谈到江诗丹顿，只要对钟表稍微有点了解的朋友们都不会陌生，这是一个拥有266年不间断高级制表历史的顶奢钟表品牌。随着历峰集团“奢侈品新零售”战略的全面推进，就在2020年，历峰集团旗下江诗丹顿、IWC万国表、积家、卡地亚、伯爵、沛纳海、万宝龙七大涉及钟表业务的品牌纷纷在天猫平台开设了旗舰店。就此，江诗丹顿也就成为了天猫平台“最大牌”的钟表品牌，即便现在来看，这也称得上是一则轰动钟表行业的大新闻。
如今，历峰集团旗下七大钟表品牌入驻天猫平台已经有差不多一年的时间了。在这一年里，部分品牌已经实现了月均销售百万的业绩，走在了奢侈品电商领域的前列。要知道，历峰集团旗下的天猫旗舰店，常年并没有什么大幅度的折扣，能够取得这样的成绩，很有含金量。本期话题，我们就来聊聊这神秘、高贵又平易近人的江诗丹顿天猫旗舰店。
前不久，我们团队发布了2021年历峰集团天猫旗舰店腕表业务销售额数据。2021年4月和5月，江诗丹顿的月均销售额都在50万元以上，处于历峰集团的中游水平。
如果从2021年1至5月的表现来看，江诗丹顿也仅有4月和5月两个月完成了月度销售额50万元。2月和3月算是淡季了，这两个月销售腕表的数量均只有1枚。
不过，有一个数据引起了我们的注意，就是江诗丹顿以客单价16.1万元领跑历峰集团，客单价第二名积家为6.41万元，第三名IWC万国表为5.87万元。江诗丹顿这样的客单价，在整个天猫平台里是非常高的，从侧面也说明了在天猫平台购买江诗丹顿腕表的客户，整体的消费主要集中在品牌相对入门的表款。
如果说客单价领跑历峰集团是品牌定位的问题，那么纵横四海系列在天猫旗舰店销量比例高达54.5%，则完全符合目前网络的关注度。从2021年1至5月的销售中，纵横四海系列腕表一共售出了6枚，其中4500V钢款有4枚、1205V和7900V各1枚。毫无疑问，纵横四海4500V也是江诗丹顿天猫旗舰店中最畅销的表款，而且这4枚中没有蓝面表款，是3枚银面和1枚黑面。
同时，作为公价10万以内的江诗丹顿自动机械男表，伍陆之型在天猫上也有着不俗的表现，联手纵横四海一起贡献了超过90%的销售份额。值得一提的是，2021年6月起，江诗丹顿官方已经把伍陆之型最入门的大三针钢款4600E的公价从97,000元，下调至94,000元，对于想要初次入手江诗丹顿腕表的朋友们来说，也算是一个好消息。在之前的文章中，我们也提到过，6月17日晚上8点，江诗丹顿天猫旗舰店将会上线热门表款纵横四海4500V钢款蓝面腕表，售价为17.2万元，这款腕表目前在国内的专柜需要等待半年左右才能拿到。如今，通过会员秒杀的方式在天猫平台放出，算是给会员们的一次福利。这也是江诗丹顿天猫旗舰店首次上架该表款，实际的情况是上线没多久就被一位广东表友抢购成功，这抢购的过程，我就不赘述了，在此恭喜这位表友。值得注意的是，每月的17日，是江诗丹顿天猫旗舰店的会员日，会上线大家关注度比较高的表款，如果你也喜欢的江诗丹顿，近期想要购表，也不妨多关注一下。
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天猫旗舰店的意义
今年以来，国内的消费者在天猫平台购买奢侈品腕表的趋势一直有增无减。当然，全球的疫情导致国内消费力爆发是一方面，另一方面，我们也看到了传统电商平台的优势所在。作为历峰集团“奢侈品新零售”战略的重要部分，天猫旗舰店很好弥补了传统销售渠道的不足，只要网络和物流通达之处皆可消费。电商平台的一口价，也免去了专柜的各种套路，专业的销售和服务人员，同样也是历峰集团天猫旗舰店的重要特色之一，有机会的话，你可以体验下。从产品层面来看，江诗丹顿主力销售的表款还是以纵横四海和伍陆之型系列，这也反映出了在天猫平台消费江诗丹顿的偏好和人物画像。公价在20万元以下的江诗丹顿腕表，是天猫平台消费者们主要关注的，一些百万级的“大表”以及贵金属的各种表款，更多的则是起到了展示的作用，消费者购买的意愿并不强烈。这些最直观的数据，对于江诗丹顿未来的产品规划也是有一定的帮助的，同样是历峰集团的IWC万国表经常会推出一些电商平台专供的表款，销售和口碑还是相当不错的。通过每月的会员日活动，在一定程度上可以形成行业的热议。比如这次活动前的报道，以及广东表友购买成功后，在网站、论坛等渠道的二次传播，都是对于江诗丹顿天猫旗舰店的一种认可，这波关注也是有了。借助天猫成熟的电商平台，江诗丹顿可以更好融入到阿里巴巴完整的营销体系。比如说，刚过去的618，结合会员日活动，就达成了一次很好的营销事件。在这里，我们也期待江诗丹顿每个月都能够给我们带来不一样的惊喜。如果要说江诗丹顿天猫旗舰店还有什么可以完善的话。我认为，作为一个拥有266年不间断高级制表历史的顶奢钟表品牌，关于文化方面的宣传还有待提高。江诗丹顿不应该只有纵横四海值得关注，还有很多高级制表的精髓，才是体现品牌价值的地方。在具体执行层面，比如官方书籍、周边的联名产品推出，能够让更多消费者了解和体验品牌历史文化。在汽车行业里做得比较好的品牌就有保时捷，看着天猫旗舰店的保时捷911同款座椅、911轮毂挂钟、911排气管笔筒，也是很有意思的，你认为呢？（文/邱小铖）
