鬼谷子：相益则亲，相损则疏，用利益结交的关系是靠不住的

作者｜鬼谷信

这个世界上，总有人分不清朋友和盟友的关系。

朋友就是以情感为纽带的关系，而盟友却是以利益为纽带的关系。没有了友谊，朋友就不再是朋友；没有了利益，盟友就不再是盟友。

可是，总有人把盟友当成了朋友。

彭越，出来走两步？

一

汉初三大名将，我发现写了韩信和英布，却漏了彭越。

如今突然想补上，是因为阿信很好奇，看起来平平无奇的彭越，在《史记》里的列传都排在魏豹后面，凭啥能被誉为“汉初三大名将”？

答：彭越，是汉代游击之王。

从长相，血统和能力上看，彭越仿佛也没啥优势。于是干脆落草了。彭越可能没啥想法，干些“此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”的勾当，过一天混一天。结果有一天睡得正香，突然被100来个社会小青年围住了，史料记载：“泽间少年相聚百馀人”。

彭越当时就蒙了，这是要被年轻人群殴的节奏啊。只见他讨饶道：“诸位好汉，手轻点，别打脸”。神奇的事情发生了，一干精神小伙居然认他做了大哥。究其缘由嘛，估计是彭越年纪大，资格老，人比较机灵的缘故。

你说人机灵是坏事吗？是好事也是坏事。在当老大之前，陈胜吴广起义了，有人就劝说，现在天下豪杰并起抗秦，你不如也学习一下？

彭越说：两龙方斗，且待之。意思是说，两条龙正在搏斗，不妨等一等。

从彭越的话里，我们可以看出来他的立场，就想做只躲在后面的“黄雀”，像极了游击战术。

二

人在乱世，100人有什么用？答案是没用，连流寇都算不上。

但是，请记住，本文的主角叫彭越，善于打游击的彭越。只见他游击战术玩的飞起，居然还占据了些土地。一般人打仗是越打越少，可是彭越清点了下队伍，结果吓一跳：哇塞，有1000多人了。又过了些日子，再清点一下，居然又多了“0”，有10000多人了。不久后，变成了30000人。

本来游戏到此应该结束了。

为嘛呢？创业太晚，秦朝已经灭亡了，项羽已经成了霸王，刘邦已经成了汉王，分封的十八路诸侯已经各就各位，各回各家了。

可是，谁能想到项羽的小兄弟们一个比一个不省心呢？尤其是汉王刘邦居然带头闹事，甚至安排韩信攻打齐国。本来齐国的田横已经被纵横家郦食其说服准备投降了。结果韩信又被纵横家蒯通说服了，突然发兵攻齐。为啥都是拿着刘邦工资的，却各干各的呢？是为了争功！

齐王田横见大事不妙跑路了。可是天下之大，该去何方呢？他一咬牙一跺脚，投靠了彭越。为什么呢？

史料记载：彭越是时居梁地，中立，且为汉，且为楚。

彭越彼时占据梁地，拥兵自重，且保持中立，看起来是刘邦的人，看起来又是项羽的人。正是因为彭越的这种态度，使得他始终被刘邦当成外人。

彼时楚汉相争正如火如荼，如果你是刘邦你会怎么做？

三

英雄所见略同，韩信占据齐国后，给刘邦送信说：为了安抚齐国，要不给我个“假齐王”当当吧。

刘邦气的咬牙切齿，被陈平踩了一脚才冷静下来。

张良是明白人，当务之急的主要矛盾是跟项羽的矛盾，楚汉相争必须赢。跟韩信，彭越的矛盾是次要矛盾，能团结就团结，能争取就争取。

张良说:“现在韩信准备称王，彭越也打算称王，大王不妨拉拢他们，跟两国约定：假如战胜楚国，睢阳以北到各城的土地，都分封给彭越为王；从陈以东的沿海地区，分封给齐王韩信。

齐王韩信的家乡在楚国，他的本意是想再得到自己的故乡。您能拿出这些土地答应分给二人，这两个人很快就可以招来，即使不能来，事情发展也不致完全绝望。”

请听题，张良的计策，用鬼谷子理论讲叫什么？答：结以采邑。张良的策略很简单，我用土地拉拢你们，但是你们要以军功作为回馈。

众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的。不妨来温习一下鬼谷子关于结交的四种策略：结以道德，结以党友，结以财货，结以采邑。

你会不会好奇，为什么采邑会排在最后呢？阿信告诉你，在农业社会，土地就是一切，土地才是最重要的，所以一般情况下，是不会轻而易举的用土地作为代价去结交盟友的。

而看起来排在第一的道德，在纵横家看来反而是最不值钱的，嘴上讲讲就能拉拢人心，简直是无本买卖。这像不像你的老板？和坑你的钱的盟友？

张良明白，彭越，韩信二人只是盟友，讲道德没用，讲党友没用，讲金钱也没用，只好讲采邑了。

虽然刘邦很肉疼，但还是同意了。张良的策略很有用，韩信，彭越马上愿意为刘邦效忠了。

四

你好不好奇？张良想拉拢韩信很好理解，需要借他的才能。为啥还要拉拢名不见经传的彭越呢？

那么，彭越的表现怎么样呢？我们直接讲结果，论军事谋略和指挥才能，彭越确实不如韩信，但是论功绩，他却有过之而无不及。

你还记得彭越擅长游击战吗？汉王三年，彭越先是派出无数小分队侵扰楚军，断了项羽的粮路。汉王四年，项羽和刘邦对峙于荥阳，彭越趁机让项羽背部受敌，乘机攻下睢阳、外黄等十七座城邑。

