袁毅明：销售和生产、技术行业怎么选？给职场的你，2个建议
最近，给公司新来的业务培训led灯珠知识。
培训完之后，我还是挺感慨的。年轻人让我有了更多思考。
销售，是一项挑战人的工作。生产，是一种化流程化的工作。
更多的时候，年轻人更趋向于选择销售的工作。
销售连接的是人，生产链接的是物料，是机器。
做销售，每天和不同的人打交道，生产，和不同的原料，机器打交道。
工作，到底是销售好，还是生产制造，技术好。
这些，都是值得我们每个职场的人好好思考的。
今天，我把我的一些建议分享给你。期待能对你有所启发。
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销售，是一项链接人的工作。
到底什么是“链接人”？
在我看来，销售，是每天和新客户老客户打交道的群体。这会让你不断学习专业知识和行业技能，甚至逼着你了解更多和客户行业相关的产品知识。
或者这样说，哪怕你链接到一个新客户，但是一个订单都没有接到，但是你知道，未来有一天他会给你下单，给你回报的，你就会好好地去培养这个客户。
灯珠业务员在与客户链接的过程中，有两条基本的原则和建议是:
灯珠知识，对灯珠知识的了解，而不是对行业产品一无所知。
你所成交的每一个订单，都应该是你熟悉的，而不是你不熟悉的。
这样看来，很多业务员刚入职真的要先了解公司产品知识。
因为你接下来销售的灯珠产品，都是根据客户的产品应用，而选择出来的一种规格型号。
直插式封装，适合指示灯。
贴片式封装，适合家电，通用照明和医疗。
大功率封装，适合路灯，隧道灯和工矿灯等。
当然，这只是给led灯珠销售员提供建议的思路
其实更多的行业，思路和思维也是相通的，很多时候，也许你对自己的适合能力大吃一惊，原来自己在做销售的过程中，应变能力可以变得这么强，相比以前，能力提升了好多啊。
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生产，是一项链接物品和机器的工作。
到底什么是链接物品和机器？
在我看来，生产，是每天和生产原物料和生产加工的机器。这会让你对产品的生产工序，原材料和机器操作有要求，甚至会让你更好地学习机器的操作技能。
机器生产，成为一名熟练的操作工人，固然可以更高效地提升生产效率，增加生产价值。
但是，机器生产是有行业门槛的，很多时候，你花一年，两年学会了这种机器的操作，但是他可能因为没有市场或者经营不好而砍掉了这个项目。所以，你可能又要重新开始学习新的机器技能。
这不由地让我想起了一个故事。
有个手艺人，花了三年的时间，学会了制造伞的技术，可是接下来的3年，天气干旱，几乎很少下雨，于是这个人生产的伞卖不出去。这时候，国内发生了战争，这个时候兵器特别抢手，会打造机器的师傅特别抢手，于是这个人又花3年时间学会了制造兵器的绝活。可是，3年后，等他学成，准备大展拳脚的时候，这时候地方已经平定了战乱，老百姓又恢复到男耕女织的时候，这时候这个人学会的打造兵器技能又没用了．．．
为什么我会讲这个故事呢？
在某种程度上，年轻人，你是选择销售还是生产行业，对你接下来的人生轨迹和生活方式会发生改变。
这也是很多时候职业毕业的年轻人咨询我去做销售还是学一门手艺。
你到底是想学一门手艺，生产的技术活？还是你学会跨行业的销售技能？看你自己的选择了。
— 3 —
前两天一位销售主管问我: 怎么带新来的业务员。
我说有2个建议。
一个建议是让他们尽快学会led灯珠产品知识。一个建议是让他们尽快学会led灯珠销售技能。
这两个建议背后的目的是什么呢？
想办法让业务员赚到钱，业务员赚到钱了，才可能更好地投入到更多的业务中去。
现在我无论如何培养业务员，我都是围绕着这两个点来建议，来带他们。
业务员出单了，他带着订单去学习，能极大地加快他们的学习效率，提升培训的效率。
在公司的销售队伍里，有这么一种做法，新加入的业务员，会由老的业务员先带一个月，通过对产品和熟悉和销售技能的提升，可以让业务员更好地投入到销售的工作中去。
某种程度上，订单式学习是一种高效的培训和学习模式。
业务主管们，这是一件值得思考的问题。
你们怎么更好地让业务员融入到原有的销售团队？你的企业管理可以让业务员多久完全融入这个行业？
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选择一个行业，是一个方向，是一种能力。
选对行业嫁对郎。
很多年轻人对于行业选择往往有一定的随机性。
找到的第一份工作是什么，就跟着这个行业走的人不少。
显然，职场第一阶段的规划期很多人是没有做的。那第二阶段的提升，显然也没有办法按照之前的。
所以，今天你选择了销售这个职业，还是选择生产或学习技术这个行业，不仅仅代表你未来一两年怎么走。
甚至，未来一、二十年怎么走都有可能。
销售，是一项能力，是可以跨行业的。
生产，技术也是一项能力，可以跨行业吗？
有的能，有的不能。
但是不管是哪一种行业的选择，都代表自己未来1年，5年，甚至10年要走的路。
珍惜机会，耐心选择。
然后有一天，当你回首往事的时候，是否赚钱的同时，也在做自己喜欢或者乐意的事情，将成为自己兴趣，毅力和坚持的动力源。