跳槽时，如何优雅地谈钱？

有这么一句老话，“谈钱伤感情”。

或许是秉承着这一约定俗成的习惯，中国人在人际关系中都比较羞于谈钱，但到了职场，这点就会吃大亏。

很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。

一般情况下，职场人选择跳槽无非三个因素：钱、人、事。

钱：你拿的薪资

人：和你一起做事的人、你所在的团队

事：你正在做的事情、你的事业

这三个因素中，钱是影响最大的因素。毕竟对于大多数打工人来说，工作最大的动力就是搞钱。

跳槽时，如何更好地谈钱呢？

谈钱，先搞清楚你的职场价值

知己知彼，百战不殆。

想要更好地谈钱，就必须清楚你在市场上到底值多少钱。

一般来说，你跳槽的最终工资，是市场能给到的价格、你对市场价格的了解程度、加之你的谈判技巧等多方面因素决定。

所谓“知己”，就是要确定自我预期，先明确好心理价位，你想要的薪资是多少，最低不低于多少。

设定好自己的理想价格与底线价格，这样在薪酬谈判的环节才能做到心中有数。

所谓“知彼”，就是要了解市场薪酬范围。

对于一般的职场人，了解市场价格最直接有效的渠道就是同行业人士，比如同行、亲戚、朋友、老师等人脉资源。

或者同行业HR和行业资深猎头，他们每天接触的都是同行业的公司和求职者，对市场行情自然有比较深入的了解。

善用招聘搜索渠道，比如在灵鸽，搜索相关岗位，就能判断出自己在行业内能大概拿一个什么样的薪资。

平时注意积累和搜集市场数据，经常做薪酬调研，才能做到知己知彼。

面试积累经验，检验自己的市场价格

如何有策略的谈薪资？

市场是最好的试金石。

成熟的职场人，应该定期“热热身”，在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会。

通过面试，一方面可以了解一下职位招聘的最新要求，发现自己哪方面的经验和知识需要升级换代；另一方面，检验下自己现有的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？

最重要的是可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈，顺便积累一下面试经验，增加自信。

尽量手里有offer去谈offer

很多人跳槽是因为在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。

这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。

从跳槽时机的角度来说，最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。

另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。

练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。

如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。

注意说自己有offer的措辞，可以说：坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....

此时，市场检验了你，给出了标价，你会更容易得到你想要的。

最后一环，别慌

在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？

在一些“面试宝典”的视频经常会有人给你出一些“高情商”的招：

我相信公司很正规，一定会根据我的能力给合理的薪酬

我对薪水没有很高的要求，能够负担我的生活即可

我现在无所谓，更重要的是锻炼自己的能力

我并没有想过这个问题，工作机会对我来说更重要

这几个答案，就像现在网上流行的“高情商”回答段子，看着似乎有道理，其实什么用都没有。

对面试官而言，也不是很好的答案，因为这些答案会让面试官很容易看出来，你是在回避问题，不想给出正面的答案。

薪水是每个职场人跳槽都会考虑的问题，不过对不同人来说重要程度不一样，这种回答反而让面试官觉得你套路满满。

还有几个典型的错误例子

一线城市压力很大，当然是越多越好

我特别想来贵公司，我甚至可以不要薪水

我听说一般跳槽涨薪30%，那我就在原基础上涨30%

这几个例子错误的点在于，提到的理由其实和工作并不相关。“大城市压力大、特别想来公司，我计划涨薪30%”，都是你个人的事情，与公司无关，也不是给你薪水的理由。

在面试过程中，求职者需要展现客观、理性、冷静、专业这类特性，提及太多感性因素或个人计划，都可能会留下不太专业的印象。

当企业问期望工资的时候，候选人犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

明明心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。

所以在报价时，选择“高开低走”，报高一点，给企业一点斡旋的空间。

当然也存在这样的情况，你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业不会和你讨价还价，直接给你offer。

当然也不是越高越好，漫天要价，企业每年调薪的机会一般是1次或2次，如果在薪酬结构里价格太高，后续调薪的范围就会很少了。

除此了拿到手的offer薪资，还要考量“整体报酬”，就是除了薪水部分之外的，比如公司福利，调薪制度、职业发展、公司文化、公司平台、领导能力甚至加班情况等等。