克服最深的恐惧：心理学如何助你成功

交易者最糟糕的状况是逃避问题。如同各位所知，在我们个人生活中，逃避问题也是非常糟糕的。问题可以逃避、置之不理，不过日积月累，到最后将会让你寸步难行。有些交易上的问题并不严重，这一类问题来来去去，不会造成多大的伤害；有些则是像慢性病症一样，如果放着不管，不去治疗，就会恶化。害怕失败，就是一种会带来不良影响的恐惧，这种恐惧会吞噬生活养分，不断壮大。如果你害怕恐惧，恐惧就会变得更大。因为你害怕失败，失败的后果将膨胀许多倍，变得更大、更悲惨，你会更不愿意去解决它。大多数的幻想不论好坏，都不会像真实那么庞大，而幻想通常会夸大事实。因此，如果你害怕亏损，而且让这份恐惧影响到你的交易，那么你的恐惧就会比真正亏损还要可怕。你会不想做交易，以逃避恐惧的幻想。而规避恐惧的后果，一定比你真正面对它还要糟糕。

恐惧的类型

如何辨识恐惧恐惧有许多种表现方式，生理上可以表现为双手冰冷、心跳加速、血压上升、多汗、心脏强烈的不舒服等，这些因恐惧产生的生理现象，是伴随已知最原始情感之一的“战－逃”反应而来的。战－逃反应可以追溯到原始人时代，当时还是穴居的原始人能否存活下来，全看他有没有能力防卫其他人类或肉食动物的攻击，这种感觉会刺激肾上腺素大量增加，我们可能站起来加以反应，或者转身逃跑。现在，我们虽然不会每天都碰上这种拼斗，但是战－逃反应仍然保留着，如果真正碰上生死攸关的情况，它还是很有用，可以强化我们的防御。可是在交易活动中却没有帮助。交易者必须要了解，我们在市场上所面对的并非看得见的敌人，对于这些隐形的对手，我们既不能用蛮力来征服它，也无法逃跑来摆脱纠缠。像交易者所面对的这种隐形敌人，比看得见的还要可怕，因为我们活跃的想象力，会产生更恐怖的无尽幻想。

面对挑战

克服恐惧的唯一法门，就是面对它，但是方法跟我们老祖宗所用的已经有相当大的差别。逃避挑战并不能解决问题，这不是一个选择题。我建议各位，如果你会想要逃避某个交易问题的话，一定要把马上排除这个选择。如果你明天还想要交易的话，任何错误都必须在今天以系统的方式来解决，任何恐惧都要在今天面对和克服。只要逃跑的想法出现，你就更要面对问题，跟它战斗。但是这个“战斗”已经不是古代的血肉相搏，而是以常识来判断、了解，以洞察力、纪律、技巧和耐心来对付。人一般是无法单靠一己之力来克服自己最深层的恐惧，但如果能早日发现、早日面对，它就不容易膨胀变大，可以在恐惧还能够控制时先加以克服。

供各位几个简明的建议，帮助各位面对挑战，而非一味逃避。这些建议并非按照重要性或应用程序排列，以下将就不同种类的恐惧详加检视，并追溯其缘由。

亏损恐惧

不管赚钱或亏钱，都可能引发恐惧。也许这让你很惊讶，但是真实情况正是如此。在历经一连串的亏损或某次严重亏损之后，大多数交易者都会感到害怕。交易者很少能承受连续三次以上亏损的压力，在第三次亏损之后，他们会开始怀疑自己使用的交易系统、资金管理、交易技巧，以及自己的聪明、智慧。理论上来说，某些交易系统可能出现连续二十五次的亏损，但仍然是一个成功的系统，这种状况特别容易出现在以移动平均线为基础的交易系统上（请参考我的《黄金趋势交易系统----三线交易法》）。

在理智上，交易者知道遵循交易系统的指示，可能会碰上连续多次亏损，但是在情感上，这样的理解还是不足以克服恐惧，他们会担心，是不是在交易系统转亏为盈之前自己的钱就亏光了呢？甚至连借钱周转的部分也都赔光呢？

