另类思路，朋友圈卖土特产轻松赚钱(下篇)
咱们接着昨天的话题继续聊，看阿娟怎么通过朋友圈卖土特产，如何创业轻松赚钱的。阿娟听了咱的话后，低头开始思考起来，神态甚是凝重，咱也不打断她，这种思路和打法对一个从未创过业的年轻女孩来讲完全是陌生的，按正常逻辑来讲，是不能理解的，是反人性的。她的纠结是在咱意料之中的事，不纠结反而才不正常。十来分钟之后，他拿起杯子喝了一口茶，平复一下心情之后，甚是郑重的跟我说了一句，刘总，我能喊你哥吗？嗯，这是啥情况，思考良久，就为了说这句话，不是应该质疑咱吗，这无厘头的突然来了一句认哥，搞得咱脑回路不够用啊，不过，咱随即就明白了她的意思。我点了点头说，可以，你不要有啥顾虑，有什么话或疑问就直说好了。她听了，眉头顿时舒展了，并笑着对我说，那好，我就喊你思维哥好了，现在你是我哥，我是你妹妹了，做哥哥的肯定是时刻替妹妹着想，帮助照顾妹妹的对吧。这是啥节凑，怎么有种被下套的感觉，但咱还是配合着点了点头。她说，您前面给我分析的那些，我都觉得好有道理，让我瞬间就找到了自己的定位和切入点，而且很是新颖和具有创意，让我很清晰的明白这条路该怎么走，具体步骤该怎么执行。后面您提到让我不要做网站、不要开淘宝店铺、甚至让我不要请人，我知道你都是为了我好，让我尽量控制成本，不要盲目的去投入做。当您提出让相关自媒体大咖给我给我站台背书的时候，我顿时眼前一亮，这是绝佳的点子和推广方法，如果真能实现那就太好了。可是让我疑惑和不能理解的是，您让我直接送产品、直接送钱，而且不提任何要求，让我直接懵了，这样真能合作吗？您刚才也分析过，我也相信您这么给我布局一定有您道理的，但我还是没底，要是我把产品和钱都送出去了，他们没给我推广，那我可就惨了。除非是您一直在给我铺路，思维哥，你告诉我，你要我找的这些自媒体大咖是不是都是你朋友，到时候你会给我打招呼的对吗。这样就一切都通了，我心里也有底了。我笑了笑说，你很想知道我为什么这么给你安排，很想我回答你，这些自媒体大咖都是我给你安排的，是咱朋友，背后打声招呼就行了。我说，我也很想满足你的愿望，甚至善意的欺骗你，告诉你他们都是我朋友。让你没有任何压力去玩这个项目，背后一切有我，但事实了，很遗憾的告诉你，不是。先不说我是否认识他们，何况我也不知道到时候你筛选出来找的是谁，即使凑巧你找的是我认识的，我也不会给你推荐、更不会帮你打招呼。为啥？原因很简单，创业本身就是有高风险的，能否成功取决于你，而不是我。路得你自己去蹚出来，我顶多能给到你的是，帮你理顺清楚思路，给你指引一个方向和方法罢了。谁都不要指望，只能靠自己，更不要轻易的去索取一些人情和面子，商海风云中，人情和面子是最不值钱的。靠得是什么，价值交换和利益，只有这样才能夯实合作的基础。你或许认为按照正常的逻辑理解，我有产品，你有粉丝、有影响力、能帮我推广，咱过来找你谈个合作，你开个价、我还价，一番讨价还价之后，咱们签订个合同。如果有熟人朋友认识对方的，正好找他帮个忙，争取个优惠这样就更好了对吗。她说，对啊，正常的大部分人不都是这么认为的，也是这么处理的啊，这难道有什么不对吗？我说，正常人大部分这么理解也没错，你也知道这是大部分人的想法，但你想过没有，恰恰更多的时候这些大部分人看似无比正确的决定是没法成功的，不然的话，是个人创业都能成功了。再者，你抱着这种想法去谈，首先，就非常明确了，这是个生意，我可接可不接，而且是你找上门去的。你再有诚意，对方也必然示高价，为啥，是你有求如他，他报高价是必然的，而且主动权掌握在对方手上。那你是接受还是不接受了，即使凭你的聪明才智，一番斗智斗勇下来，双方相互妥协谈了一个折中价格，这也就变成了一锤子买卖。顶多按照合约给你来一波硬推罢了，会很认真、站在你的角度大张旗鼓的去提升你的转换吗，显然不会。反之，你带着身份和价值而去，什么身份，粉丝的身份，你是一个关注他文章、每篇必读、积极参与互动、评论的粉丝。不但仰慕他的文采、也钦佩他的为人，慕名而来，你看他还会拒绝见你吗，他高兴还来不及，比任何人引荐都有效。