最近因为出了《个人品牌七堂课》这本书，收到很多朋友约付费咨询，我发现大家的问题中，有一个高频话题是：在选择赛道的过程中，你发现自己想做的赛道有强手怎么办呢？
很多朋友想打造个人品牌，却发现自己想做的方向已经有人做出了很有影响力的个人品牌，那自己还要不要做这个赛道？
关于选赛道，我要三个建议。
很多朋友觉得和强手在一个赛道竞争机会不大，想选一个“无人区”去开始自己的个人品牌建设，回避和强手的直接竞争。一个赛道有强手就意味着有市场，而且这个强手越强越好。如果这个赛道有人做了100亿，说明市场大，一定就有强手没有满足的细分市场，哪怕这个细分市场只有1000万，但对一个普通人也足够先好好努力几年。就怕这个市场没厉害的人，结果你做来做去做不大，最后发现这个市场并不存在。第一，没有人做的方向，往往不是没有人做，而是有人做过，发现没有回报无法生存下来，我们选择一个空白领域前，首先要问问自己：为什么别人没有做这个市场？而不是我发现了一个新市场。第二，越是有对标强手的赛道，越是有细分市场需要满足，而别人往往还没有精力和能力服务每一个细分市场，这正是你抓住细分市场快速生存下来，好滚动做大参与竞争的机会。比如在PPT领域，2008年的时候做得最好的一波人都是论坛和博客上，我就选择去微博上打造自媒体，打开了一片新领域。我成功后，有小伙伴选择做知乎平台，有小伙伴选择做PPT定制细分市场，有小伙伴选择做视频网课细分市场，都有人成功做出了自己的影响力。之所以这个市场能容纳这么多人，首先是因为这个PPT市场还有一点规模，可以容纳几个小团队。如果选择一个大家都不知道的领域去打造个人品牌，没有人和你抢，你很容易当第一，但也没有市场。头部市场，因为规模大，用户多，收入也大，所以强手都会先切入头部市场竞争，普通人如果贸然进入头部市场去打造个人品牌，难度非常大。比如英语赛道，一个素人英语老师，想在整个行业打造出自己的影响力，如果没有得到平台或者企业的全力扶持，想后来居上难度非常非常大。还不如加入有影响力的企业，先想办法成为名企名师，积累够势能再出来做。但如果选择先成为一个城市的优秀英语老师，这个难度就小多了，也是一个很好的腰部市场，足够一个素人老师起步了。很多人看着网上别人打造个人品牌的案例，仿佛别人是抓住机会一夜爆红，这个观察只看到有些人一下子红了，并没有看见为了能爆红这些人过去付出的努力和准备。选择一个细分市场，耐心做出更好的内容和产品，通过服务留住铁粉，每天，每个月，每年都努力增加认同铁粉的数量，让他们加入你身边的群。大家一起打气，一起成长，一起分享各种有趣的玩法，把自己个人品牌后面的群众基础打扎实，这一点非常重要。有一群铁粉推着你前进，其实你反而会加速成长，因为你要想办法给铁粉更好的服务和体验，让铁粉愿意支持你，成就你，这也需要你跑得更快，跑得更好。一开始一个人，并不需要很高的收入，很大的流量，我们只需要把现有的流量转化好，把个性的服务跟体验做好，争取更合理的客单价就可以了。不需要有那种流量焦虑，耐心沉淀真正认可你的人就好。不二酱创始人小红红，做不二酱，她没有自媒体，做的也是一个竞争超级激烈的赛道，但她的策略就是慢慢发现真正喜欢不二酱口味的人，发展她们成为超级会员，定期团购。慢慢把铁粉留住，一年做1000个超级会员，两年就是2000个超级会员，慢慢滚动下去，企业就可以做大赚钱，发展起来。这个道理其实和做个人品牌的道理是一样的，先要有一个沉淀期，无非在沉淀积累时期，大家要加速成长，争取积累够势能跃迁。很多人想打造个人品牌，是希望有了个人品牌后，赚钱轻松，可以过上自由职业者的生活。这种想法其实是错误的，一旦决心打造个人品牌，就要做自己的CEO，把自己当做一家公司来经营，反而要更努力，更自律。得到的罗振宇、吴晓波频道的吴晓波、樊登读书会的樊登、混沌大学的李善友、凯叔讲故事的王凯、这些先人一步的大咖牛人，第一时间捕捉到在互联网时代打造个人品牌的机遇期，放大了个人能量，实现了闪闪发光的个体崛起。他们的个人价值的确被放大，让事业达到很多人不可想象的规模，但我们也应该注意到他们没有一个人选择过着轻松的生活，而是成为一个新赛道上的创始人。像得到的罗振宇，每天雷打不动分享1分钟语音，已经坚持7年了，他还承诺跨年晚会要办20场，现在已经办了6年了，我们看到罗振宇个人影响力越来越大的同时，也要看到这个人背后的努力和自律程度，也是一般人完全不能比的。
