华尔街英语的销售基因,从诞生时就有。毕竟公司创始人李文昊(英文名为Luigi T. Peccenini),对于如何做一名成功的销售员,经验颇丰。李文昊是意大利人,年幼时家境并不富裕,十六七岁就常打工。后来因为父母支付不起他上大学的费用,19岁开始工作,成了一名推销员。在和销售这门工作结缘后,他干得风生水起,24岁时已是米兰一家公司的销售负责人。后来,他还做过广告公司的业务经理。李文昊跟语言课程结缘,也从推销开始。为了可以自由决定自己一天的工作内容,李文昊做了一个没有工资只有佣金的推销员,而他推销的产品就是百科全书和语言自学课程。与此同时,李文昊也开始了创业和“创办公司再卖掉公司”的生涯。1968年,他创办了意大利第一家向大众提供计算机技术培训的公司,并于1972年以100万美元的价格卖给了一家瑞士公司,并用这笔钱创办了华尔街学院(“华尔街英语”前身)。在将华尔街英语经营成全球性公司后,李文昊于1997年将其卖给了美国的西文公司,理由是“华尔街英语的发展需要更大的舞台”。华尔街英语进入中国,则是另一个故事。据报道,李文昊在接触了英文版的《道德经》后,喜欢上了研究老子思想,开始接触中国文化。他喜欢随身带个罗盘,每到一个地方,就会拿出来用其测算“最佳风水位”。他女儿在大学里当老师,教的也是中国风水。除去本身对中国文化感兴趣外,吸引李文昊开拓中国市场的原因还在于,2000年的中国成人英语市场,还是一片蓝海,新东方成立不过7年,并且专注于出国留学,实用英语这块儿还是一片空白。李文昊当即决定购回华尔街英语在中国地区的特许经营权,此后,华尔街英语培训中心开始在中国一二线城市生根发芽。彼时,李文昊已年过花甲,但在经营上还是显示出了年轻时候的本事。在华尔街英语进入中国市场1年后,李文昊找到了柯大卫,让他担任华尔街英语中国首席执行官。柯大卫毕业于英国布拉德福大学,拥有政治经济学学士学位和国际市场营销MBA学位,其职业生涯主要在教育领域,在加入华尔街英语之前,他创建并管理着英国、美国等国内、国际规模的儿童服务、学习机构。柯大卫的加入,让华尔街英语的销售基因更加明显。华尔街英语从此确立了高价高端定位,并且目标是把华尔街英语做成英文培训的星巴克。某种程度上,华尔街英语跟星巴克还真有相似之处,同样深谙营销之道,同样对准的是收入较高的群体。不同的是,星巴克能靠着塑造出来的“高端”形象,吸引“精英”顾客,引得商超主动抛橄榄枝;华尔街英语则是必须在高端商超里,才能提高“逮到”有钱人的概率。于是,华尔街英语主动出击,便有了狼性销售。