精华摘录 | 生财有术2021全国见面会
大家好，我是生财有术首席会员服务官鱼丸。
上周六在杭州举办的 生财有术2021全国见面会 已经落下帷幕，嘉宾们分享了很多压箱底的经验和建议。
在分别与每位嘉宾沟通确认后，今天给大家分享见面会现场的一些干货~
亦仁，「生财有术」创始人
经常有人问我，生财有术快速崛起的“秘诀”，这其中当然有环境和运气的因素，但很重要的原因之一，是这个社群里聚集了一群热爱赚钱的人，对赚钱有极强探索欲的人，且有很多人愿意无保留地分享出来。
一个优秀的社群，会生产三样东西：
第一样，生产优质内容；第二样，生产可靠关系，也就是交个朋友；第三样，生产成功案例，也就是有人通过这个社群成功了，比如在生财有术赚到钱，在学习社群学习到新知识。
内容上，生财有术 2500 多篇精华，1000 多万字，大概相当于 100 本商业图书的信息量。提升商业敏锐度最快的方式，就是看生财有术精华。
足够的信息输入后，看问题的视角会更加多元，分析问题也会更有深度，也就是具备了洞察力。人与人认知上最大的竞争，其实是信息输入量的竞争。
关系上，要知道社交的本质是寻找同类。生财夜话这种线下小局的模式，一定会成为优质社群的标配。
这里也感谢所有生财夜话官和线上小分队成员，是他们让 600 场生财夜话成为了可能，第五期我们将会有 1000 场生财夜话。
成功案例上，我相信未来社群的「高级形态」一定会是：类似于大航海计划小航海计划这样，一群人为着一个共同的目标一起做一件事。
只要出发点是对的，就要敢于大胆尝试，不怕犯错，快速迭代。
未来我相信生财有术还会有很多迭代和变化，但变的是玩法，不变的是希望解决问题的初心。
比如龙珠，本身不是一个激励机制，而是一个感谢机制，感谢所有给生财有术做出过贡献的人。所以从第五期开始，生财有术门票收入的 5% 也将纳入到龙珠分红池，大胆猜测，第五期龙珠分红池将突破七位数。
社群是一个很美好的商业模式，因为你在一直陪伴大家成长，看到的都是各种美好。我能想到最浪漫的事情，就是和你一起慢慢变富。
也希望生财有术圈友，借由赚钱这个事，发现商业的本质，认识世界运行的规律，认识人性，认识自己，借事修人，借假修真。
赚钱只是手段，人生幸福才是目的。希望大家同时要有个好心情、好家庭、好身体。
生财有术未来无论怎么发展，我希望这个社群，始终有自己的温度，自己的灵魂，有自己坚持的东西，而不仅仅是赚钱。
这样，我和我的团队，才会为我们的工作而感到骄傲，并且觉得有意义。
老胡，「淘客公园」创始人
在2015年之前，淘宝单品是没有优惠券的，那个时候做淘宝客没有什么抓手的，只能是“你从我这买，我给你返利”，通过价格优势刺激用户消费。
但对于普通用户来说，返利的体验还不够好。尤其在微信里面，购物返利流程十分复杂。
所以后面淘宝发明了单品优惠券，卖家可以针对单品对不同渠道设置隐藏优惠券，创造信息差。举例来说，那几年会有很多淘客创建所谓的“阿里亲友群”，把自己“包装”成阿里的员工亲属，以内购群的名号包装购物省钱的概念，其实只是利用优惠券做福利。
但很多用户当时并不知道优惠券，进群后买买买，停不下来。这使得这一时期的淘客玩家，在 16 和 17 年间赚到了很多的钱。
后面又有了大家熟悉的淘口令，并且逐步演变成了返利机器人，最终被大规模封杀。而这次封杀却成为了很多人千载难逢的机会 —— 用户需求依然存在，返利机器人无法持续，淘客代理 APP 就这样获得了指数级增长的机会。
波波，「抖查查」创始人
「爱盈利」创始人
