理性是直觉的奴隶：为什么我们很难被说服？...

理性是直觉的奴隶：为什么我们很难被说服？

科学家指出，生物的大脑经过5亿年的进化，进化出来了一套非常高级、完备的运作机制，比如直觉系统、潜意识。当我们莫名其妙出现预感、恐惧、焦虑、逃避、乐观、偏激时，一定有它的理由。人的各种情绪是一种很好的保护机制，目的都是了更好的生存。而人的自我意识进化只有百万年，相对于直觉、潜意识来说，充其量就只是个小补丁。

行为经济学把大脑分为系统1和系统2，系统1是一种高效的直觉系统（包括情感），系统2指理性的思维（包括逻辑分析、自我意识）；心理学家把大脑意识分为潜意识和意识，潜意识占到了95%；脑科学把大脑硬件分为原始动物脑、哺乳动物脑、新脑三层，等等，在大脑的底层运作机理上，科学家还远远没有研究清楚。他们把大脑的底层运作比作一头大象，这头大象不会轻易把自己的控制权交给后来才进化出的自我意识。

科学家、心理学家提出，当理性分析与你的直觉相冲突时，你应当听从直觉的。因为，所谓理性都是为了直觉服务，直觉是主子，理性是服务生。我们易产生偏见，易乐观，易忘记痛苦，我们只选择自己相信的，只乐意听到自己愿意听到的，这些从理性上看起来不太妙的现象，都自有它们的合理性。

1.自证预言：有时候不好的事情，都是自找的。

心理学家武志洪讲过两个概念，反应了人的奇怪。一个是“躯体化”：我如果高度怀疑我的身体有病，我的身体就会真的生病；我讨厌天天听某个人的啰嗦，我的耳朵听力就真的会出问题。

另一个概念是“自证预言”：举例，一个女子如果坚信天下男人都爱打妻子，那么她的几任丈夫即使是好男人，也真的会家暴。因为妻子一旦给自己设下这个坏的预言，她会极力改变她的丈夫变得暴躁，促成她的预言实现，从而证明她自己的判断是对的。

一般情况下，人会先预设一个观点，然后再去找相应的证据。这就像律师的思维：律师一旦接下案子，就产生了一个观点，他接下来的任务就是不断寻找证据支持他的观点。

2、自我实现的预言：心理暗示的力量。

也叫罗森塔尔效应。如果我相信我未来的日子会过得很好，我相信自己会不断遇到贵人相助，我相信会一次比一次进步，那么我就会真的去努力做事、学习，我看待事情的态度、行为都会更加积极，结果就是：我真的就遇到贵人，不断遇到好的机会。心理暗示能改变人的行为、观念，从而改变处境。

3.确认偏误：你是什么样的人，你就会选择相信什么。

我们的理性只是为直觉服务的。我们只习惯听到自己喜欢听的观点、言论。对不喜欢听的观点、与自己的认知不相符的观点、证据会自动的忽略。这就像如今的互联网推送一样，它推送的全是你喜闻乐见的。如果遇到他人的反驳，他不仅不能说服我，反而会更加强化我原有的观点。我们其实很难真正反思。

我们很难说服别人，别人也很难说服我。我们只能听到自己的回音。如果我做错了，我也会找各种理由来说服自己，坚信自己的选择是情非得已、情有可原。当遇到与自己政见不合的人，大脑理性区域关闭，感性区域开启，我会拉黑、再拉黑，直到周围一片漆黑。休谟说，“理性不过是激情的奴隶”。理性只是情感的发言人，不管情感的决策多糟糕，理性都会负责地去赞美和诠释。
 
4.选择阵营：我们、他们，身份认同。

我们不断给自己划分阵营，用“一起扛过枪、一起下过乡”分出“我们、他们”。“我们”这个阵营是伸缩的：在公司里，部门内部是“我们”；在行业里，公司内部是“我们”。我一旦选边，站在了一个阵营，我就成了忠粉，我会极力维护我所处阵营的所有观点，并且反对其他阵营的大部分观点。尽管两派的观点十分接近，我们也会为了反对而反对。即使我的阵营观点错误、行为不当，我们也会极力撼卫。

人是群居动物，分出我们、他们，确认立场，进行身份认同，只是为了群体内部的合作、利他与竞争，有利于个体和本群体的生存与进化。

5.乐观主义的偏见：只是人的一种生存策略。

通常来说，对于过去人只能回想起幸福的时刻，忘记了痛苦的时刻。畅想未来也一定是充满美好，因为对于自己的人生我们是同一个剧作者。而悲观主义者，如果加深了对死亡的认知，他会终结进化。乐观是常态，悲观是非常态。

我们必须做一个乐观主义者，需要有自我欺骗的勇气。我们只愿意听到自己乐意听到的声音，把不好的事情尽可能朝好的方面想。只有这样，才能保证自己的生存和健康，也才愿意冒险，赢得更多的生存机会。