20天，超300位县市长直播带货！
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今年上半年，“县市长”成了直播界的热词之一。在国内爆发新冠肺炎疫情、线下销售受阻的大背景下，直播带货异军突起，成为互联网销售最大的“风口”之一，其中个性最为鲜明的要数县市长直播带货。
一开始，很多人认为县市长直播带货只是为了应对疫情之下农产品滞销问题而不得已采取的措施。不过，随着县市长直播释放出的巨大消费潜力，各地县市长的直播需求涌现上来，像滚雪球一样越滚越大。
目前，随着国内疫情形势的向好向稳，县市长直播带货是否会持续发酵，成为一种新常态？还是逐渐进入尾声？
01
县市长直播带货的红利仍在持续
说茶信息科技根据公开数据统计发现：2020年第一季度，全国走进直播间为当地产品代言的市长、县长有100多位，间接带动全国农产品网络零售额增长31%，达936.8亿元。
进入6月份，县市长直播带货的红利仍在持续，尤其是受618年中大促活动的提振，县市长直播带货效应快速升温，入局直播带货的官员队伍更是进一步壮大。
6月1日至6月20日，在京东2020年618直播推出的特别项目——基地产业带和京源助农项目中，有超过300位市长、县长走进直播间为消费者推荐各地特产好物，宣传当地旅游文化，覆盖区域包括全国29省（区、市）。
阿里巴巴集团在这次县市长直播带货的比拼中亦卯足了劲儿。疫情以来，共有600多位县长走进淘宝直播间，6月1日至6月20日，走进淘宝主播间的省、厅、市、县各级官员超过100位，覆盖包括陕西、四川、云南、广西、海南、福建、江苏、江西、湖南、湖北、山东、辽宁等在内的20个省。
从县市长的直播情况来看，部分县市长针对直播卖货展开了持久战。2020年3月1日，湖南省益阳市安化县委常委、副县长陈灿平首次在抖音上为安化黑茶做直播之后，陈灿平开始坚持每天直播，每次直播长达3个小时，甚至更久，并且已经连续坚持直播4个多月；河南省信阳市光山县副县长邱学明则给自己下了死命令，要每天不间断直播到年底。
△ 光山县人民政府副县长邱学明（图片来源：光山县广播电视台）
从县市长直播经验方面来看，相较于“网红”主播，走进直播间带货的县市长无一例外都是直播界的“新手”，西藏自治区申扎县常务副县长王军强更是直言，在这之前从来没看过直播，更别说自己开直播了。为了在直播首秀时能表现得比较自然，王县长还找来了知名网络主播的视频进行反复观摩学习，足足花了6天的准备时间。
此外，对于陈灿平来说，虽然早在两年前，他就已经关注到直播带货，不过当时并没有上心，直到这一次眼瞅着县市长直播带货热潮兴起，他才开始自己搞起直播 ，但一开始直播带货的效果并不甚理想。进入4月份后，抖音官方开展“县长来直播”茶叶专场活动，湖南省安化县被选入其中，期间抖音运营人员多次对陈县长进行直播带货培训。正是得益于那一次的培训机会，陈县长的直播带货技能得到大幅提升。4月3日，陈县长的直播间迎来了高光时刻，当晚直播结束时，直播间累计观看人数达53万人次，销售数量为4.1万单，销售金额累计为255万元。县市长直播带货技能从生疏到熟练，为其后期继续做直播带货活动奠定了基础。
△ 安化县人民政府副县长陈灿平（右一）
02
县市长直播卖货带动农村电商的系统化提升
从物流建设方面来看，为保证货物能够准时安全地送到消费者手中，县市长直播带货的背后需要一个包括物流、人力资源、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的产业发展系统工程的支撑。因此，县市长直播带货无疑会加快农业农村电商的发展步伐。农村电商产业发展系统工程建成后可以长期使用的属性也为后期县市长继续做直播免去了许多流程。
从发展具有互联网思维的新农人方面来看，农村直播人才队伍的建设也在快马加鞭。日前，淘宝发布村播计划2.0，2020年将联合各地商务和农业部门，共同孵化20万新农人。
接下来，县市长直播带货是否有必要持续下去？又是否能发展成为一种新常态呢？为此，说茶信息科技联系了三位茶企老板，一起来看看他们的观点。
问题1：问题1：
县市长直播带货是否有必要持续下去？
“不定期的县市长直播将成为一种诉求”
纪生缘(福建)农业发展有限公司总经理纪相炳
县市长直播所带来的影响是非常喜人的。第一，起到率领的作用，在新冠肺炎疫情这个特殊的时期，县市长带头做直播卖货为大家指引了一个销售思路。第二，县市长直播为当地区域特产和区域品牌起到很好的推广作用，拓宽当地农产品品牌影响力，带动一方特色产业和区域经济的发展。第三，县市长为直播带货提供了天然背书，更容易获得市场和消费者的信任——更多的消费者相信当地县市长所代表的政府公信力，从而对当地农产品产生兴趣，这就把政府和市场这两只手找到了一个很好的切入点，是一种不可替代的核心竞争力。因此，从县市长直播所带来的影响来看，有必要不定期的举办几场县市长直播带货。
△福鼎市人民政府市长袁华军
问题2：
县市长直播带货是否能发展成为一种新常态呢?
“受精力所限，县市长直播带货或渐入尾声”
林之茶苑茶业有限公司总经理林仕炳
县市长直播带货对当地产品的推广作用、农村电商产业发展系统工程的建设作用是毋庸置疑的。但是，直播带货非常消耗时间、精力，加之县市长直播的成本较高，而县市长们客串网红当直播，毕竟只能算是业余，带货能力与薇娅、李佳琦等网红主播有一定的差距，一场直播下来，所售货物虽多，但与一县的所有农特产产出相比，仍较为有限。因此，从投入与成效的比例来看，后期县市长直播带货或渐入尾声。
“县市长直播的首要定位在于引导”
福鼎市七碗茶茶业有限公司总经理喻守津
县市长直播带货只能起到一种示范效应，天天让他们在网上吆喝卖货并不现实，他们应该做的是在大局上做好统筹。与此同时，当地的农村电商应该抓住县市长直播带货这个契机，在物流、品质保障以及人才培养等方面加大投入，形成规模和合力。
△ 福鼎市人民政府市长袁华军（左一）
6月29日，中国消费者协会发布的618消费维权舆情分析报告显示，在6月1日至6月20日监测期内，共收集618相关消费维权类信息6488460条，其中关于直播带货类的负面信息有112384条，约占1.7%。监测还发现，今年618期间直播带货的槽点主要集中在五个方面：直播带货商家未能充分履行证照信息公示义务；部分主播在直播带货过程中涉嫌存在宣传产品功效或使用极限词等违规宣传问题；产品质量货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、销售量刷单造假“杀雏”；售后服务难保障等。
虽然，目前在县市长直播中并没有发现有此类现象，但仍应该引以为鉴，县市长应确保直播带货中的产品品质，用好疫情期间政府信用背书的“敲门砖”，建立相关农产品品质溯源机制。
撰文 / 苏蒙萍
责编 / 汪长福
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