戈军珍：有多大本事就给多少钱？
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几天前，一位企业老板和我聊天，他告诉我，他们企业今年新增加了两个事业部。令他苦恼的是，因为是新成立的事业部，部门的“头”还没有着落，他希望我如果有合适的人选可以给他推荐。
我随口问了一句：“你们招聘事业部经理，给出的薪酬待遇是多少？”而这位老板的回答是：“薪酬不是问题，只要他有本事，他有多大本事，我就给多少钱。”
众所周知，企业招聘任何一类人才都应该事先有一个薪酬标准。尤其是高端人才，事先确定薪酬标准是基本规矩，因为你的薪酬水平基本上就决定了你所招聘的人才的水平。
有些老板，既想招聘高端人才，又不想付出太多的薪酬，于是有了冠冕堂皇的口头禅：“我们从来不怕花钱，就怕你没有本事，你有多大本事，我就给你多少钱。”猛一听，这句话似乎没什么问题，而事实上，这句话却反映出许多问题：其一，企业没有人才评价标准，害怕花的钱打了水漂，自认为最好的办法就是“按业绩给钱”。其二，企业的招人理念是抱着“试试看”的心态来招人，而不是真心的求贤若渴。其三，企业口口声声的高端人才，在老板心目中不过就是个“大业务”的角色，所以“卖多少货拿多少提成”似乎是理所当然。
而事实上，企业的薪酬待遇基本上就决定了你招的是什么水平的人。“少花钱多办事”是一厢情愿，优秀的人才一定是稀缺资源。对稀缺资源的争夺首先反映在你的薪酬体系上，而这薪酬体系必须是事先明确告知的，并且有明确的衡量标准。因为真正的人才评判标准是：你给多少钱，你就能招到有多大本事的人！
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。
曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。