《思考致富》:欲望、自我暗示、潜意识、信念,然后是计划和行动

爱迪生的客人

二十世纪初的一天,美国新泽西州奥伦齐市,爱迪生的办公室里,来了一位客人。这位客人风尘仆仆,看起来有点像流浪汉。这位“流浪汉”对爱迪生说,我叫艾德文·巴恩斯,我有一个压在心底多年的欲望,我要成为你的事业伙伴!

爱迪生回忆说,巴恩斯的脸上表现出某种东西,给人传递着一种“不到黄河心不死”的印象。根据多年与人交往的经验,爱迪生知道,当一个人对某件事物的渴望,真正强烈到愿意拿整个未来作为筹码获得它的时候,他必定会取得成功。

托马斯·爱迪生

爱迪生留下了巴恩斯,当然不是以事业伙伴的身份,是打杂。但是巴恩斯没有把这份工作当成打杂,他用事业伙伴的标准要求自己,几年后,他终于变成爱迪生真正的事业伙伴,重新站到那间办公室里。

爱迪生通过“欲望”识人

这个故事是《思考致富》这本书的开篇故事。这个故事借用爱迪生的经验告诉我们,一个人能否成功,可以从他的欲望程度上判断出来。

巴恩斯的欲望有多强烈呢?强烈到他没有给自己留下任何的退路。他没有想:万一爱迪生把我打发走了怎么办?他也没有想:如果我得到的工作并不是想象的那么好该怎么办?相反,他不给自己留后路。他只想一件事:我在这个世界上决心要做的事只有一件,那就是成为托马斯·爱迪生的事业伙伴。我将义无反顾、破釜沉舟,以整个余生为赌注,去赢取这一目标。

爱迪生识别出了这种欲望,他知道这种欲望的威力。这位发明家明白,一个人做事如果不是靠欲望驱使的,他多半就不会成功。

欲望致富 vs 思考致富

《思考致富》是一本讲述“思考“的书,但它更像是一本讲述“欲望”的书,为了不让这个书名耽误了这本书的独特价值,我建议把这本书的书名换一下,变成《欲望致富》。

这本书有点神奇。它是由拿破仑·希尔与1937年出版的,销量超过1500万册,影响了无数人。2004年,哲学博士亚瑟·培尔对这本书进行了“修复”,删除了一些过时的故事和轶闻,更新了一些更有时代性的案例,重新出版,变成你现在可以看到的版本。

而原作者拿破仑·希尔说,他在书里留下的东西,都归功于美国钢铁大王安德鲁·卡内基。卡内基对当时给还是新闻记者的希尔说,你这辈子可以找500个成功人士做访谈,看看他们共同拥有的那些特质是什么,然后把这个秘诀留给世人。

安德鲁·卡内基

希尔欣然受命,他采访了爱迪生、福特、罗斯福等许多大人物,他真的找到了希尔所说的那一套成功密码,并且写成了这本《思考致富》。

这件事蒂姆·费里斯也干过。他采访了很多当世的牛人,写下《巨人的工具》一书。但这本书里的每位成功人士,都有一套自己独特的成功密码,都能给你增加一套实用的工具。但是拿破仑·希尔的《思考致富》,关注的是500位成功人士共同的那些特质是什么。那可想而知,除了大脑和思考相关的东西,比如欲望和信念,这些成功特质还能是什么呢?

我读完这本书的感受是,完成一件有挑战的事情,可以是计划驱动的,也可以是欲望驱动的。我们都很习惯于计划驱动,却越来越对欲望驱动的成功很陌生。这本书正好提醒我们反思一下,对于做成一件事来说,欲望经常比计划重要,比别的什么东西都重要。可以说,理解了欲望,就理解了成功。

欲望驱动,是无数人成功的秘诀

巴恩斯的欲望并非一种希望,也不是一种愿望,而是一种不停悸动、超越一切的欲望!它是那样清晰而明确——我就是要跟这个星球上现在最伟大的发明家一起工作!

巴恩斯选定了一个异常明确的目标,把全部精力、毅力和努力都用于追求这个目标。就如同他追求的对象爱迪生,把全部精力、毅力和努力都用于发明创造一样。

这是巴恩斯和爱迪生共同的成功基因,所以他们可以彼此感受到对方的欲望。这个措词是不是容易有歧义。其实追求爱情也完全是一样的道理。我们常常痛惜“鲜花都插在了牛粪上”,“好白菜都让猪拱了”。其实猪才没你想得那么复杂呢!它觉得白菜好,它有欲望拱倒白菜,它就一往无前地拱,直到拱倒了事。

性之外的欲望其实也一样,只是很多人连追求异性都羞羞答答地迈不动脚步,更别提追求其他的心仪对象了,比如金钱。

说到金钱,我们可以回想一下自己认识的富人,他们有什么共同点呢?我敢打赌,排在你心目中第一位的,一定是他们对金钱的欲望,对成功的执著。同样是下岗,同样是下海,赚到钱的,往往是对赚到钱欲望强烈的那些人,想想看自己的身边,是不是这样?