除了粉丝的身份外，你还带去了啥价值啊，不但有礼物，还有红包，更是给他粉丝带去了礼物和福利，你想想，如果是你，你会拒绝吗，你会有啥反应，是不是得好好的陪着，生怕招呼不周，影响了他在粉丝心目中的形象。而你要做的是啥，云淡风轻，继续你粉丝的身份，跟他探讨取经、聊他的文章，等着他开口就是，这个时候主动权就掌握在你手中，他不怕你开口提要求，就怕你没要求。为啥，吃人的嘴软、拿人的手短，这是普通人都能明白的道理，何况他还是个有点水平和实力的自媒体大咖，他就会考虑总得为你做点什么，这个时候他还会喊高价、示高价吗？当然不会，这个时候你就顺着他的话，聊聊你的想法和项目即可，人家自然就知道该怎么给你推广、甚至还会给你一些意见和建议，积极主动的去推广。为啥啊，他还得把你给到他粉丝的福利送出去啊。他接下来一定会在文章中写到你、甚至包装推广你，这个时候你还用担心他得了好处不做事吗，还用担心推广效果吗。这种方式的推广比你出钱打广告的效果要好得多，因为他的粉丝是精准的、更是被他加持过的，稍作引导就可转换，这就是自媒体大咖的核心作用所在。咱给你的思路和布局，这种情况你当做生意去谈、讨价还价，看似你占了便宜，实则才是最大的错误和浪费，在创业和做项目过程中，很多人会犯这种看似精明的错误，最终算计的是自己。你的打法在这个点上，一定要舍得，因为这是你能不能一炮打响、旗开得胜的关键所在。何谓舍得，先舍后得、不舍不得、越舍越得。到时候你就会发现，这种方法的效果和价值才是最大化的，是目前你个人最适合去操作的，而且是三方共赢的。她郑重的点头说，思维哥，经你这么一分析，我彻底明白了，事实你整个思路和布局都给我打通了，路也帮着铺好了，真的太谢谢您了。我回去就安排，相信我一定能做好，不会让您失望的。我说，感谢的话先不忙着说，既然你决定了要做，认可了我给你的思路，就少些纠结和犹豫，不要轻易被外界所干扰，听话、照做、坚决执行就好，你自然会有收获的。结果怎么样，这丫头回去后就真的辞职自己去干了，前面几个月还时不时跟我联系，交流一些东西，也会告诉我进度如何了。甚至找到的产品也会时不时给我快递一份，品质和包装啥的都弄得不错，半年后告诉我，都走上正轨了，咱也就放心了。后续有好东西也会给我快递过来，咱也习惯了，到了就收，也没太多回复啥的。没想到这次居然跑到长沙来找咱了。镜头回转，思绪拉回现实中，她笑嘻嘻的望着我，一边手法娴熟的冲泡着普洱茶，我说，看来这几年，茶艺有长进啊，没少接触吧。她说，那是，好多茶叶种植基地，我都去了好几趟，就说这普洱茶，我都在云南那边的基地呆了二十多天，天天在研究能不熟悉吗。我说，好好跟咱说说，这几年做得怎么样，瞧你这样子，挺春风得意的，看来发展的不错啊。她说，这不还得感谢你给我提供这么好的思路和布局，我现在是越做越喜欢了。还有一点是我当时没想到的，很好玩、一边工作一边旅行，这种状态真的很好，我都觉得没有比这更适合我的了。我说，喜欢就好，当你把工作当成了兴趣爱好的时候，能抱着喜欢和玩的心态去做的时候，这种状态就就是最好的，你就会越做越顺，我估摸着你现在手上应该也有一个比较专业的小团队了吧。她说，是的，招了三个人，加上我四个人的小团队，一个负责拍照、摄影、剪辑、特效处理啥的，一个负责文案、素材的处理和推广，还有一个负责订单、客服这块的，我自己只管找产品、谈合作，到现在光长期合作的就有三四十家，算是比较稳定了。其实一开始的时候，也没那么顺利，现在跟你说，我也不怕你骂我，只怪自己当时没有完全深入的领会你的布局和打法，总觉得有违常规思维，不太现实，在按照你吩咐的，把产品和素材都准备好了的情况下，去找这些自媒体大咖谈合作。在这个关键点的时候还是选择了常规模式去谈合作和推广，签了个合作协议，感觉这样比较踏实点，结果对方对一些数据玩了套路，从比较专业的角度忽悠了我一把，浪费了几万块钱。上了这次当之后，我就彻底明白了你给我的思路才是对的，就坚决按照你给的方式去谈，先试着找了一个去拜访，结果正如你预料的那样，步骤和节凑都一样，这就一下让我找到的感觉。后面的，几乎是一谈一个准，目前跟我长期保持友好合作关系的自媒体大咖都将近有二十多个了。