村姑陈为什么劝大家少买白毫银针？
《1》
跟客服妹子一起吃烤肉。
照例拿了一包一级白牡丹，到烤肉店里，跟店家要了一大玻璃壶的开水，把牡丹投进去，喝了解油腻、去火气。
她说，本来想拿银针的，结果茶样没了。
银针茶样没了？
是呀，今年银针卖得太好了。
“为什么一下子这么多人爱上银针了？”村姑陈想起三四年前，人们一听说白毫银针就摇头的画面，何故前倨而后恭？这当中发生了什么？
客服妹子吃下了串烤鱼，解释说，我接触到的客户，都是因为不缺钱，一听说白毫银针是白茶里最贵的，就拼命买。
村姑陈脑补了一下这个画面，确实有点美。
买茶只挑贵的，这是有钱人的任性。
但这样盲目买白毫银针，明显不合适。
《2》
今年白毫银针的价格，奇贵。
所以其实茶掌柜们手里并没有囤下多少银针——谁有那么多真金白银压在货里？
都还在茶厂呢。
尤其在今年白牡丹减产，银针增产的大背景下，各大小茶厂更是屯下了大量的白毫银针在手上。
不信？可以去茶区走走。看茶厂老板们是不是一上来就推销白毫银针？或者虽然没有把它排在第一位推介，但几款茶喝来喝去之后，主推的还是银针。
并且，主打的仍然是“功效牌”。
疫情当下，好似功效牌，是最好打的一张牌，百试不爽。
好似一提功效，所有人都蜂拥而至，什么都不管，闭着眼睛就买了。
但其实，茶厂老板推银针，大多数时候是为了解决资金压力——茶青钱已经付给茶农了，茶掌柜们又嫌银针价格贵不肯多进货，这么多银针成品茶堆在仓库里，不早一天变现，这厂子的生存如何维系？
于是，今年去茶山寻茶的散客们，就成了头一拨引人注目的韭菜。
各位去茶山寻茶的茶友，你们坐在大厅里喝茶的时候，听到磨刀霍霍的声音了吗？
《3》
其实真心不建议大家盲目地购买白毫银针。
有茶友说，银针量少，稀缺，未来升值空间高。
真的是这样吗？
未来还没来，大家都不知道。但银针产量已经不低了，这却是既定的事实。
今年的银针，茶农为了采摘它们，已经严重影响到了牡丹王的产量，可以想见，若银针的茶青价格在未来的两年、三年、四年里，仍然像今年一样高歌猛进，势如破竹，那么，未来，牡丹王的产量将会继续受影响。
甚至，不但牡丹王的产量受影响，一级白牡丹的产量，也会受影响。
那么，到了茶友说的“未来”这个时间节点，白毫银针的产量还会“少”吗？当然不会。
到那时候，在可爱的只爱采银针的茶农们的促进下，市面上的银针产量必定高于牡丹王。
到时候，牡丹王才是稀缺资源。
甚至一级白牡丹都会因为被银针挤压产量降低而成为抢手货。
而在现在，被估计说“产量低”的白毫银针，会因为产量大涨，而不再物以稀为贵。
那它的升值空间，还能如现时人们设想的那样居于所有白茶的高位么？
不会了。
《4》
另外，关于银针的价格上涨、关于将来老银针的价格呈现着巨大的收益回报率这一点，村姑陈也持观望态度。
江湖传言，今年银针茶青价格飙升，升至十来年的最高点，是基于市场误会的结果。
据知情人士透露，在去年年底，有大资本进入了白茶行业。
这些资本是新进入的，在它们进来之前的这些年，优质的白茶、真正的老白茶、好的茶产区、好的茶山资源，已经被早些年进入白茶行业的人捷足先登了。
如福鼎的市级十大龙头企业、如村姑陈等较早看好白茶的业内人士，瓜分了早些年的白茶——在它们还是新白茶的时候，当然现在它们都变成了货真价实的老白茶——早起的鸟儿有虫吃。
而福鼎境内的好茶山，每山都有一家龙头企业已经“占山为王”，一手囊括了所有的好茶青资源。
如村姑陈等业内人士，虽然没有实力大手一挥，指着某个山头说“这座山被我承包了”，但也种下了几片生态茶园，签下了几个固定的茶青供应户。（其实我就是个地道的村姑，“农妇山泉有点田”是我的理想）
现在才进入的资本，虽然实力雄厚，财大气粗，却已经失了先机——至少根正苗红的老白茶是拿不到一手货源了——二手货源三手货源，就算能拿到，也未必保真；就算保真，代价也不低。
故而，资本们，豪气冲天地，开始收新白茶。
去年年底，福鼎市面上的银针，被大肆收购。并且，价格高得出奇。
这个好消息不胫而走，茶农们都知道了这个关于银针的销售“神话”——白毫银针在大涨价，有大老板在收购白毫银针！
这个消息很快就传遍了大街小巷，茶园屋后。
茶农们热血沸腾，原来银针这么好卖。于是发下宏愿：明年，我们都多采点银针！
单纯质朴的茶农不知道的是，万一今年，资本不来收购银针了呢？万一今年，资本嫌银针价格涨得太高，打压银针呢？
把全家的希望都寄托在同一个篮子里，岂不是很危险？
把某一个资本一时的兴起，当成经年累月会持续进行的一个常态，这多可怕？
《5》
贾宝玉对着薜宝钗的雪白胳膊发呆，并不是就此厌弃黛玉想娶她，只是偶然的荷尔蒙作祟罢了。
如果宝钗就此认定宝玉爱上她，愿意跟她永生永世缔结秦晋之好，那她就是真蠢。
而尤二姐，就是真蠢，蠢到会相信贾琏一个浪子的话，从而搭上了自己和肚里孩儿的性命。
历史和小说都告诉我们，一时的头脑发热，并不长久。
而无数的商业案例也告诉我们，偶然突发的一次商机，并不一定会成为常态。
反观其它行业的惯例，在资本进入的初期，补贴，降价，打价格战争取客户。等到竞争对手被打退，打趴下了，只剩下自己一家的时候，市场就成为他家的了。
到时候，补贴也没了，价格优势也没了，甚至还会变相涨价——我们现在使用的点餐软件，不就是血淋淋的案例吗？
有这么多前车之鉴，列位看官在看待白毫银针的涨价现象时，还是理性一些吧。
多观望观望，不要那么冲动，不要那么容易受到蛊惑。
过得三五年，这资本年年都来，年年都保持着高价收茶的状态，那方才说明，伊是真心热爱白茶，是真心看好白茶行业，是真心想扶持白茶。
到彼时，大家再与它一同深入白茶，大量买入银针，期翼涨价，才是正途。
而现在，明显不到时候。
《6》
大量购买银针的理由，可以是自己喜欢喝；可以是想自己存一些老茶过几年喝；可以是想送给朋友分享，但切切不要是图它涨价。
这个理由太利益化，不靠谱。
种瓜不一定都得瓜，也有可能得到的是豆。
自然界的规律，就是你想什么，它偏不来什么。而你不再想了，它有可能就来了。
关于银针，还是不要让它负担太重吧。
我们只要图它的毫香，图它的淳汤，图它的温润如玉就好。
挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
这才是对待银针这种世外高人一般的顶级白茶，最合时宜的态度。
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作者 | 村姑陈
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