对于亏损的恐惧，在心理上常常连带造成能力或力量的降低、男性或女性特质的减少，以及营养状况的损失。我们害怕亏钱会造成肌肉无力，会让我们无家可归、没饭吃，连性能力都会受到影响。在一定程度上，某些恐惧也许有点道理，但大都是太过夸张。如果你用来交易的资金都有“特殊用途”，那么你会害怕是很合理的，我所谓的“特殊用途”资金，是指那些不应该拿来做交易的钱。如果你违反基本法则，拿自己无力承担的资金来冒险做交易，你的恐惧就很合理，而且很快会自食恶果。如果你决策上非常理智，只用可以冒险的资金来做交易，那么这种恐惧就不合理。而由于这种恐惧不合乎道理，如果你不能加以克服的话，可能会成为失败的原因。各位要接受的事实是，你只能用可以拿来冒险的资金做交易，并且在真正开始交易之前，就当作它们早就没有了。如果一开始就把这笔拿来投资的钱当作不见了，你就不必再感到害怕，而恐惧也不会产生不理性的行为。要克服亏损恐惧的最好办法，是在真正发生亏损之前先做好心理准备，而对于亏损恐惧的最佳防御，则是强力攻击。

熟悉你使用的交易系统是克服亏损恐惧的另一个方法。如果你已经彻底研究过自己的交易系统，就该知道它的极限。你应该具体了解你的交易系统过去曾经造成多少损失，最大的亏损有多少，而且千万别以为“最大”只是如此而已，你必须假设最大亏损额也许会超过测试时的记录，你一定要有事情可能会更糟的心理准备。若能对任何情况都有心理准备，恐惧就不容易发生了。

获利恐惧

我提到获利恐惧，各位一定会感到惊讶，还有人怕钱赚多了吗？大多数交易者认为自己在赚钱的时候应该不会有什么问题，事实上，有很多人却是在手中仓位正在赚钱时，犯下最严重的错误。

如果你了解投资市场和交易系统，你会知道最好的交易系统的准确率顶多是75%，而且能够达到这个水准的少之又少，大部分是在25%到60%之间，这其中又以落于30%到45%之间的最多。就逻辑上来说，你做的交易有一半以上都是亏损，而我们也知道，在赚钱的交易中，大约有一半只是小赚而已，因此就整体交易来看，只有20%的交易是赚到比较多的钱，而其中能够赚到很多钱的又只有一半。事实是，许多交易系统的整体获利，有八九成都是靠相对少数的几笔交易而来，而交易者是不可能事先知道哪一笔交易会赚到大钱。

现在让我们来看看这个事实：大部分交易者在手中仓位赚钱时会变得极端焦虑。他们过去曾经验过太多次亏损，因此一旦看对行情、仓位赚钱了，就很害怕行情逆转、获利消失。他们忧心忡忡地紧抓着获利不放，当苗头不对，可能转盈为亏时，他们宁可违背交易系统的指示，也要马上获利了结，落袋为安。可是一旦获利了结之后，却通常又眼睁睁地看着行情继续上冲，原本可以大捞一笔的机会就这么飞了，心里气得要命。

获利恐惧其实是害怕原本可以赚到手的钱又消失了，事实上，如果交易者了解交易系统及市场本质的话，这个恐惧是可以完全消除的。利弗莫尔在其经典著作《股票大作手回忆录》中说得最好，他说：“（提早）获利了结，你是不会变穷，但也富不了！”他的意思是，你必须用尽所有方法，尽可能紧抱获利仓位不放。如果你的交易系统指示持股，那么你就得克服那股平仓的冲动，不要光是看到赚了小钱，就想赶快跑掉。除非你是那种不用交易系统，并且熟悉各种跑短线窍门的人，否则这才是成功投资的不二法门。

我不否认有些人可以预测市场，或直觉能力很强。我当然同意超感官认知或某种异于常人的洞察力，可以预知未来行情走势，但只有极少数奇人异士才会有这种天赋的预知能力。即使如此，这种预测能力也不是一直有效。

