从美妆看互联网企业，方法论可能更重要

今日有消息称，共享彩妆空间【17 Beauty化妆盒子】已经完成数百万元的天使轮融资。

虽然在现如今的互联网行业中，数百万元的融资并不是什么值得炫耀的成绩。但如果你愿意进一步了解这个化妆盒子，就会发现其创业者是一位年轻的95后女生，相关项目更是在去年年底方才落地。

如果将这些信息关联来看，化妆盒子的成长速度就可谓是惊人了。

其实不仅仅是“化妆盒子”，这两年美妆相关产业发展速度有目共睹。根据欧莱雅2017年化妆品年报显示，中国彩妆市场强劲增长，2017年在高端市场占比高达25%，整个亚洲在化妆品市场的增速达37%。而消费市场的快速增长，也意味着与之相关联的生产方大有空间可为。

•  “美丽”带来的商机

仅就最近的两个月时间里，美妆圈传出的融资消息就不少。比如前不久一家号称只做一件事情，“将海外小众美妆品牌带入中国”的杭州高浪控股有限公司宣告完成了2亿人民币A轮融资；上月美妆零售管理平台“上海秉坤”完成9000万B轮融资，阿里巴巴领投；不仅是平台，主打镜面+智能硬件研究的时柒伍科技也在七月获得500万元天使轮融资。

这样看来，“美丽”这门生意依然保持着经久不衰的强大生命力。

但要说美妆这门生意，入门门槛真的不高——纵使你没有开公司的资本，没有创事业的人脉，只要有一台带美颜功能的手机和一些化妆品，就轻松能成为“美妆博主”。但是如今在互联网的“扩招”下，这门生意的竞争也日趋激烈，比如说B站的美妆区平均每周有近4900份相关投稿，但是真正能登上热门榜单的往往只有数十个。

在美妆博主更为活跃的YouTube上，投稿数量尽管更为可观，但用户们的关注度往往只停留在头部内容中。也使得这一行业从某种意义上来说，也是“千军万马过独木桥”，其中竞争压力可想而知。对于“个体户”的美妆博主们来说压力尚且如此巨大的情况下，相关企业，尤其是近些年成立的创业公司来说，显然竞争也将更为激烈。

• 美妆博客的成功秘诀

然而在这其中也不是没有抓到重点的“尖子生”，比如美国互联网美妆平台Glossier就成功从一个美妆博客，晋升为了一家估值4亿美元拥有庞大业务的公司。业内诸多专业人士在分析其成功经验时发现，Glossier的成功，与其前期两个方面的出色处理有着相当紧密的关系：让用户可以轻易获得产品，并让内容和社交形成营造社区的潜力。

让用户可以轻易获得产品，也就是对产品渠道有着更高的要求。前文中提到几家获得融资的企业，无论是在需要化妆时随时可以钻进的“化妆盒子”，还是让海外商品更轻易被搜索了解并购入的电商平台，亦或让用户边照镜子边获得服务，本质上都是让用户获得产品、服务的渠道更加多样化、方式更加便捷化。

至于说让内容和社交形成营造社区的潜力这点，目前国内美妆界做的比较好的当属【小红书】。根据其官方数据显示，作为一个分享生活的平台，截至目前平台每天都有9100万明星或达人用户分享海量服饰搭配、美妆教程等内容。可以说对小红书用户来说，平台上的内容已经成为推动其产生购买行为发生的重要因素。试想，如果今后小红书用户都按照平台推送内容买东西，小红书也就真正做到“书中自有黄金屋”了。

• 成功之路往往是相通的

事实上，这两个成功秘诀不仅适用于美妆产业，在其他互联网行业中也拥有极高适配性。比如说让用户可以更加轻易的获得产品这一点，实际上也是目前各大互联网公司发展的重点方向——共享单车前两年的广泛铺设实际上就是基于此目的。

只不过现在互联网企业们要做的，不仅仅是让获得产品变得简单，还要让产品变得更贴合用户喜好，这也就孕育出了“个性化推荐”的强势发展。今日头条能取得今天的成绩，很大程度上与平台的个性化推荐机制满足了用户需求有关。

内容和社交形成营造社区的巨大潜力这一点，实际上是借助于社交属性对用户粘性的影响，从而促进平台、社区的人气经久不衰、流量不减。

虽然前面我们举出了小红书的例子，但是国内真正称得上有代表性的案例，还得说网易云音乐与B站。虽然这两家在版权内容方面与同行业的第一梯队相比，依然处于劣势，但是架不住用户就是喜欢这个氛围，就是愿意“粘”在自己喜欢的平台上。

所以，即便是去年年底音乐App版权之争最厉害的时候，网易云音乐依然有和竞争对手们谈合作的资本。即便是爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频纷纷加入弹幕功能，在网友们看来，还是对B站的经典弹幕更加津津乐道。

因此也不难看出，成功的秘诀是相通的。但关键来说，在成功的路上如何落实这些看似简单的需求，才是真正决定平台、企业成败与否的关键。

【本文图片来自网络】

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