《思考致富》：欲望、自我暗示、潜意识、信念，然后是计划和行动

爱迪生的客人

二十世纪初的一天，美国新泽西州奥伦齐市，爱迪生的办公室里，来了一位客人。这位客人风尘仆仆，看起来有点像流浪汉。这位“流浪汉”对爱迪生说，我叫艾德文·巴恩斯，我有一个压在心底多年的欲望，我要成为你的事业伙伴！

爱迪生回忆说，巴恩斯的脸上表现出某种东西，给人传递着一种“不到黄河心不死”的印象。根据多年与人交往的经验，爱迪生知道，当一个人对某件事物的渴望，真正强烈到愿意拿整个未来作为筹码获得它的时候，他必定会取得成功。

托马斯·爱迪生

爱迪生留下了巴恩斯，当然不是以事业伙伴的身份，是打杂。但是巴恩斯没有把这份工作当成打杂，他用事业伙伴的标准要求自己，几年后，他终于变成爱迪生真正的事业伙伴，重新站到那间办公室里。

爱迪生通过“欲望”识人

这个故事是《思考致富》这本书的开篇故事。这个故事借用爱迪生的经验告诉我们，一个人能否成功，可以从他的欲望程度上判断出来。

巴恩斯的欲望有多强烈呢？强烈到他没有给自己留下任何的退路。他没有想：万一爱迪生把我打发走了怎么办？他也没有想：如果我得到的工作并不是想象的那么好该怎么办？相反，他不给自己留后路。他只想一件事：我在这个世界上决心要做的事只有一件，那就是成为托马斯·爱迪生的事业伙伴。我将义无反顾、破釜沉舟，以整个余生为赌注，去赢取这一目标。

爱迪生识别出了这种欲望，他知道这种欲望的威力。这位发明家明白，一个人做事如果不是靠欲望驱使的，他多半就不会成功。

欲望致富 vs 思考致富

《思考致富》是一本讲述“思考“的书，但它更像是一本讲述“欲望”的书，为了不让这个书名耽误了这本书的独特价值，我建议把这本书的书名换一下，变成《欲望致富》。

这本书有点神奇。它是由拿破仑·希尔与1937年出版的，销量超过1500万册，影响了无数人。2004年，哲学博士亚瑟·培尔对这本书进行了“修复”，删除了一些过时的故事和轶闻，更新了一些更有时代性的案例，重新出版，变成你现在可以看到的版本。

而原作者拿破仑·希尔说，他在书里留下的东西，都归功于美国钢铁大王安德鲁·卡内基。卡内基对当时给还是新闻记者的希尔说，你这辈子可以找500个成功人士做访谈，看看他们共同拥有的那些特质是什么，然后把这个秘诀留给世人。

安德鲁·卡内基

希尔欣然受命，他采访了爱迪生、福特、罗斯福等许多大人物，他真的找到了希尔所说的那一套成功密码，并且写成了这本《思考致富》。

这件事蒂姆·费里斯也干过。他采访了很多当世的牛人，写下《巨人的工具》一书。但这本书里的每位成功人士，都有一套自己独特的成功密码，都能给你增加一套实用的工具。但是拿破仑·希尔的《思考致富》，关注的是500位成功人士共同的那些特质是什么。那可想而知，除了大脑和思考相关的东西，比如欲望和信念，这些成功特质还能是什么呢？

我读完这本书的感受是，完成一件有挑战的事情，可以是计划驱动的，也可以是欲望驱动的。我们都很习惯于计划驱动，却越来越对欲望驱动的成功很陌生。这本书正好提醒我们反思一下，对于做成一件事来说，欲望经常比计划重要，比别的什么东西都重要。可以说，理解了欲望，就理解了成功。

欲望驱动，是无数人成功的秘诀

巴恩斯的欲望并非一种希望，也不是一种愿望，而是一种不停悸动、超越一切的欲望！它是那样清晰而明确——我就是要跟这个星球上现在最伟大的发明家一起工作！

巴恩斯选定了一个异常明确的目标，把全部精力、毅力和努力都用于追求这个目标。就如同他追求的对象爱迪生，把全部精力、毅力和努力都用于发明创造一样。

这是巴恩斯和爱迪生共同的成功基因，所以他们可以彼此感受到对方的欲望。这个措词是不是容易有歧义。其实追求爱情也完全是一样的道理。我们常常痛惜“鲜花都插在了牛粪上”，“好白菜都让猪拱了”。其实猪才没你想得那么复杂呢！它觉得白菜好，它有欲望拱倒白菜，它就一往无前地拱，直到拱倒了事。

性之外的欲望其实也一样，只是很多人连追求异性都羞羞答答地迈不动脚步，更别提追求其他的心仪对象了，比如金钱。

说到金钱，我们可以回想一下自己认识的富人，他们有什么共同点呢？我敢打赌，排在你心目中第一位的，一定是他们对金钱的欲望，对成功的执著。同样是下岗，同样是下海，赚到钱的，往往是对赚到钱欲望强烈的那些人，想想看自己的身边，是不是这样？