因此，如果你依靠交易系统的信号进入市场，却又自己妄下判断，或一时兴起就平仓出场的话，等于是自毁城墙，长期而言，交易系统无法完全发挥功能。这种获利恐惧，即使只是非常细微，都可能是造成失败的原因。

要克服这种获利恐惧，我建议各位，做交易时最好不要只做一个，比方说，要买进黄金，不要只买一手，至少买两手。其中一手要怎么操作，完全依照交易系统的指示，另一手就按照自己的意思来办吧。这样一来，既满足了自己的冲动，也符合交易系统的要求。试行一段时间之后，再把因为获利恐惧而行动的交易成绩，跟遵照交易系统的正规操作相比，看看情况如何。

不认同恐惧、否定恐惧

对所有人而言，这两种恐惧都是正常而自然的，不管你生活中是处于什么位置、社会阶级、种族、肤色，或者信奉什么主义、宗教，这种恐惧对任何人而言都是相同的，不过其严重性则因人而异，跟你的人格特质、成就、内在洞察力和人际关系都有关。每一个人都会害怕某些失败会造成同侪、配偶、家人或社会大众的不认同或否定。个人的成功欲望，特别是在资本主义社会中是非常强烈的，这种强烈欲望会带来极大的压力，从而造成心理、生理、或社会心理上的后果。例如，20世纪80年代到90年代的日本，完全被成功的欲望所笼罩，少年自杀案例大幅增加。这种害怕失败的恐惧，同样使许多世界最知名的企业家、政客或金融家，步上犯罪或欺诈之途。不认同和否定恐惧，通常能带来强烈的负面力量，造成许多严重问题。

这两种恐惧是有关系的，因为否定通常来自不认同。这两种恐惧，大都源自童年时期父母的教育方式，通常是因为父母亲采用负面教育方式造成的。这类的小孩会被告知，如果不依照父母所愿来做的话，就不会受到疼爱，或者会遭到处罚或嘲弄。那种为了避免不被疼爱或不被认同的心理，会迫使孩子委屈顺从，并带来不必要的压力。使用正面方式来塑造行为，其效果要比负面方式好很多。失败会产生负面效果，事实上其本身就是一个负面效果，并不需要父母或师长施予额外的负面后果。不过遗憾的是，我们都经验到太多的负面教导，而正面方式却很少，结果，我们会去做一些原本并不乐意做的事。我们继续按照过去的学习经验来做事，但对自己所做出来的事情却又觉得不满意，我们觉得不快乐，却又不知道原因何在。当然，并不是所有的不快乐，都源于幼年人格形成期的不认同与否定的负面效果，但是成年后我们做的很多事，确实是受到规避不认同与否定的动机所驱使，以致无法培养出正面关系。我们继续从事某个自己不喜欢的工作，只因为害怕不被认同、怕遭受否定。这种经久不衰的想法，小时候是针对父母亲，成年之后则又被一般化，对象变为社会和配偶。这一深植于童年的恐惧，对我们当前的处境完全就不能产生好的效果。而且，它除了会对我们心理起作用之外，跟市场毫无关系。对伟大的交易者进行研究之后可知，很多交易者在迈向成功的道路上，总要遭遇许多挫折和失败，很少有一步登天的胜利者，因此除非你在这条路上已经失败过许多次，不然是不会成功的。

否定和不认同的恐惧如何影响你的交易？

有些恐惧可以刺激出正面行为，不过大多数都不会。行为主义心理学家已经证实，某种强烈的负面后果，只要碰上一次即可学会。例如被热炉子烫到一次，就足以让你终生对它小心谨慎。如果父母行为的替代方式非常明显，这种“一次尝试”的学习将很有效果。以热炉子的例子来说，如果你碰了火热的炉子，而遭严重烫伤，你会知道“不要碰热炉子”。要避免被烫伤的方式简单明了：“不要碰热炉子”。但是对某些人而言，这样的经验可能引发炉子恐惧症。因为被炉子烫伤，而引发恐惧症反应，让他完全避开炉子。这样的人可能绝对不进厨房；且任何看起来像炉子，甚至任何会发热的东西，都可能引发他的恐惧。