一个抖音垂直类目账号有没有长期价值？肯定有，比如家纺号，我在你这买了枕头，我会不会在你这买 4 件套？会不会在你家买床单、被罩等等一些东西？这里有复购需求。
一旦用户觉得性价比高，换句话说叫货好产品好，他会介绍给朋友。因为你是一个以货为 IP 的记忆点，所以这个账号有长期价值、复购价值，在成长期可以亏钱去做推广。
比如说 ROI 跑到 0.8，稍微亏一点，我投一块钱只需要利润回来 0.8 就可以持续推广，因为它有复购、有长期价值，这就值得做。
用户不但记住我货好，还得记住我的“人”对吧？现在抖音里面的一些品类的投入，用户是认主播个人的，因为用户觉得：一直跟着他买、就一直便宜。
主播在用户这儿已经圈了粉，长期价值还会更高：主播不管卖什么，用户都跟买，卖 4 件套也买，卖美妆也买……这就是主播的 IP 价值。有 IP 价值之后，你的推广 ROI 还可以接受更低，还可以扛住更高的成本预算。
但 IP 价值背后是融资更困难。如果直播间所有的能力都绑在一个人、一个 IP 身上就很难控制，假如主播说心情不好了、不想播了、觉得收入少……
这些潜在问题导致资方很难把控。以至于目前一般做的特别好的都是夫妻店，媳妇做主播、老公做辅助，但相信后期随着市场越来越成熟，肯定会有更多的公司能把这件事做得很好。
老华，「米课」创始人
一个项目里做到 99 分，你才能超过所有的人，才有可能成为获胜者。就拿我们社群大家熟悉的几家黑马来说，市值 20~50 亿，换到股东个人，我们按 30% 算，也不过五六个亿。
做到这么成功、而且已经上市了，你最终身价也只不过五六个亿，而且你还卖不掉，因为你卖掉一个亿，股票市值缩水，实际上的总资产突然就减少到差不多三个亿了。
我讲的三元理论：实业、证券投资和房产，也不是说直接去炒房子或者是去买股票就行，这里面还有巨大的坑。
我第一次买房是在 2006 年，我第一次炒股也是在 2006 年，尽管我从 2006 年到 2010 年这个期间就开始践行三元理论，所有实业现金流全部进行二次投资，但却非常失败 —— 我买的房子在南京，2006 年就卖 1 万块钱一平，现在差不多市场真实成交价就是 16000~17000。
为什么？因为那个房子是商住两用的房子。
在十几年前根本就没有人能站出来分享任何关于房地产的知识，你在一个盲区在去做，包括投资也是的，在那种情况下，投资都是短线。
今天的很多的 95 后、00 后非常幸福，因为大家也看到了，大家宣传的都是正统的价值投资，这和当年你看到的那些技术面的东西是完全不一样的逻辑。我们今天有更好的知识平台，有更好的这种时代的机遇，其实是非常幸福的。
条形马，「好成绩教育」联合创始人
45 天，4 个人，每一个人领一组活。我们做出来自己的第一款实体产品。
我们的公司在 11 月 22 号成立，1 月 5 号元旦回来以后，这个产品就已经上架开卖了，非常快。
从一个 idea，到 2 万份实物出现在仓库里开始卖，我们用了 45 天。我们内部称这个项目是什么？是一个小雪球。
大家都听巴菲特说要选一个很长的坡，要滚自己的雪球，但我要问你，滚雪球第一个小雪球从哪里来？我们认为就是从这样的快速尝试中来。雪球需要越滚越大，但是如果没有小雪球，根本滚不大。
我们抱着很忐忑的心情去上线，我们也很好奇，直播间里用户会不会喜欢？用户喜欢。为什么呢？因为卖爆了。
卖爆了是因为用户都说好，我们的后台、我们的评论都说好。当我们卖了 5000 多单的时候，我们小店的评分是 5 分，注意，不是 4.99 分，也不是 4.999 分，是 5 分，0 差评。我们没有人做品控，为什么？因为用户都说好，他们说：
