聊聊安阳的远郊商业——国旅·安阳城
国旅·安阳城项目是安阳市在万达广场之后引入的又一重量级商业地产项目，总规划面积330万平，建成后势必会成为豫北商业的新地标，并且较万达来说，该项目的商业血统更加纯正，一期、二期以及接下来的宝莲古镇项目都没有规划住宅，实属不易、值得鼓励。放眼望去，除了过去传统购物广场之外，新兴的城市综合体都是包含住宅的，甚至还有以城市综合体为噱头却大力发展住宅的，究其原因：一是由于当前形势较好，住宅比较好卖；二是由于开发商业前期投资较大，后期维护也需要不小的成本；三是由于安阳商业不太景气，大多开发商都不敢触摸这烫手的山芋。
图：格桑
在这样一个比较复杂的大背景下，国旅·安阳城项目依旧能够稳步推进，用郭德纲的一句口头禅来总结笔者的感受那就是“我很欣慰”。此外，透过现象看本质，我们也可以从中看到一些更深层次的东西：
一是国旅实力毋庸置疑。作为国旅·安阳城建设方的中国国旅集团是中国旅游第一品牌，在整体并入中国港中旅集团公司之后，可谓强强联合、如虎添翼，若是能够继续对国旅安阳城项目给予足够重视的话，那么该项目持续稳步推进应该是没有问题的。
二是国旅看重项目潜力。历史悠久、四省通衢、周边人口较多，这些基本优势不必多说，单从《安阳市城市总体规划（2011—2020年）》来看，安阳南部地区也是未来安阳市重要的发展方向。政府将宝莲寺定位为高端商务区，笔者认为，无论从品质还是规模上讲，该地区的潜力都不会亚于目前的安东新区。
三是国旅经营理念先进。大多数本土开发商之所以视商业地产为鸡肋，除了考虑其成本问题外，还有一个原因就是后期的经营管理问题。不考虑投入，单说管理能力，安阳本土商业公司的水平也落后我国乃至河南省先进水平一大截，不说万达、王府井等全国知名的商业公司，和省内许昌的“胖东来”、洛阳的“大张”比都还有一定的差距。自身孕育受阻，那就引进来吧，大家可以看到万达目前的火爆，即使其招商水平较省内其他万达还有所差距，但经营管理水平在那里放着，依旧是打遍安阳无敌手，兴许战胜同业竞争对手后还会说一句“我还没用力你就倒下了。”不过一家独大也不是啥好事儿，还是得有个对手，现如今万达“赛亚人变身”都不一定能打败的国旅来了，国旅作为一家在旅游、免税、投资等领域证明过自己的企业，对于经营一处商业项目，自然是不在话下的。
图：格桑
虽然笔者论述了很多国旅的优势，但是不可否认的是国旅·安阳城一期尚柏奥特莱斯项目开业之后，并没有达到预期效果（万雅：听起来好像似曾相识），那么这究竟是什么原因呢？
（一）区位问题。作为城郊商业项目，距离城市核心区较远，虽然国旅有在市区宣传，也开通了免费购物班车，但对于市民尤其是年纪稍大的市民来说，“跑那么老远买几件衣服”依旧被认为是不值得的。目前宝莲寺高端商务区的路网逐渐形成，但其他配套设施还很不完善，住宅项目也较少，好不容易对面有所大学吧，人家还是半封闭式的，无法充分释放学生的购买力。种种原因导致国旅的区位优势没法完全发挥出来。
（二）观念问题。不是安阳人消费水平不高，而是目前安阳最有钱的60、70后对所谓国际品牌知之甚少，对柒牌、利郎、波司登这些民族品牌，也是该刷卡就刷卡，不在话下，但是轻奢侈品牌很多都没听过，所以也没多大兴趣去买。至于80后、90后，虽然有不少人是听说过这些品牌的，但是可能哪天万达引进了优衣库、ZARA这些快时尚品牌对他们的吸引力会更大一些。如实交代一下，笔者作为一名90后，对多半尚柏奥莱引入的品牌还是靠百度才知道的，惭愧、惭愧。
（三）经营问题。才说了国旅经营管理水平先进，就有在这里说人家经营存在问题，岂不是“掂着石头砸自己的脚”？其实并不矛盾，就好像NBA波波维奇、老尼尔森等著名教练也有在某场比赛中犯错的时候。国旅一期最大的问题就是在服装店开业后，餐饮、娱乐等配套没有及时跟上。去年九月份到现在，中影影城依旧没有开业，餐饮店形单影只，正新鸡排都快成主力店了。即使愈来愈多的市民接受了去远郊买衣服的观念，那么他们能接受买完衣服又跑大老远到市区看电影、吃饭的情况吗？
