。有的人愿意冒着风险去做，但是不建议各位去以这样的方式。赚钱，如果说你确实是对电商感兴趣，想做电商的话，都是可以好好发展一下，因为现在拼多多确实是一个风口。