李子清：从淘宝天猫 双11最终成交额 1683亿，为啥客户都去线上买？

感叹，双11 主材类的建材有8个破亿，TA TA木门成交额6.19亿元，诺贝尔突破4.6亿，欧派突破4.19亿等等 的超级成交额。

非常疯狂的购物疯狂！

曾经还怀疑建材行业是消费者最不容易在网上购买的一个行业。

是实体店不如网店吗？

今天早上，我以某某建材的名义给正在装修的业主打了电话，了解他们网购的真是心态：

李子清问：您没在实体店逛过吗？

业主答：基本全部逛过，但是实体店的价格虚高，价都不想讲。（很多业主还是感觉水分太重）

李子清问：在网上购买有质量问题怎么办？质量不好怎么办？

业主答：网上很多产品都有上万人买，这么多人都买了，我有什么好担心的呢？

李子清问：你相信网上的价格是最优惠的吗？

业主答：还好我已经购买了，今天在看产品，明显都恢复日常价格了。

李子清问：网上的假货比较多，不怕买到假货吗？

业主答：实体店就没有假货吗？我都在官方旗舰店买的，厂家是不容易作假的。

相对而言，实体店很大的问题，可能是信任问题；咱们必须得更加贴近用户来做产品设计，服务设计，信任设计。

建材行业月月不断的活动，让整个市场都非常的疲惫，要想有结果真的必须得让人眼前一亮，更加接地气的做好终端营销，服务！

网店，像淘宝，京东那样的平台可以作为厂家做B2C，直接面向全国的消费者。

网购（淘宝，京东）已经成为用户的购买方式，甚至已经养成习惯！

对于我们经销商，我们的商业模式是导购对消费者，所以必须做好R2R，人和人的商业模式，（因为经销商都有精准的客户信息，只要方式对，流量会非常大）。

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李子清，四川德阳人；90后创业者，青年作家，李子清营销策划有限公司创始人，《快乐签单》模式创始人。15岁进入建材行业，17岁开始创业，被无数建材老板誉为：'’营销怪才'’。其营销策划，执行以：新，怪，奇，干为核心。一年为家装建材行业创造2.8亿的产值。