108个最新最强最具杀伤力的商业模式案例：第二集（完整版）

在美国拉斯维加斯有这么一个五星级酒店，和别的酒店没有什么太大的区别，都是通过普通的广告，或者因为老客户的介绍吸引部分的客户来进行入住，但是一直以来入住率并不很高。

普通的五星级酒店一样他们也是兢兢业业的在经营着自己的事业，但是，结果并不像预料中那么理想。

后来经高人指点，他们出了这么一个政策。在美国的各大报纸上登出了一则广告，广告的内容如下：

我酒店所有房间免费提供给大家居住，只需要按照原价298美元预订并支付，到酒店后将兑换298美元的筹码，这个筹码你可以拿去进行赌注也可以拿来换取现金，并且每个房间赠送一瓶香槟。

他这个政策一出立马让这个酒店客房爆满。因为去的那是维加斯的人都知道在那边的居住还是很贵的，如果能够免费的居住当然是最好的，所以他们的酒店一般提前一年时间预定都不一定能订的着。

大家可能会想那房间免费了，作为酒店房间是主产品，如何盈利呢？在这儿为大家分析几个盈利点。

【1】提前收取了一年的房费，那么这一年的房费所产生的利息也是一个不小的收入，他的经营从应收款变成了应付款。

【2】相信看这篇文章的人都知道，至少在电视里面见过像赌场这种权色声马的地方，很难有人能抵得住诱惑，而且要知道大厅的设计非常的奇妙，所有的人必须穿过大厅才能够到达前台，而整个大厅都是各种赌具，赌场的设施，请问你手里面拿着298美元的筹码而且是在拉斯维加斯这个地方，你不拿这个钱去赌一把，你过得去吗？

【3】，当然肯定会有一部分人会把这个筹码不拿去赌博，而直接拿来换成了现金，这也无所谓，但是大部分人还是没有办法经受住这样的诱惑，因为这个筹码是白来的，但是一旦上了赌桌这200多美元的筹码哪够用啊，而且一般去到那是维加斯的人，基本上都是为了赌博二字去的。

就这么一则简单的广告，使得这个酒店已经从那条街的街头开到了街尾，成为当地最有名的酒店也成为当地最赚钱的酒店之一。

今天为大家分享的这个案例，虽然不是发生在我国，但是我们要明白这个案例所阐述出来的商业逻辑，我在以前的文章里反复提到过这个逻辑，我们做产品销售产品本身不是拿来挣差价的，而是拿来和客户发生关系的，一旦如果我们把产品拿来和客户发生关系，而同行拿这个产品的目的还是为了盈利，那么我们就有自己的绝对优势，有这样的绝对优势之后，我们就会有大量的客户，有大量的客户之后，我们就能够保证产品差价而可以去挣，别人看不到的钱，甚至于卖客户。

大家觉得我们是卖产品挣钱还是卖客户挣钱？在后面的案例中我再为大家分享不卖产品而卖店的案例。

（本文由壹玖长红文案组供稿）