犀牛智造1.20
1什么是犀牛智造
2犀牛智造解决什么问题
3传统制造业中各个角色
4制造，智造，路在何方
犀牛智造品牌slogan目前是“犀牛智造，让时尚应需而造”
“以消费者需求为核心，重构传统的以产定销的生产模式，实现按需开发，按需制造”
啥意思？
通过以往大数据分析，按需反向定制，以销定产。
那么他解决什么问题？带来什么价值？
官网上标示5大价值
需求大脑，数字工艺地图，智能调度中枢，区域中央仓共给网络，柔性智能工厂
需求大脑
传统的制造业流程：品牌商，电商公司，批发商，跨境批发，国际贸易公司各个不同
品牌商：
先出计划，根据以往销售情况，结合市场预判，流行趋势，颜色，款式，材料
由品牌总监出计划，设计总监与买手总监执行，一般用期货+现货的形式完成当年货品盘。
期货生产工厂接收到设计纸样后，打版，复版，确版，大货版，接下单计划后，生产，生产完毕交付给品牌方。
现货，看版，看好下单，另外还有一种工作室模式，设计师出版，打样后，约客户看版，看中下单，但交期很近，我把此项归为现货。
现货交货后，交给品牌商后整，有些直接交由品牌方。
电商公司：
出计划，打样，拍照，上图，公私域测款，数据好的留下，不好的NG
有些公司也会去工作室或工厂拿现货换吊牌
但首批不多，预留生产爆款爆单的时间，但推广与抓手都相对可控，注意是相对，目前的模式还是以下单，工厂接单，交货为主。
之前牡丹姐姐就经历过爆单的情况，那时做服装不久，有个客户爆单了，不留神3天出了1W来件，光定布料，加工就消耗了7-8天，等到发到客户手上差不多都9天了，链接错过了最好的上升通道，所以工厂，布行是有掣肘的，包括前半个月，我又爆单了，焦虑到头发都白了一根······
批发商：
此处的批发商指市场的批发商
10个批发9个坑，还有一个从年初缺货到年尾
玩法是这样的，打版，挂3天没有人问就下架，连大货都不做，有人问，下单一小批，卖得好再补单。
为啥会这样呢？因为去逛批发市场的大部分要求现货，基本也能等个2-3天，小单量的，基本赶赶也能出来。
跨境批发：
说的就是牡丹姐姐啦，基本上图就必须出一批货，以5天，10天，15天，30天，90天的销售曲线为定产品的持续情况。
有个特点是，卖不动的，你哭也没有人要，自己得有下货渠道，卖得动的，基本电商公司的补单单量也在可接受范围内，一个款一天几千件也能做得出来。
但是，爆单的时候，比如一天下个几万件，要求3天交货，给现金，被拒绝后还分批，分人打到我账户的家伙们，我真的又爱又恨！貌似手头还要5W件货没有安排得出去，白哗哗的银子呀······
国际贸易：
流程太长，但架不住单大，做一单，可以维持好久，至于利润，一般。
确版，头期，出货，尾款，报关，发货，清关，入仓等等等
08年前还有很多国际贸易做信用点的，金融危机后裸泳的一堆堆，全拍死在沙滩上。
综上可以看出：
传统的以产定销的模式，根据预定的产量，去制定销售计划。
在这种模式下，风险与不确定性比较大，一旦产生预测失误，
则会出现两种情况：
一种是高估市场，则会产品销售受阻，产生大量库存积压，成本高筑，现金流吃紧；
另一种是低估市场，产品很快销售完毕，但是供应链产能跟不上，传统工厂无法及时响应订单需求，造成缺货空档期，对品牌产生损害，但这种情况还是要比高估市场的情况好。
犀牛依托阿里巴巴近20年沉淀的海量的购物大数据，进行大数据分析预测，提供未来产品的销售趋势，以数据为核心，提高预测准确度
但是牡丹姐想说:
流行趋势可以被预测嘛？
潮流可以被预测嘛？
可以用过去的数据衡量未来嘛？
如果现在就知道后面的事情那生活该有多无趣？
生活正是因为种种变化的可能性才有更多姿多彩
对于未来的判断依靠的是“人工智能”，需要人为根据数据去判断
否则，要查理芒格干嘛，直接写个软件，某位置买入，某位置卖出就行，稳赚，但现实嘛？
但是换个方式：
如果有某品牌单日爆单了，通过数据直通互导，后端立马开始生产，这样的方式，可行。
至于线下的品牌商需求要求的是定制，是不一样，是个性，是需要根据自身品牌的调性与市场需求来确定最终的量级。
ZARA定价原则是根据预期销量控制成本，款式时尚度与奢侈品同步。
核心竞争力1是速度，可以做到15天从设计到销售，而其原因是自建服装供应链的全环节。
核心竞争力2是准确，依据设计师搜集的流行资讯信息与门店客户贡献数据，紧扣用户需求。
这点，犀牛上有绝对的优势，而且无人能出其右。牡丹姐姐绝对肯定，提升准确率，能降低库存率，提升周转率，提升资金使用率，从而提升效率。
为何我这么肯定？因为命中率是我一直追求的，快，狠，准是我追求的，今年开超级大货的只有24个款，只有2款开糊，有9个爆款，这个命中率算很高了。
要知道我们每日更新的款式总记有100多款啊 啊啊啊啊啊啊，心疼我们服装人3秒。
至于后续的数字工艺地图，智能调度中枢，区域中央仓共给网络，柔性智能工厂
牡丹姐姐后续有时间再扒拉
制造，智造，路在何方？
传统服装制造业存在的问题：
劳动密集型产业，
人口红利逐渐消失的今天，被替代已成必然趋势
管几千人的大厂需要几十个管理人员，管几千台机器可能只需要2个工人。
在当前“三去一降一补”的政策背景下，犀牛可以去产能、去库存、降成本，长期而言，有利于服装制造业的优化升级。
物联网、人工智能技术的应用，也为其他行业的制造业提供了一个改革思路，是具有积极意义的。而且阿里也在利用自己流量与资本的力量打造公共平台，这也是大企业的责任与能力所在，无可厚非。
但新生事物的产生，伴随着阵痛期、调整期、磨合期。企业真正的能力体现在真正的解决了用户的痛点，解决用户痛点或者赋能才能真正体现该平台的价值。短期内，犀牛智造可以利用自己的技术优势、淘宝积攒的商家优势、阿里巴巴积攒的渠道优势，实现新型制造工厂的打磨，建立起一个以技术为核心的成熟生产模式。
利用自己的流量、技术力量改变现有产业当中因为信任、小批量生产、库存居高不小等核心痛点
把自己定位成一个具备流量与技术的平台，让服装制造业上下游、中小企业健康发展、各司其职，同时借助于现金的技术能力建设样本工厂，推动整个服装制造产业在单点技术上的升级。
当样本工厂中某技术成熟之后，进而推广到中小企业，去为中小型工厂服务，收取服务费用或者销售解决方案，促进升级与进步，定位成“中小型新制造方案提供商”。
如果从解决业务过程中核心痛点出发，促进服装产业升级方是大企业的定位，而不是像找钢网一般变成一个中间商，最后希望中国的智造能腾飞起来，走向世界，这是时代赋予我们的责任与机会。