第3119期文化产业评论
“如何在抖音上赚钱”“100%必上热门方法”“只要399元线上付费课程，年入百万不是梦”。前有微信带货，后有抖音卖课，抖音里10个要带你做抖音发财的大师，有11个都是大忽悠，他们打着分享运营抖音的技巧、学习直播涨粉的旗号，来骗取小白的关注、洗脑，最后割韭菜。今天，文化产业评论（ID：whcypl）不需要你花一分钱，带你揭开抖音成功学大师的“伪富面具”。
作者 | 王雪芹
编辑 | 鱼七七
来源 | 智商税研究中心
抖音真的是一个全民都能挣钱的平台吗？最近越来越多的抖音成功学大师们，正在把如何在抖音挣钱，变成卖课生意，据智商税研究中心了解后发现，这个行业目前还是一片狼藉，骗局层出不穷，逃税漏税情况严重。对比抖音成功学大师，不禁让人联想到之前在微信上卖货的成功学大师们。先立人设再卖货，这是微商的常规变现套路，而这些抖音新型成功学大师们是通过“先立人设再卖课”来赚钱，先把自己包装成靠做抖音发家的创业达人，然后在视频里教你如何在抖音快速涨粉、视频条条上热门，之后就是开直播卖课、微信引流，课程费用从几百到几千不等，并美其名曰“知识付费”。100%必上热门方法揭秘、抖音就是未来的赚钱方法……不少粉丝陷入了这些伪富人的成功学陷阱，沦为待割的韭菜。听了大师的课就能年入百万？智商税研究中心上了一份价值399元的课，却只得到了几份电子文件，而这些课程PPT，在拼多多上花几块钱就能买到全套。这些大师们，不过是在利用你的焦虑和惰性，帮他们赚到第一个一百万。智商税研究中心拔这个草，核心逻辑非常简单，大师们都已经财富自由了，哪里还有心思在抖音常年卖课？
手段：充分利用你想发财的弱点
抖音大师们前期为了积累粉丝，会输出大量的短视频毒鸡汤故事和博眼球的言论，打着分享自己成功经验的旗号来贩卖用户的焦虑感，随便吹吹时代发展、社会趋势、商业模式，再把一些牛人大咖的成功经验摆出来一结合，一个妥妥的创业导师（“鸡汤贩子”）就出来了。这些看似励志的短视频里，绵里藏刀，刀刀为钱，其本质就是为了收智商税，守株待“韭菜”。在积累了一定的粉丝量和树立好人设之后，成功学大师们就开始了他们的变现收割之路，这个时候在他们的抖音账号简介里、评论区里，就会出现“想跟我学抖音+V”等话术，将粉丝慢慢从抖音的公域流量沉淀到微信的私域流量。等到私域流量足够多，大师们就要在朋友圈和微信群里开始卖课了，这些付费课程从几百元到几千元不等。有些大师为了增加粉丝对他的信任感，还会在晚上开抖音直播，挂上自己的课程链接，用自信亢奋的煽动性语言引导粉丝买课，“我开课不是为了赚钱，就是想让大家和我一起发财。”大师们的线上课程，一般你最多可以得到一份电子版的PPT或视频，而这些PPT和视频很有可能是他们从拼多多上买来的，不要999，也不要99，只要27块3，就可以在短视频运营上从小白变大咖。智商税研究中心亲测了价值399元的线上付费课，得到了三个文件——抖音禁词、直播间喊关注话术、100个标题模板，这样的知识值得我们付费399吗？不值得。这些知识在拼多多上花几块钱就能买到，甚至，你不花一分钱就能拿到，在知乎、百度等平台上，有的是这样的知识，把那些碎片化的知识整合起来，你就是下一个抖式成功学大师。有些大师不满足于售卖仅仅几百块的线上课，于是联合其他大师组织线下分享会，“抖音重量级大V联合授课”“限量300席位”，这样的线下课从几千元到几万元不等，仅需两天就可以“轻轻松松让你条条上热门、了解抖音运营所有逻辑技巧”。而在抖音小店里，某位抖音博主挂着他5980元的线下“短视频直播变现【超级内训营】”购买链接，而且已经获得了83个好评，有趣的是，很多好评里写着“发货快”，一个线下的培训课，需要去实地上课如何做到“发货快”？
解剖：大蓝们是如何割你韭菜的
你想靠大师们的成功学课程一夜暴富走向成功，大师们却靠贩卖成功学课程收割韭菜成功。可以说，除了骗粉丝，大师们从没成功过。前段时间有人总结了抖音成功学大师们的收割之术，抖音割韭菜“七步走”战略：1.注册抖音号，随便找个百度能搜到的行业知识，然后随便制作一条视频发布；2.花100块，找一个第三方刷量平台，先刷1000万播放量，再刷50万点赞量和3万评论；3.然后截图，马赛克遮挡名字、内容，只留下播放数量；4.朋友圈装逼，然后连续发几天，并告知自己研究的牛逼方法，准备开课赚钱；5.继续刷点高播放量，开始割韭菜，行业价格1299（高了韭菜不愿意掏钱）；6.把百度找来的方法教给对方，让对方传视频，发现没有量，你就偷偷地给他花200块刷点儿播放、点赞和评论，让对方有信心，然后来来回回对方就没脾气了，你告诉对方要坚持，最后坚持不下去，看不到成绩对方就放弃了；大师们可能不会完全按照这个套路走，但是殊途同归，最后一步的目的都是一样的。