什么是营销战略？如何有效制定营销战略？一...

一、什么是营销战略？
1、战略层面：依据战略规划，确定目标市场，制定营销组合，予以有效实施。
2、计划层面：依据行业趋势，结合竞争环境，整合内外资源，制定经营计划。
3、实施层面：依据营销计划，监控执行进度，配合绩效激励，确定目标实现。

二、 如何有效制定营销战略？
1、确定战略方向
① 行业发展展望
► 市场环境：梳理行业结构发展变化，评估市场容量及未来趋势。
► 竞争环境：挖掘竞争对手营销策略，评估业绩表现及经营效率。

② 管理重点聚焦
► 价值聚焦：围绕“用什么产品去盈利？”，聚焦关键赢利点进行管理分工与驱动。
► 能力聚焦：围绕“有什么核心竞争力？”，聚焦自身优势投入资源赢得市场竞争。
► 结果聚焦：围绕“做什么事产生价值？”，聚焦业绩导向与营销战略目标相结合。

③ 客户市场细分
► 挖掘需求：了解客户对产品服务的问题与需求，从而发现机会。
► 分析决策：了解客户购买产品服务的过程，从而分析购买决策。
► 评估体量：了解客户群体的范围体量，从而评估市场利润水平。
► 细分市场：综合以上各项指标数据，确定成功可行的细分市场。

2、营销战术组合
① 产品服务：确定具备竞争力的产品与服务。
② 价格体系：设计以价值为基础的产品定价。
③ 渠道推广：制定快速覆盖市场的渠道政策。
④ 联盟合作：寻找市场利益关联的合作伙伴。
⑤ 团队建设：组建营销团队并建立激励体系。
⑥ 促销提量：运用促销策略组合以提升销量。
⑦ 品牌定位：推行品牌建设挖掘额外盈增点。
⑧ 形象包装：通过升级包装形象来提升价值。

3、创建营销组织
① 组织结构
► 按照细分市场的重要程度，合理的设计营销组织结构。
► 根据不同产品与不同职能，有效地整合组织间的功能。

② 管理系统
► 信息收集系统：制定以市场动态与竞争变化的搜集系统。
► 经营分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据系统。
► 计划流程系统：建立以事实为基础的计划预算执行流程。
► 绩效考核系统：实行以结果为导向的绩效考核管理循环。

③ 人才培养
► 高层要稳：吸引和保留高层和关键性岗位的优秀员工。
► 中层要狠：确保中层干部具备有足够的技能与执行力。
► 基层要沉：给予团队全面的带教指导沉淀其营销技能。

温馨提示：
►营销战略全套管理体系的具体方法、流程、标准均收录于下方专栏内，供查阅参照。