看得懂的商业模式（二）
02 传统商业模式企业的那点事
当你决定把钱投资在哪里，怎么花钱的时候，就是你选择怎么做？有人说我是做水果的，都做水果，有的做水果生产做果园的，另外的是做水果批发。无论你是做批发还是零售还是种水果，你做出选择的时候，就已经决定了你的钱投在哪里。
当你选择做什么和怎么做就是确定你的战略方向，方向确定，战略层面的思考已经结束，剩下的都战术层面的思考。比如如何搞生产、如何进货，如何做活动，如何做营销。当你决定做什么的时候，无论你是生产产品还是销售产品，你每天思考的唯一问题就是如何提高收入，如何降低成本。收入减去成本就是利润。
传统商业模式下首先要提高收入。方法：一是提高你的客流量。打广告做促销，研发新的产品都可以提高访客数量。你做餐饮店，每天有500个食客，如果你增加到1000人，那么你的收入就会翻一倍。做服装、做门店都是如此。你想赚增值的收益，你就会去做品牌或是开发爆利产品，这就是提高收入的第二个方法，叫提高客单价，增加单个客户的消费总额。最后一个方法，叫提高复购率或翻台率。
就像智鹏每天都在思考如何让智知集商学院的会员增加，于是不停地增加邀约量，只要他们来参加，就可能多一个人成为收费会员，后续的商业逻辑才能形成。只要这些会员不断地重复回来学习，就增加了他对平台的热爱，持续跟随平台学习，就成了受益者，成为培训讲师、合伙人，甚至为成为股东买单。
不只要提高收入，还要考虑降低成本。如果你一年收2个亿，真的很不错，但成本3个亿，最后只有一个结果：在你家旁边的“爱”河上看见你浮在那里。一家公司的成本分为三大类：固定成本、变动成本、人工成本。固定成本跟收入高低无关，是不变的成本。你开的店，一年房租24万，每个月2万的租金支出是固定的，与收入无关。装修花了60万，如果是五年的租约，每年折旧费就是12万元，每个月1万元折旧就是固定成本。
什么是变动成本？每天销售1万块钱，进货成本是6000元，如果销售额增加到20000元，进货成本就是12000元。做餐饮你的收入增加，对应增加的物料、菜品、调料等就是变动成本。人工成本就是你和员工的工资。
当你不断把收入提高，成本往下降，你就做到了做生意的终极目标：利润最大化。所以传统商业模式里，所有创业者每天绞尽脑汁都在研究一个问题，就是提高收入，降低成本。如果你的一年收入200万，成本150万，利润50万。成本占比75%，你会想着明年把200万的收入变成300万，把成本从75%的占比，降到70%，那么那么300万收入减去210万的成本，你就可以挣90万利润，多赚40万。
这是我们过去做生意的逻辑。如果你进入了一个好的行业，遇到好的项目，收入增加很快，成本控制很好，你就赚到了很多钱。于是脑海中出现了四个字“做大做强”。又开始增加投入，开新门店，加修厂房，增加进货，把企业做大做强。这么多年来做生意都是这样的逻辑。
但这几年你投了很多钱，也做了很多事，用了很多营销方法，收入却没有增加，利润还在持续下降，用原来的方法挣钱不灵了。你所在的地域，做你这行不赚钱了。最后思考下来，发现原有的行业和产品已经不行了。当然不能等死，在你脑中又浮现了四个字“转型升级”。
以前，我们听到最多的声音就是做大做强，最近几年我们听不到这个声音了，因为挣钱都很难，又如何做大做强？现在开工厂、做批发、开店生意都不好做了，但却开悟了、想通了。人只有在痛苦中才容易开悟。何必做这么大？卖出去收的不是钱，是债权。开始怀念做得不大，但过得很舒服的时光。创业的轮回就是过去喊做大做强很激进的，现在开始保守，过去保守的，只要赚钱很快就变得更加激进。
过去老板出去学习的目的，是去搞一些如何把收入提高、成本降低的方法。这样做生意没有任何问题，很多老板过去都是这样发财，这样成功的。很多行业从无到有都是这样走过来的。传统商业模式下能挣钱其实也没有问题，今天为什么要做新商业模式呢？原因只有一个，并不是这样做生意有问题，而是在于所有人都这么想的时候，每一个行业都变得越来越不好做了。（待续）