行业观察｜高端手机机遇期属于谁？
在高端手机市场站稳脚跟，意味着进入顶级科技公司行列
文 | 袁沐
手机高端市场上的竞争近半年已愈发趋于白热化。
今年以来，主流手机厂商已经基本都发布了各自的旗舰机型。
如今在全球高端手机三大品牌中，华为芯片受制，三星长期在中国式微，仅有苹果凭借热销的iPhone12逆势增长。中国高端手机市场出现了难得的机遇期。
2021年，高端旗舰机将是厂家的必争之地。高端旗舰机不仅关乎品牌形象与定位，更是集产品、研发、供应链于一体的综合实力比拼。在高端手机市场站稳脚跟，意味着进入顶级科技公司行列。
对此，OPPO创始人陈明永早有判断。为这一战，OPPO已悄然加快了步伐，并将跻身全球高端旗舰第一阵营的厚望，押在了3月11日发布的这款Find X3上。“我们希望OPPO能进入中国600美元以上市场的TOP3，成为第三个高端品牌。”刘波说。
最佳机遇
2016年，OPPO主打的OPPO R9销量曾占据榜首，OPPO因此拿下中国市场份额之冠，这款手机的广告语“充电五分钟，通话两小时”也一度为人熟知。
当时OPPO在2000元以上的中端区间市占率超过一半，被外界视为向高端冲刺的一次机会，但OPPO自己判断时机未到。
在市场研究机构Counterpoint近期公布的数据中，OPPO时隔四年再登榜首。2021年1月，OPPO手机市场份额达到21%，超越华为，位列中国市场第一。vivo和华为以20%并列第二，苹果和小米并列第三。
从全球来看，2020年四季度，在手机总出货量同比下滑的趋势下，OPPO逆势上涨8%，以9%的市场份额位居全球第四，仅次于苹果、三星和小米。
一位手机资深从业者向《财经》记者评价道，OPPO在国内登顶有内外双重因素，华为衰落固然让出了一定的机会，但之所以是OPPO而不是其他厂商首先反超，还是在于OPPO的中高端系列势头强劲，以及线下渠道根基牢固。
2020年是OPPO调整和变革的关键之年。这一年里，OPPO重新梳理了手机产品线，砍掉了Ace系列，从中端的A系列，到中高端的Reno系列，再到高端旗舰Find系列，层层升级。
恢复Find系列的更新频率，重新让Find扛起大旗，这一步最为关键。此前，Find系列的更新并不固定，2014年OPPO推出Find 7后，沉寂了四年，才有了Find X，又隔了两年Find X2才面市。
“说实话，过去Find系列有些才华横溢，又有些天马行空，作为一个系列产品来说，有些随性。”陈明永在今年新年致辞时坦言。
但如果有意冲击高端，手机厂商必然要每年定期推出新品，交由市场检阅。刘波表示，未来Find系列将定期在每年2月底3月初左右发布。
更关键的时机变化来自外部。过去高端手机的受众只是极少数人，如今却已扩大至更广阔的中产阶层。麦肯锡去年发布的一份报告显示，中国中等收入人群已超过3亿人，2025年将高达5亿。
此时的高端机市场正面临着缺机补位的市场空白，所谓4000元的天花板早已被突破。就在五年前，中国高端手机市场超过七成份额由苹果牢牢把持，4000元以上的价位还是许多手机厂商难以逾越的高线。而现在，市场需要多样化的高端产品。
“手机价格越来越高，过去2000元-3000元是中高端，现在4000元-5000元才是，6000、8000元以上才是旗舰。”刘波说，还有折叠屏、卷轴屏等新形态的手机，将市场定价再度推高。
时值全球芯片短缺潮，手机供应链高度脆弱，各厂商或多或少都面临着“缺芯”的窘境。刘波预测，未来2-3年供应链紧张情况还将持续存在，而OPPO因为与战略供应商有良好的合作基础，可以保持相对竞争优势。
2012年前后，OPPO已着手变革供应链，将合作关系由简单的采买变为战略合作。“采买就是基本的规划、数量、产能，而技术合作是手机与供应链厂商技术整合，共同创造价值。”刘波说。
对OPPO而言， 2021年冲刺高端，时机已经成熟。
十年积淀
Find X3系列不是横空出世，从最早投入600余人团队的Find X903，到搭载VOOC快充技术的Find7，再到突破4000元高端线的Find X、Find X2，OPPO逐渐在高端旗舰领域崭露头角，积攒了一定的市场声量。
但一位四川经销商也向《财经》记者表达担忧，虽然此次Find X3高调出场，具体表现却仍待观察，毕竟OPPO的高端品牌调性尚未深入人心。
从“定位高端”到“成为高端”，道阻且跻。
刘波坦言，Find系列第一代产品出来后，现任OPPO全球营销总裁的刘列当时说过一句话，“我们的研发既没有胆量，也没有灵性。”