这辈子没有收到过这么精细的东西。 每晚睡觉前都看一遍。 喜欢。 非常棒。 几张大图都是直播讲义。 还送了视频课。图的颜色、纸质很好。 说句实话，从包装到内容没得挑。 买过最精美的快递。 真的很精细……
之后我们团队开会聊一个问题，是不是不用找融资了？你看在线教育哪有不烧钱的，哪有不融资的，但我们是不是不用找融资了？别说，还真是。
黄小鱼，「生财日历2021 」负责人
生财有术运营
从我们这边产品的设计理念出发，我们觉得只是卖一本日历可能还不够，还应该去做更多的一些价值创造。所以附送了生财锦囊的小册子，红包形式的外包装，配套的日历共读营、日历共读营星球等等。
但对用户而言，其实第一感受是整体的开箱流程。我们当时在想，如果我是用户，从快递点拿回了一本生财日历，拆开再取出日历本体，会经历哪些步骤？
在整个过程中，把自己放到整体的用户体验上去，思考我在过程中可能经历哪些环节。涛哥有一句话：细节里面有魔鬼和秀儿，「借眼」，是最顶级的技巧。
借眼这个词我觉得真的是非常贴切，借用户的眼，把整体流程过一遍。有用户反馈说，日历其实很小，但包装怎么这么大，这不浪费吗？
事实上就是因为我们借了用户的眼，看到了过程中物流的暴力，包装的磨损，运输的异常值……于是才有了最终定的防震包装盒样式。
包括大家看到包装盒上面的“生财日历，见者生财”8个大字，取出日历之前拆开内包装时封口的小字“红包一开，财运常来”，都是借眼之后发现的细微之处，给用户一些小惊喜。
完成这些落地并不容易，60 分创意，90 分落地，其实就已经很好了。
老纪，「豪车毒」创始人
「老纪蚝宅」创始人
在我们豪车毒，见客户被视为一种“耻辱”。如果还停留到需要和客户见面才能成交的状态，至少暴露出四个问题：
第一，这样做是不懂得节约客户的时间。对我们的用户而言，时间是他最大的财富；帮客户节约时间，等于帮客户间接地创造财富。
第二，这样做是服务体系不够完善的结果。如果我们的服务体系做到足够的完善、细节打磨到极致的话，我们为什么还需要见面？
第三，这样做只能代表价格没有优势。我们用现代化的方法解决传统 4S 店的痛点，即使不见面，也能给客户提供有优势的豪车报价。
第四，这是不懂得节约公司的时间成本和人员成本的行为。
不和客户见面，为客户节约时间，提供极致标准化、有温度个性化的服务，拿出有优势的价格，节约公司成本并让利于豪车毒的客户 —— 这才是我们的服务精神。
小马宋，「小马宋战略营销咨询公司」创始人
「罗辑思维」首席营销顾问
我不愿意在公众号上接那些明明我觉得不够好、却非要在文字上传达好的广告，这是因为，我不愿意让别人「不相信我」。
我所说的任何一句话，我在做的任何一件事，其实都在为我未来做准备。
我希望能够建立一个 100 年的公司，所以我做的一切事情都要和这个目标有关联。换句话说，其实就是思考：我们今天做的事会不会让未来的自己更强大，今天做的事情会不会让未来的自己更强大？
如果我靠接广告获得收入，我就势必要去招一个专门处理商务的人，我们干的事情都集中在做广告上面。10 年之后，可能公众号整体已经不怎么样了，那这些客户其实并不能继续成为你的客户，你之前所做的一切都没能积累下来。
所以今天我们用更少的收入养活更少的人，但是却能为未来做了一些更坚实的基础，这样长期看上去，未来会更成功。
大家看到的现在成功的人、成功的企业往往也都在过去积累了很多年，比如说刘润老师、吴晓波老师，他们都经历了多年的文章写作、多年的书籍创作才会有今天的成就。
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