刚表扬完人家又批评了一顿，会不会有大起大落的感觉？其实很正常，世间万物都具有两面性，机遇和危机是并存的。生于忧患而死于安乐嘛，企业也好自然人也罢，都是在不断解决棘手问题、克服面临的危机中实现飞跃的。总不至于每天吃饭睡觉打豆豆就达到人生巅峰了吧？
图：格桑
上文也说到，国旅很看重安阳城项目的潜力，那么在宝莲寺高端商务区还没有形成规模之前，国旅能否提前度过培育期进入到盈利的成长期呢？笔者认为如果国旅能够通过自身的努力抓住以下三个机遇，那么还是有很大概率实现的。
机遇一：安阳经济回暖。在市委市政府的领导下，安阳市的经济已经呈现出稳中向好的态势，2017年我市GDP、人均可支配收入都是近年来增速较快的一年，伴随着路网、学校、农贸市场、公园绿地等基础设施建设的持续推进，相信广大市民也能够感受到安阳日新月异的变化，也许兜里的钱还不算多，但脸上的阴霾应该没多少了吧？
机遇二：实体商业回暖。虽然安阳的商业氛围依旧一般，但是放眼全国，阿里巴巴、京东、腾讯等线上巨头纷纷在线下圈地建立自己的实体店；不少实体商业巨头在近几年实现了逆袭；实体店通过各种优惠、让利，使其与线上的价格差逐渐缩小，又通过自身不断升级，为客户带来了更佳的购物体验，逐渐回笼了不少顾客。综上所述，实体店已经呈现出较为明显的回暖趋势。不说这些理论，说些接地气的，得到的结果也是一样：爱美的女孩子不拉着闺蜜去逛街，一身漂亮的衣服给谁看？正直芳华的小情侣不去逛街，如何增进感情？60后70后孩子长大了，压力减轻了，闲暇时间不出去玩儿那去干啥？
机遇三：周边区域发展。预计明年国庆，安阳方特将会与市民见面，不只是安阳人，相信周边各市的游客也会接踵而至，那么能不能考虑将方特和国旅联线呢？此外，随着安汤旅游专线的通车，云轨的持续推进，通往国旅及周边公交线路逐渐增多，国旅·安阳城的通达率也会得到提升，那么能不能在这些交通工具上做做自己的广告呢？国旅周边的易商谷等项目也在加快推进，那么能不能到时候先把在附近工作或生活的人率先吸引过来呢？
想要抓住机遇，当然还需要拥有强健的臂膀和坚定的意志，笔者继续坚持抛砖引玉的良好习惯，提出以下三点建议：
一是尽快完善配套。影城、电玩、KTV、餐饮等配套的确是一刻都不能耽搁了。最好还能够引入诸如麦当劳、BBQ、棒约翰、呷哺呷哺、吉野家等安阳原先没有的品牌，为广大年轻人提供更多去国旅逛街的理由。
二是升级宣传工作。引入新的理念并将其植入到市民大脑之中，以此来提升客流量。如引入“微旅游”的理念，你来国旅不只是来逛街的，也是来短途旅游的。做旅游，国旅说自己是第二相信没谁敢说自己是第一，突破口嘛，上文提到的与方特联线，包括宝莲古镇建成后自成一体都可以，此外可以考虑深入和安阳各大婚纱摄影和摄影工作室合作，原汁原味的北美风情小镇本来就是个旅游景点和摄影的好去处。此外还需要将软文通过各大媒体平台进行宣传，进一步提升影响力。
三是深入挖掘客户。不同群体之间的消费偏好存在差异，所以在宣传和营销方面也要注意差异化。这就需要做到一次活动两套方案甚至三套方案，就像你在安阳师范学院做宣传和在安惠苑做宣传，自然会有所不同或有所侧重。如大学生群体，虽然购买力不算太强，但是爱玩，且有时间去玩，利用好了可以提升工作日的人气儿，那么就又回到第一条了，请为小年轻们提供一个吃喝玩乐的一线阵地吧。再比如都市白领一族，忙了一天了自然有去个新地方放空自己的意向，每次都去林州登山也没创意，而且还累，倒不如来国旅换一个心境，开开心心玩上一天。
图：格桑
目前，文峰区向南发展已成必然，东区再往东就是示范区（安阳县）了，所以笔者相信也衷心希望国旅·安阳城项目能够在未来发展得越来越好。最后多说一句：即使你有四个二、两个王，也要留意一下自己手中的小牌，绝对优势≠最终胜利。
下一话——月星欧蓓莎，敬请期待。
▐ 编辑：格桑
▐ 校对：格桑