好话不怕多——欲望驱动，是无数人成功的秘诀。

欲望驱动的几个简单步骤

欲望驱动的成功路径，完全不同于计划驱动的成功路径，它的几个重要环节大致是这样的。

先有欲望。巴恩斯产生了跟爱迪生共事的欲望，爱迪生产生了找到完美灯丝的欲望，猎豹产生了扑倒一只角马的欲望。只有在欲望的驱使下，身体本能才会被高度调动起来，精力才会高度聚焦在目标上面，行动才会高效敏捷义无反顾。

有了欲望，需要用“自我暗示”的方法，把它传达给我们头脑的潜意识，让它自动起作用。这是本书在技术层面最重要的一环。

我们头脑中的潜意识，有好有坏，杂七杂八，不受控制。如果我们不明确地干预它，我们多年进化得来的身体本能就会占据主导权，让你关注短期的、刺激的、有趣的内容。

这就是丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》中描述的“快系统”。快系统是身体本能，它们在绝大多数时间里控制着“你”的本能行为。如果你想实现你“自己”的意愿，你不能时时用理智的“慢系统”来约束它，那样太消耗人的意志力了，而意志力是消耗品，很容易耗光的，不可靠。

所以说，大多数人在本质上都是被快系统控制的人。只有极少数人可以意识到这个事实的可怕，采取措施扭转它，让慢系统，也就是自己的意志，压倒快系统，占据大脑的主导地位。

其实快系统和慢系统之间，有一个“后门”，那就是潜意识。潜意识更像是快系统那边儿的人，但是慢系统可以去影响它。只要代表自己真实意志的慢系统，用一些花招去影响潜意识，让它按照自己的想法来，那时间长了，潜意识就可以去间接影响快系统，让你的身体系统也听从你的真实愿望。

比如，每天跟自己说100遍：我要赚到92.5万！我要追到那个姑娘！不停说，反复说，带着感情说。潜意识能够识别你的欲望是真的还是假的，所以不要骗它。用真实的欲望跟它交流，给它洗脑。以前觉得这是鸡汤，现在觉得这里面有一定的脑科学解释。

等到你驯养潜意识成功后，另一个法宝就会产生，那就是信念。信念可以长久而有效地压制快系统，扶持慢系统，让你的理智思维占据上风。你的理智思维里有什么呢？就是你的长期欲望。这样，在欲望和信念的共同催生下，你如何实现目标的“计划”就会自动浮现出来。

你看，在欲望驱动的成功路径中，计划就是这么不起眼。它甚至都不需要放在明面上讨论。只要你有欲望，通过自我暗示驯化了潜意识，并产生了信念，再坚持一下，你就自动得到计划。巴恩斯的欲望和信念，驱使他搭乘货车偷跑到爱迪生所在的城市，跳车后找到爱迪生的地址。你瞧，计划非常粗线条，一切都是到时候见机行事。

“行动”比“计划”更加不重要。它们都是在欲望和信念的驱使下，自动产生的，不需要你提前计划好一切细节。

计划为什么没有欲望重要

我们当前主流的做事风格，还是计划驱动。但是，没有欲望的计划是没有灵魂的，由于得不到信念的支持，这种计划就需要长期的意志力来维护。但是我们都知道，意志力很脆弱，也不可靠。以至于现在头部公司不约而同地把选人标准也变了，变成：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。这对人的意志力和行动力，都提出了极其严苛的要求。

另一方面，计划总是没有变化快。计划总是假定，每件事都会像预想的那样发生，如果有偏差，那就很尴尬。临时处理吧，又不太清楚计划的总体原则和思路；当做看不见吧，计划很快就腐坏了。

但是欲望驱动的目标就不一样。你的原则和思路，原本就跟你的欲望和信念高度相关，见招拆招非常轻松，还不会出错。

这也带来一个附带的好处——欲望总是可以让你找到正确的应对方法。

欲望可以转化成现实物体

这也是《思考致富》这本书反复强调的一个观点。它的意思有点不直观，翻译一下就是，欲望驱动，可以直接转变成出现在你眼前的成果。

想象猎豹捕食的过程。

猎豹发现了一只理想的猎捕对象，一只年幼的小角马。猎豹正饥肠辘辘，产生了一种想吃掉它的强烈欲望。

紧接着，猎豹暗示自己，不要着急，沿着逆风匍匐前进，离这只小角马越近越好。

这种自我暗示逐渐产生了信念。猎豹想，越来越近了，我一定要抓住你，你跑不掉了。

继续前进，距离也已经差不多了，风向却突然有了变化。猎豹心念一转，有了计划：现在就出击，先下手为强，不然等它闻到我的气味先跑掉就糟了。

然后猎豹开始行动，它绷紧了全身肌肉，向那只可怜的小角马发起了冲锋。。。

你看，有欲望驱使，自我暗示保驾，潜意识调配，信念支撑，猎豹自动产生了计划，自动发起了行动，自动取得了成功。小角马变成了现实中出现在猎豹眼前的成果。

这个过程中，计划重要吗？行动重要吗？都重要，但它们都没有欲望重要。这恐怕就是《思考致富》这本书的精髓。