但OPPO没有撤掉Find的研发团队，而是选择花十年时间持续积累。
去年OPPO未来科技大会上，陈明永首次提出了“3 N X”战略。“3”是三大技术计划，分别是硬件、软件和服务基础技术，是OPPO长期发展的技术底座；“N”是OPPO长期构建的若干个能力中心，包括人工智能、安全隐私、多媒体、互联互通等；“X”指OPPO的差异化技术，包含影像、闪充和新形态等产品和功能。
这项战略明确了OPPO的研发方向与特色。在Find X3系列上，OPPO提出了色彩影像的赛道，屏幕支持根据用户色觉测试结果匹配显示方案，从而为色觉障碍人士改善色彩感知偏差，减轻色彩感知障碍。
视觉影像之外，OPPO的另一个传统强项是充电。OPPO称，自主研发的VOOC闪充技术可将充电速度提升4倍以上，截至2020年底全球用户已达到1.75亿人次。
这些技术的背后，是OPPO在研发上的大力投入。全球六大研究所、上万人的研究团队，共同构成了OPPO“成为高端”的后盾。据专利数据库incoPat报告显示，OPPO以3580件专利，在2020年全国发明专利授权量排名中位列第二，仅最新发布的Find X3系列上就超过100项专利。
硬核技术之外，品牌要想成为高端，品牌力至关重要。何为品牌力？一体两面，背后是品牌综合实力的体现，技术研发、产品设计、渠道建设、营销战略，共同汇集成为品牌调性；台前，调性既玄妙又极其关键，直接影响着用户的认知与购买意愿。
卷土重来的OPPO并没有选择青春活力的明星代言，而是选择了颇具风格的导演姜文合作。刘波表示，一方面姜文电影中色彩和镜头的魅力与Find X3系列的基调相符，另一方面也反映出OPPO正在重塑品牌力。
与一昧“堆料”、比拼参数相比，Find更强调精神内核。“如果只是堆料，人人都可以做，那称不上高端。”刘波说。
他对《财经》记者表示，高端人群对产品的要求更高、感知更细腻。对于这类高端人群，OPPO再度细分，产品定位不强调商务办公或时尚奢侈品，而是面向有理想主义情怀的新中产的美学作品。
这与Find系列一贯的气质有关。推出伊始，Find就不是个激进的系列，有着自己的步伐和节奏。初代的Find X研发设计周期就长达1年3个月，而业内手机研发的平均周期是6个月。到了Find X3，刘波透露，“光做产品就要一年，规划都要提前2、3年。我们做起来是比较慢的。”
不唯快、不唯赢，在十年漫长的蛰伏期后，Find正徐徐走向台前。
未来雄心
Find之于OPPO，不仅是一个高端旗舰系列的意义，更起着牵一发而动全身的效果。
今年OPPO的全面突破战略，是要以产品为核心，在高端、电商、IoT三大领域突破。高端是第一步，只有高端产品立得起、站得住，所有逻辑才能环环相扣，如紧密咬合的齿轮般运转起来。
“这三件事很大程度上是同一件事。”刘波对《财经》记者说，背后都是用户体验。高端手机的用户多为白领、高知分子群体，他们集中在高线城市，形成了网购手机的习惯。同时，这类用户也是IoT的主要受众。
如此一来，OPPO就形成了以高端手机为主要支点，以一根用户导向的主线，串起整个研发、产品、渠道、营销工作的模型。
过去OPPO在下沉渠道沉淀深厚，乡镇一级也遍布OPPO网店，而现在OPPO的渠道覆盖将更加完善，高端手机将聚焦以电商和高线城市为主。
如今，OPPO发布新机的节奏稳定，中端机Reno5系列表现不俗，Find X3系列高端机的定位能给渠道商更多的利润空间。如果OPPO的高端旗舰路线跑通，必然会在电商和高线城市核心渠道之间产生协同效应，补齐渠道短板。
Find的想象空间不止是手机，最近更新的ColorOS 11.2中，Find X3系列已可与理想汽车、美的等品牌形成联动。
但OPPO作为IoT领域的后发选手，想要后发先至，绝非易事。OPPO的策略是更深层次的开放、邀请更多主体参与到自己的生态中来。
在去年的开发者大会上，OPPO表明了以更大程度开放的决心，宣布向全球开发者开放底层系统能力。如果开放的边界够宽、舞台够大，不难吸引更多伙伴加入。此外，在OPPO规划中，生态系统还囊括了重点高校、研究机构、投资机构等学术及资本界人士，邀请他们以“外脑”身份加入OPPO生态。
而这些战略战术的实施效果，都取决于高端旗舰机Find X3系列能在市面上砸出多大水花。今年年初，陈明永将这款凝聚了OPPO过去十年技术与设计沉淀的机型称为“致善式创新的典范”。