另一方面来说，在市场上遭遇到严重的负面经验，却无法教导你任何事情。在市场上，你可以做对的事情很少，可是能犯的错误却相当多。在一个已经是负面经验的亏损中，再加上“不认同”的负面经验，可以说一点意义也没有。事实上，这么做还可能把事情弄得更糟，因为恐惧可能会被一般化，变成对交易本身的恐惧。因为你害怕亏损带来的不认同和否定，因而完全避开交易。不过，你的反应不会只是绝对地回避，而是以某种更为精巧的方式呈现。也许你对交易会变得非常挑剔，借此来给这个规避的过程找理由，或者你会以心理的想象作为基础来反对交易，不遵守交易系统的知识，并以缺乏某笔交易所需的最新信息为借口来逃避交易。人类的心灵可以制造出无尽的借口，你总是可以找到办法来欺骗自己。

如何避免否定和不认同的负面效果？

如果各位有否定和不认同恐惧的问题，我有一些简单的建议：

· 不要跟任何人讨论市场的事，尤其是那些跟你很亲近的人。如果家人或是很亲近的朋友对于你的失败交易有负面态度，更要严格遵照这条法则。你已经在交易的失败中尝够苦果，不需要再有额外的不认同。

· 认清你生活中的“否定”人物。对这些人要特别当心，避免他们对投资市场，你的交易，你的生活，你的失败等等，再给予负面的评论。这种持否定态度的人只会带给你负面的想法，不管你是否会有意识地接收到这些想法。

· 认可自己。换句话说，在你成功的时候，要奖赏自己；失败时也应该照实地接受。失败是交易活动中非常重要的且非常真实的一部分，在这场比赛中，没有失败的成功十分罕见。

· 了解你所使用交易系统的最糟状况。如果你知道在最糟糕的时候最多会亏掉多少钱，会连续亏损几次，那么你对交易系统就会更有耐心。

· 谨慎挑选客户经理。客户经理会在不知不觉间以其他方式影响他们的客户，如果你的自信心正处于低点，那么随便几句话，不管是好话或坏话，都可以马上改变你的行为，而通常在这种状况下改变行为，都不会有好的结果。

· 幻想通常比现实好很少或者糟很多。我们的思想可以构建最积极和不切实际的美好场景，也可以产生最负面和令人恐惧的幻想。恐惧和被拒绝的感觉可以通过破坏性的幻想更糟。不要花太多时间幻想可能会发生什么，因为当它真实发生时，它不会像你想象的那样糟糕。同样，事情也不会像你幻想的那样好。

· 首先训练自己认识所有的恐惧，无论他们的来源是外部世界还是你自己苛刻的自我批判。避免失败或恐惧的破坏性影响，最佳时机就是一旦看到他们发展就行动。如果您能意识到您对拒绝和不认可的反应，您可以立即进行调整。

· 列出你对市场最深的恐惧。考虑以下大类：对损失、失败、拒绝、不赞成、破产、嘲笑、成功、回馈利润、连续亏损、交易系统故障、大仓位、具体市场、限制措施、不期望的消息的恐惧。

一旦您列出了最深的恐惧（也许您的恐惧不在上面的列表中），请注意几点，并尝试了解恐惧的根源。一旦确定了来源或刺激措施，采取果断行动来限制来源，或者如果不可能消除来源，则避免这一点。

我发现恐惧，无论其来源如何，都是使交易者变成受害者最具破坏性的情绪之一。它激发许多产生亏损的行为，它使交易者瘫痪，它分散了建设性的行动和思维，并强迫交易者采取很多明显不明智的行动。尽力了解它，并尽量减少对您行为的破坏性影响。记住，生活中几乎对任何东西的恐惧，都是因为缺乏了解或无知。虽然许多恐惧是合理的，但现实往往远不如幻想那么可怕。