安省进入紧急状态，怎样买房卖房？
2021年1月14日0点01分，安大略省进入 “紧急状态”。近期，新冠肺炎新增病例在人囗密集的多伦多市及周边市镇急速增加，省政府担心医疗系统有可能崩溃。
在此紧急状态之下，众多想买房卖房的朋友们怎么办？地产经纪还能为大家工作吗？
属于”必要服务—EssentialService”
其实，既使是在紧急状态下，地产经纪的工作仍然属于”必要服务---EssentialService”。这是因为，衣食住行乃是人日常生活的四大基本需求，必须保持不间断的运作。
目前，疫情第2波来势汹汹，省政府更对省內居民下了”居家令—Stay-at-Home”，我估计，当下比较炽热的房地产市场在短期内成交量会略有下降，就像路上高速行驶的车辆，遇到限速标志时，会有人踩一下刹车，但是，不会完全停下来。
过去100年里，人类遇到不少困难和挑战。无论是战胜疾病，还是发展经济，靠的就是新技术新方法。疫情之下，专业的地产经纪应该用新技术新方法安全地不间断地帮助客人完成买房卖房的全过程。
从供给端开始
在房地产交易过程中使用新技术新方法，最直接的起点是从”供给端”开始，也就是从用新技术新方法卖房开始。
通常，有效卖房要走过3个阶段:
1.准备阶段: 分”软件准备”和”硬件准备”。
软件准备主要是指经纪人和卖家朋友研究市场，制定销售策略，直到Listing Agreement签约。这个过程，大部分都可以用Zoom Meeting 和AuthentiSign电子签名系统来完成，而且，可以用智能手机远程化视频化来完成。
硬件准备主要是整修房屋美化布置，提高房子的可卖性和吸引力。这一步工作需要工人实际进行。很难网上虚拟完成。
2.推销看房阶段: 主要是让待售房屋能让准买家看到並喜欢。这个阶段是最适合使用新技术和新方法的。在过去一年里，我的团队所有的Listing 都用了最新数码化远程化视频化技术推销方法，如果是卖公寓，单位內所有房间和大厦主要设施都请摄影师拍成360度全景视频，如果是卖House，更会用3D Tour技术进行 ”云展示”，让潜在让买家朋们可以在网上远端视频化”云看房”甚至”云端买房”。
这里，我跟读者朋友们分享一个重要数据: 以往，推销看房阶段，一个正常叫价的Listing，需要20至30个实体看房Showing 才能卖出。在我用了”云展示””云看房”以后，几乎我所有的Listing 都在只有10到15个实体看房时就成功卖出。这样，就眀显减少了外来看房人带来病毒的机会，更好地保护了卖家朋友全家人的健康。
3.合同谈判阶段: 卖家朋友可以提前找验房验房，卖方经纪人将验房报告上载到MLS Listing 里。这样也可以帮助准买家在远端看房后放心地下Offer。毕竟，房子已经由第3方专业验房师验过了。
所有合同谈判过程都可以做到: 数码化无纸化完成合同文件的起草和签字，多点化远程化完成整个谈判过程。例如，我为卖家朋友卖房时，用抢Offer的方法卖出了高价，当时，我本人，卖家朋友，多个买方经纪人，多个买家，大家根本就不需要聚在一起，只是各自坐在电脑前或者拿着智能手机，就顺畅地完成了。
用新技术也可以帮助买家
1.线上会议研究市场: 疫情期间，使用Zoom Meeting也能与买家广泛交流，把握市场行情。不一定要像以前那样先见面。例如，使用Zoom软件，我以将我自己电脑上的房源信息/价格分析/合同文本等用”屏幕分享功能” 让准买家即时看到我所看的准确的第1手信息，从而，与买家朋友建立透明可信有实效的工作程序。
2. 远端云看房: “云看房”技术至少已经是我所卖的Listing 的标准配置，也有其他人在广泛运用。
3.电子签名: 其实，多伦多地产局从2018年5月的春季年会开始大力推广数字化合同表格私电子签名系统。只要有电邮信箱，有电脑或是手机，联上网络，随时随地可以完成电子签名。我其中一位客人已经是70多岁的老人，使用电子签名系统也完全没有困难。
第2次紧急状态令的冲击不大
2020年3月下旬到5月初，当疫情第1波袭来，省政府第1次宣布紧急状态时，市场的确实曾有过明显的停摆状态。但是，当下的第2次紧急状态令，对房地产业的冲击不会有第1次那么大。
首先，我们看一看，新冠疫情有多严重？例如，周二(1月12日)，检测数量为50000次，发现新增病例仟3000左右，确诊率大约为6%。也就是说，90%以上的人都是健康的。只要大多数人都在公共场合戴上口罩，与旁边的人保持足够的”社交距离(SocialDistancing)”，再加上勤洗手，疫情还是能控制住。既使房地产市场有短暂的”刹车时段”，我相信，这个时段也不会长。大家一定记得，2020年4月和2020年10月的市场表现是多么不同！
亲爱的朋友，生活还要继续过，我也会继续为您提供专业的服务。我会为您分忧解难！
(作者为全职专业地产经纪，以国粤英语提供全方位买卖与租赁专业服务，免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。如有查询，请电邮至jbai2012@gmail.com 。査阅更多本经纪的专业文章，欢迎登陆个人网页www.jamesbai.com 或扫描二维码加微信联系。)