经销商最反感的九件事，件件都是底线，不可触犯！

同一战壕的厂家和经销商，

想要获利只能齐心协力。

经销商最反感的九件事

千万要记清楚

一样都不能犯

1、劣质成风

代理产品问题多，一年到头全都被质量问题困扰，好不容易建立的市场全因产品质量问题失去。而厂家却将自己摘得干干净净，很少会赔偿经销商损失，怎么可能不招方案；

2、不守信用，人员变动

今天换个业务员，明天换个业务员，每一个都给出各种许诺，忽悠经销商进货，压货。最后出现问题，索要奖励，索要优惠，返点的时候，又拒不承认，全部推倒已经离职的业务员身上。最终受伤的还是经销商，不反感才怪。

3、货品短缺让人心烦

没货还接单，一天推一天。很多企业销售生产没计划，产品不是过生就是短缺。更可恨的是明智没货，还让经销商打款。为了发货不得不调整要货计划，最终部分产品过程，部分产品缺货。等到有货的时候，已经错过了最好的销售节点。

4、捆绑销售

为了消化滞销产品，硬性捆绑销售。强迫经销商进明智没有销量的产品，最终只能让经销商拆东墙补西墙，挣不到多少钱，最终还做得心塞。更可恨的是，滞销产品利润低，卖不动，让终端客户对经销商产生不信任，流逝客户。

5、强制性打款

强制压货已经成为普遍现象，很多厂家喜欢在旺季的时候让经销商不断压货。利用各种优惠政策，吸引经销商注意力，返点奖励，车辆支持，铺货等各个各种手段全上，让经销商目不暇接，和厂家合作。

最终结果就是，不知不觉被厂家压货，最终强迫打款，虽然政策超值，但是库存压力，利润并没有想象中高。如果遇到其他产品，根本没有资金再投入。

6、发货周期长

今天打款，开始不断催货，厂家有一天拖一天。各种繁琐流程，物流扯皮……不断催促，产品就是不到，甚至拖上一两周时间。本来产品销售时间就短，像饮料最火的就是那几个月时间，拖上一周，经销商没货，客户就直接找别人了。

7、销售支持不固定

不给经销商完成的促销方案，计划，完全让经销商自己发挥。同时用费用支持吸引经销商大量的投入促销，带动销量，但是总会制定出超出寻常的任务。只有完成销售任务才能获得费用，常常造成经销商报销费用远低于之处，甚至不给费用，让经销商自己埋单。

当经销商没有把握从公司报销该笔费用时，他们宁可选择少做促销或者不做。久而久之，终将被竞争产品攻占了你的市场份额，很多产品就是这样死亡的。

8、占用费用

用经销商的钱办自己的事，很多厂家在这样做。压货，促销等各种费用全部依赖经销商资金，造成经销商资金短缺，在市场销售中处于被动。

9、产品跟不上市场

产品老化，厂家没有进取心，模仿大品牌厂家产品的不在少数。但是比模仿更可怕的事，有的厂家甚至模仿十年前的产品。说自己的产品时不知所云，只感觉自己产品好，最终依靠低价竞争。