三亚、苏州、广州、成都，拥有近600万粉丝的抖音博主“世界抬杠冠军大蓝”，已经在这4个城市举办了4期线下分享会，每次招生几百人，一人5980元，保守估计也应该赚了几百万了。于是，在去年12月份，这位博主用100万注册了一家公司，专门卖线下课的。由此可见，卖课有多赚钱。微博网友小智在去年11月份参加过大蓝的线下分享会，对于那次线下课，小智向智商税研究中心直言：“算了吧！去就被割韭菜了。”智商税研究中心希望小智披露更多信息时，他表示，自己求生欲很强，害怕被报复。鸡生蛋，蛋生鸡，这是养鸡户的生钱之道，而鸡却没有赚到钱，还损失了自己的蛋；卖课给学员后赚学费开公司，开公司卖课给学员赚学费，这是大蓝的生钱之道，但是学员有没有赚到钱，还是一个巨大的未知数。但是可以肯定的是，大师利用粉丝们年入百万的美梦，赚到了自己的第一个一百万。
成功学大师挣钱却不交税
在黑猫投诉官网搜索关键词“抖音培训”，有694条投诉，把关键词换成“抖音课程”，更是有1415条投诉，这些投诉大多围绕在“课程未开始不退款”“虚假宣传”“诱导消费”等问题。而黑猫上有关抖音课程被骗的投诉或许只是冰山一角，因为有很多人在被骗后，不会选择去黑猫投诉上发帖。抖音是现在最大的流量聚集地，抖音小店里也有很多课程在售卖，但是这些课程的质量参差不齐，还有很多大师“挂羊头卖狗肉”，在抖音直播里宣传时说的是一回事，但是抖音小店里的课程又是另外一回事，不明真相的粉丝在抖音购买了课程后想退款，却被博主告知“课程一经售出不退不换”，投诉无门。北京京腾律师事务所告诉智商税研究中心，在抖音购买的线上直播课程未开始却不予退款，是侵犯了消费者的合法权利的，可以拨打12315进行投诉。但是对于其他的线上非直播课程和线下课程，相关律师表示消费者权益保护法事实上是没有关于此类交易的法律规定的，因为消费者权益保护法是很多年前就已经颁布的法律，而现在这种新兴的购买方式是最近几年才出现的，所以目前来说，这种交易还处于一个灰色地带。前几天抖音打击拜金内容，封禁了3973个账号，在抖音里炫富的人，逻辑上跟成功学是一样的，他们的目的就是要吸引那些相信并崇拜他们的人的信任。这跟电信诈骗的逻辑也是一样的，看起来很蠢，却很精明，他们用最简单的方式过滤大多数，留下精准用户用来卖课割韭菜。此外，大师们大几千的线下课程和大几百的线上课程，收几百个学员，就能获利几十上百万。这些钱怎么交税？抖音博主“世界抬杠冠军大蓝”将他的卖课公司命名为银河学院，银河学院的私教告诉智商税研究中心，498元的线上“短视频爆流七天陪跑营”是在微信群里扫码进行付款，付款后给大师助理发送微信付款截图备注名字，就是购买成功了，这项课程并没有发票，不仅如此，其他课程也是“只有付款以后给个凭证”。5980元的线下课程，和其它几百元的线上课程，获利几百万，学员们交了智商税，但是大蓝却偷税漏税不交所得税？除了大蓝，抖音上还有多少贩卖课程的大师在偷税漏税？智商税研究中心咨询了国家税务总局的纳税服务热线，客服表示在微信群卖课收款产生了增值税行为，学员有权要求开具发票，这种在微信群卖课收款却拒绝开发票的行为是有偷税漏税嫌疑的。抖音里的炫富大师已经被打击封禁，那些包装得花里胡哨的成功学大师，是不是也该下线了？
大师如果都发财了还用卖课吗？
在抖音混久了，看到有钱人都在炫富，没钱的人都在做抖音走向炫富，一股焦虑感油然而生，就会产生这样的错觉：大家都在做抖音，这个世界是不是就剩我一个穷人了？抖式成功学所宣扬的“再不做抖音就晚了”“100%必上热门方法揭秘”“抖音就是未来的赚钱方法”，这些诱人的噱头，都是在利用大众的焦虑，诱惑人们释放天生的惰性，妄图通过短期训练实现他们的发财梦、地位梦，这无疑是在痴人说梦，也可以说是地地道道的诈骗。成功学零作用吗？不是的，成功学的唯一作用就是让人既不快乐、又不成功，除了交钱的那一刻。抖音里10个要带你做抖音发财的大师，有11个都是大忽悠。当知识付费沦为成功学大师们捞金的幌子，成功学的观点被吹捧为精英理论，听完后除了满脑子的焦虑没有一点实质性的收获，这时候，你就是在被割韭菜。“站在风口上，猪都可以飞起来”，这句话曾被无数创业者奉为圭臬，教你做抖音的大师们也会这样给你洗脑。抖音的流量确实大，短视频也是现在当之无愧的风口，但是这个风口可以让脚踏实地的人飞起来，也能让懒惰取巧的人摔下去。大师卖课给你，就是一小批聪明人，收割另一批有小聪明的人。你再聪明，也没有骗子聪明。他们是猎人，你是猎物，他们在暗，你在明。你以为自己是风口上那只猪，但其实猎人早已经准备好了枪和刀。2021年了，不要再相信任何成功学，更别被号称要带你做抖音发财的忽悠大师割韭菜。