我出什么产品，他们就推什么，基本上都是朋友关系了，我也深刻体会到了这种通过文章和采访的形式，把我自己和产品推广出去的效果和威力了。我做过数据统计分析，这些自媒体大号定位越精准、粉丝粘性度就越好、推广转换概率就越高，有些账号的转换率可以高达60%以上，到今天为止，我一直在延续这种推广方式。我说，你前期选择传统保守的方式去谈，这其实也在我的意料之中，自己不去经历折腾一番，不会那么容易相信的，只有经历了，才会明白，好在的是你能及时调整过来，否则你也就成不了。这也是当时我为什么一直要跟你强调的原因，很多人之所以失败，用常规的方式试过了之后，最终找不到自己的点在哪里，最可悲的就是失败了，自己都没弄明白是什么原因失败的。她说，是的，没有你给的思路和打法，我如果去做这个项目、断然是成不了的，就会象你刚才说的那样，失败了都没法找到原因。我按照自己的方式，上了那次当之后，我就完全明白了。因此，我不但按照你说的去做，而且还加大了筹码，送的不是体验装、而是我推出的产品是什么规格，我就直接送，比如苹果我推出是十斤装的，那我送给这些大咖粉丝的就是十斤。同时我在包装里面，还附带了我的一份亲笔信，信的内容不单介绍了这个产品的前世今生以及科普知识，还介绍了我为什么要做这个事，回头诚恳的希望大家能给我多提改进意见，并承若如果收到货有什么不满意的或者损坏的，告知我一声，我重新给他们寄送。针对这些自媒体大咖，我一送就是三到五份，甚至他家人有几个，我就送几份，当然红包我也会同样送上。后续不管他们有没有推我，我每推出一个产品，我都会给他们免费快递过去，当了当地，我也会上门去拜访。然后我就复制这种模式，就象你说的，一谈一个准、一推一个准。久而久之，他们的文章中就会经常写到我，他们的粉丝就会更多的关注我，这种感觉很奇妙。咱听了不得不给她竖大拇指点赞，这姑娘是真有魄力，真的舍得，不但是深刻的明白了舍得的意义，更是落到了实处，看似吃亏了，实则她才是最大的赢家。我笑着说，你整件的送，只要不满意，还重新再送，你就不怕人家就是想吃免费的，故意这么说啊，过程中有没有碰到过这种顾客，多大的概率。她笑着说，有啊，这么多我都免费送了，也不差人家骗我这几件，我就碰到过，人家微信跟我说，你发的这个货收到的时候损坏了，甚至有人直接跟我说，你这免费送的还有吗，能不能再给我送一盒之类的。我二话不说，就直接给人家快递过去，连运费都不要他出，而且我走的都是顺风，有直接签约，时间上有保障，除非是没有顺风的地方，才选择其他快递公司或邮政之类的。后来就有人跟我说，你这样也太好骗了，还真给我们寄，甚至连运费都付了，你就不怕咱以后专找你要免费的，我说，无妨，只要你们觉得好就行，这种客户后续基本上都成了咱的铁杆顾客，我推啥、他们就买啥。我说，看来你现在铁杆顾客和粉丝不少啊，目前的销售情况和利润如何。她笑嘻嘻的说，不算太多，4个微信号加满了，这些都是比较铁杆的，后续我又弄了个企业号，这个没人数限制，但感觉还是差了点，少了哪种一对一的亲近感。我个人微信号上面，大家更像朋友似的，有些关系好的，还经常拉拉家常、聊聊天，说着拿出手机点开朋友圈给咱看，一看不得了，她随便发个朋友圈，都是几百上千的点赞，后面还一串的留言。她说，至于赚了多少钱，也没多少，这几年下来，在贵阳和杭州买了两套房子，买了三辆车，给父母一辆，剩下的两台、一台商务车、一台SUV都是自己团队在用。其实销量是不错的，只不过我价格定的比较实惠、对产品质量和包装运输控制的比较严，还有不少赠送的，因此相对成本比较高，一年下来两三百万左右的利润吧。瞧瞧，两三万的铁杆粉丝和顾客，只要朋友圈一发，订单就源源不断，一年超千万的销售额，这只是卖土特产，小东西撬动大市场，做任何项目和产品，只要思路和方法对了，一切皆有可能。我笑着说，你现在是标准的美女富豪了，看来咱得跟你学习取经了。她笑着说，你又笑话我，不过，思维哥，现有的模式做这块我算是有实战经验了，接下来我打算开直播了，有了初步想法，你可得给我把把关、给点绝招啥的，说完一脸狡诈的笑容看着咱。得了，一个电话，又让咱掉坑里了，看来以后美女相邀，还是少见为妙。
作者：刘思维