好话不怕多——欲望驱动,是无数人成功的秘诀。

欲望驱动的几个简单步骤

欲望驱动的成功路径,完全不同于计划驱动的成功路径,它的几个重要环节大致是这样的。

先有欲望。巴恩斯产生了跟爱迪生共事的欲望,爱迪生产生了找到完美灯丝的欲望,猎豹产生了扑倒一只角马的欲望。只有在欲望的驱使下,身体本能才会被高度调动起来,精力才会高度聚焦在目标上面,行动才会高效敏捷义无反顾。

有了欲望,需要用“自我暗示”的方法,把它传达给我们头脑的潜意识,让它自动起作用。这是本书在技术层面最重要的一环。

我们头脑中的潜意识,有好有坏,杂七杂八,不受控制。如果我们不明确地干预它,我们多年进化得来的身体本能就会占据主导权,让你关注短期的、刺激的、有趣的内容。

这就是丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》中描述的“快系统”。快系统是身体本能,它们在绝大多数时间里控制着“你”的本能行为。如果你想实现你“自己”的意愿,你不能时时用理智的“慢系统”来约束它,那样太消耗人的意志力了,而意志力是消耗品,很容易耗光的,不可靠。

所以说,大多数人在本质上都是被快系统控制的人。只有极少数人可以意识到这个事实的可怕,采取措施扭转它,让慢系统,也就是自己的意志,压倒快系统,占据大脑的主导地位。

其实快系统和慢系统之间,有一个“后门”,那就是潜意识。潜意识更像是快系统那边儿的人,但是慢系统可以去影响它。只要代表自己真实意志的慢系统,用一些花招去影响潜意识,让它按照自己的想法来,那时间长了,潜意识就可以去间接影响快系统,让你的身体系统也听从你的真实愿望。

比如,每天跟自己说100遍:我要赚到92.5万!我要追到那个姑娘!不停说,反复说,带着感情说。潜意识能够识别你的欲望是真的还是假的,所以不要骗它。用真实的欲望跟它交流,给它洗脑。以前觉得这是鸡汤,现在觉得这里面有一定的脑科学解释。

等到你驯养潜意识成功后,另一个法宝就会产生,那就是信念。信念可以长久而有效地压制快系统,扶持慢系统,让你的理智思维占据上风。你的理智思维里有什么呢?就是你的长期欲望。这样,在欲望和信念的共同催生下,你如何实现目标的“计划”就会自动浮现出来。

你看,在欲望驱动的成功路径中,计划就是这么不起眼。它甚至都不需要放在明面上讨论。只要你有欲望,通过自我暗示驯化了潜意识,并产生了信念,再坚持一下,你就自动得到计划。巴恩斯的欲望和信念,驱使他搭乘货车偷跑到爱迪生所在的城市,跳车后找到爱迪生的地址。你瞧,计划非常粗线条,一切都是到时候见机行事。

“行动”比“计划”更加不重要。它们都是在欲望和信念的驱使下,自动产生的,不需要你提前计划好一切细节。

计划为什么没有欲望重要

我们当前主流的做事风格,还是计划驱动。但是,没有欲望的计划是没有灵魂的,由于得不到信念的支持,这种计划就需要长期的意志力来维护。但是我们都知道,意志力很脆弱,也不可靠。以至于现在头部公司不约而同地把选人标准也变了,变成:凡事有交代,件件有着落,事事有回音。这对人的意志力和行动力,都提出了极其严苛的要求。

另一方面,计划总是没有变化快。计划总是假定,每件事都会像预想的那样发生,如果有偏差,那就很尴尬。临时处理吧,又不太清楚计划的总体原则和思路;当做看不见吧,计划很快就腐坏了。

但是欲望驱动的目标就不一样。你的原则和思路,原本就跟你的欲望和信念高度相关,见招拆招非常轻松,还不会出错。

这也带来一个附带的好处——欲望总是可以让你找到正确的应对方法。

欲望可以转化成现实物体

这也是《思考致富》这本书反复强调的一个观点。它的意思有点不直观,翻译一下就是,欲望驱动,可以直接转变成出现在你眼前的成果。

想象猎豹捕食的过程。

猎豹发现了一只理想的猎捕对象,一只年幼的小角马。猎豹正饥肠辘辘,产生了一种想吃掉它的强烈欲望。

紧接着,猎豹暗示自己,不要着急,沿着逆风匍匐前进,离这只小角马越近越好。

这种自我暗示逐渐产生了信念。猎豹想,越来越近了,我一定要抓住你,你跑不掉了。

继续前进,距离也已经差不多了,风向却突然有了变化。猎豹心念一转,有了计划:现在就出击,先下手为强,不然等它闻到我的气味先跑掉就糟了。

然后猎豹开始行动,它绷紧了全身肌肉,向那只可怜的小角马发起了冲锋。。。

你看,有欲望驱使,自我暗示保驾,潜意识调配,信念支撑,猎豹自动产生了计划,自动发起了行动,自动取得了成功。小角马变成了现实中出现在猎豹眼前的成果。

这个过程中,计划重要吗?行动重要吗?都重要,但它们都没有欲望重要。这恐怕就是《思考致富》这本书的精髓。

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