天下诸侯们都是一脸蒙圈，彭越是谁？干什么的？他的士兵是哪里蹦出来的？这就是游击战厉害的地方，神出鬼没，机动性强，敌进我退，敌退我追，用最少的人给敌人最大的伤害。

项羽也蒙了，赶紧派曹咎驻守城皋，自己亲自向东收复了彭越攻克的城邑，是的，敌进我退，敌退我追。听说项羽来了，彭越撒腿就跑，带着他的游击队北上谷城。

汉五年秋，项羽的军队向南撤退到夏阳。结果彭越又蹦出来了，攻克昌邑旁二十多个城邑，缴获谷物十多万斛，用作汉王的军粮。

项羽崩溃了，我要跟刘邦正面对垒，防着韩信十面埋伏。好嘛，背面还要防着彭越偷袭，简直防不胜防，结果一不小心还把粮草弄丢了。

在楚汉战争中，正是因为彭越率部在楚军的后方开展游击战，打击楚国的补给，用敌进我退，敌退我追的战术，使项羽两面作战疲于应付，使楚军的粮食装备得不到补给，也给了前线汉军不被项羽歼灭的机会。

在垓下之围的最后，项羽说：一首《垓下歌》送给大家。随即自刎乌江。

为什么彭越总是被人忽略？因为他基本上没打过什么大仗，全是游击偷袭，扮演的是“刺客”的角色，到处打野，积累粮草，能玩阴谋，就绝不玩阳谋。

五

楚汉争霸的游戏，刘邦胜出。按理说，这时候大家应该吃着火锅唱着歌了吧。

怎么可能，如果分赃不均，刘邦很可能重蹈项羽覆辙。不过老刘真是脸厚心黑，他汲取了项羽的教训，决定除掉外姓王。而且自己年纪大了，再不下手就晚了。

请听题，为什么韩信，彭越，英布为什么总是被放在一起？只是因为“汉初三大名将”的头衔吗？怎么可能。

答：三人都死于公元前196年，这能说明什么问题呢？杀完三人后，仅一年刘邦就嗝屁了。

老刘整人的技术确实不咋地，我估计是因为张良没完全参与的原因。总而言之是，先安排个小人物举报，然后朝廷二话不说就抓人，接着朝廷假惺惺的抓人审查，然后不管真假，一律是证据确凿。

随即，刘邦跟吕雉两人就开始表演二人转，先是刘邦假惺惺的说：“哎呀，我舍不得啊，都是好兄弟，想不到你们居然背叛我。可是我宅心仁厚，就饶了你们一命吧”。

接着给老婆吕雉使个眼色，吕雉已经是熟练工了，马上心领神会唱起来黑脸：“这些人不杀，迟早是个祸患”，然后再让人举报，找个理由就全杀了。

老刘最后努力的挤了几滴眼泪说：“都是兄弟，想不到你们居然背叛我。”

心底却下说：“我跟你们不过是盟友关系，我可是花了大代价的。如今的你们没有价值了，反而成了威胁，你们留不得，必须死”。

彭越就是这么被干掉的。彭越啊，你的机灵劲呢？你跟刘邦之间只是互相利用关系而已，盟友之间“相益则亲，相损则疏”，看中的不过是利益而已。

最后讲个黑色幽默：《史记》：上使使掩梁王，梁王不觉。

刘邦派人抓彭越时，彭越一头雾水，连反抗都不反抗，他本以为等几天就可以回家了。

可这一等，就是永远！

六

刘邦杀了彭越，并将其挂在城门示众，并下令谁给彭越收殓，就立即逮捕谁，格杀勿论。

结果，彭越的朋友栾布却冒着生命危险跪在去世的彭越面前，哭泣着为他祈祷。

听说栾布被抓，刘邦欢呼雀跃道：“小子，你居然敢同情彭越，肯定是同党，赶紧拉出去砍了。”

栾布说：“方上之困于彭城，败荥阳、成皋间，项王所以遂不能西者，徒以彭王居梁地，与汉合从苦楚也”。

意思是说：您当时被困在彭城，兵败于荥阳，成皋一带，项羽之所以不能顺利西进，就是因为彭越据守着梁地，跟汉军合纵而为难项羽的缘故”。

栾布用了“合众”这个词，一方面是跟刘邦陈述彭越的价值，另一方面也是告诉已经去世了的彭越，你跟刘邦只是盟友，只是利益关系啊。

所以对于彭越而言，栾布和刘邦，到底谁是朋友，谁是盟友呢？

END

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