王健松:实体店转型丨美容院10天收款1000万

美容院5家店10天收款1,000万。
先说一下,活动实行之后达到了几个结果:
1、人气火爆:每家店如果客户要来消费,需要提前预约,不预约没有位置。
2、客流自动增长:每家店的新客户每个月自动增加30一40人。
3、5家店实现了10天收款一千万
那具体如何做到的呢?
回馈老客户活动
第一、针对老客户交299元送你299元的五粮液直接拿走,而且299元的只是押金,3个月之后凭收据可以全部退还。
第二、送本店4次基础美容项目,每次价值200元。
第三、另外再送5张友情卡,你的朋友凭这张卡来可以免费享受一次基础美容项目。
并且如果这个朋友办理这个资格卡的话呢,还可以给卡主返还50块钱。
那按正常的逻辑来说呢,美容院现在铁定是不赚钱的,为什么?
因为这个酒就算再便宜他也是要有成本的,而且这个押金的299,他三个月之后呢,客户凭借收据还是要退还的,所以说没有任何套路。
但是这个美容店主做这个资格卡活动呢,她不是为了赚钱的,她赚的是人气。
290元资格卡活动,对于顾客来说呢,得到的好处是非常大的。
第一、这个酒马上可以拿走。
第二、押金3个月之后可以退还。
第三、如果推荐一个朋友来办了这个资格卡,它还有50块钱的返现。
第四、平时在这里做的基础项目每次是200元,现在交299呢,还可以免费享受4次,她朋友来的话还可以免费享受一次。
那对于顾客来说呢,这种诱惑力是非常大的,本来钱就不多,对美容院的客户来说,299是很少的一部分了,相当于我们去一趟餐馆随便吃了一顿饭。
所以说这个资格卡活动呢做的非常成功。大部分老顾客都办理了这个资格卡。
这是她的第1个活动,相对来说比较简单,那后面是怎么收到这1,000万的呢?
第二阶段:


他又推出了一个3800元的美容院活动方案,具体是这样:
1、如果之前办的299不退的话,可以当双倍金额使用,办3800元资格卡可以抵598。
2、可以做一年的艾灸调理项目,一个月可以做4次不做累计。这个项目平常价值400元一次,一年总价值将近2万元,一个门店仅限100张。
3、赠送3800元的大礼包,包括好想你大枣,迪士尼的毛毯,五粮液,酒,大米,食用油,任意挑选选购3800就可以。
4、如果介绍一个朋友办理了3800元资格卡还可以拿到3800元的礼品。
对于客户来说我办理了3800元的卡,拿到了3800元的礼品,再介绍朋友来办理,还能得到3800元礼品,这个吸引力是非常大的。
由于礼品很给力,其中一个老客户介绍了17个新客户,一家店所有的新客户的消费累计都达到了100多万。
5家店,10天收款了1,000万。
那整个活动有几点核心:
1、他主要是先从老客户来入手宣传费用比较低,传播效果非常好。
2、首次的活动门槛比较低,吸引了更多人能参与。
3、首次资格卡完全的纯粹给予,只赚人气不赚钱,吸纳了更多基础的会员并锁定客户,每个月来4次,增加了信任度。
客户心里觉得确实占了便宜,为了下次的充值做好了准备。
4、第二次的活动3800元是资格卡的放大版,只是拿了其中一个项目来给客户优惠,还可以通过其他的项目赚钱,其实并没有损失太大的利润。
5、办过299元资格卡的老客户,可以双倍抵用金额,下次再做活动,老客户更容易参与。
6、赠送的礼品任意挑选这种方式客户也更容易接受。
7、客户介绍朋友办卡直接再送3800元的礼品,对客户的诱惑力更大。
看懂的是模式,看不懂的是故事!
我是王健松
2021年帮助100个传统实体店实现利润倍增!
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