想在朋友圈发有效的广告？来看看内容是怎样被消费掉的 I 0329

接着说内容，从朋友圈广告开始

用经济学的思路来想问题的话，那我们身边的一切事物，都是成本和利润的关系

很多打着社交名号，普惠大众的互联网app，如果总是让大家免费下载，一直白嫖享受的话

那背后研发团队的成本，又从哪里找回来呢？

这就是商业的本质，从来不可能有什么免费

不过是先让你脑袋进来，再慢慢宰割身体罢了

内容商业的雏形，就是在这些社会面貌中

作家为什么会愿意写？那是因为有读者愿意读

价值交换，时时刻刻都在发生

于是内容产生了之后，必定会有内容消费

这几年知识付费大行其道，内容消费终于走出了羞涩的文化人模式，曾经耻于谈钱的高阶层，那些善于做知识传播的学者们，也开始接受市场化的经济教育

愿意为你付钱的，才是真爱

也只有让人为你付钱，才能表达爱慕者的青睐

内容，从此刻，真正出圈了

内容=价值

这个公式已经不需要被论证了吧

那此刻，我们来看看最熟悉的朋友圈

朋友圈是大家最熟悉的内容阵地，基本人人都用过，人人都知道怎么用

微信作为私域流量圈的老大，收获的，是大家一辈子的社交圈人群

朋友圈本意是个分享美好生活的阵地，但是如今也被商业包围了

为何？因为比起那些媒体广告，它最便宜

友圈的广告模式分成了几种

第一种：洗脑霸屏式

比如大量卖货的微商、社交电商、淘宝客一类的

他们一天的广告信息可以刷到几十条，属于无所不在

这种广告内容很粗暴，基本都是

“我有xx，划算，速来，快买”

当然会被很多人吐槽

但是，这是广告业内最有效的一种广告

要多、要广、要密集、要频率

收获的逻辑是，扩散出去100%，能收回1%都算成功

你我可能不是那1%，但总有这个概率存在

这就要求朋友圈的基数必须大，首要目标任务就是把人加满

至于要屏蔽的，那无所谓

这些广告内容，往往有个中央后厨统一制作，发什么文案，配什么图片，哪个时间推出去，都写得清清楚楚

朋友圈的分销商们，只需要一键转发，等待收获就好了

第二种：独立自主式

当社会越来越进步后，总有些鹤立鸡群之辈，不愿意分发中央精神

他们会拿着一条基础内容后，进行自我的加工改造

这种模式有点像买回去一份切好的预制菜，回家自己放调料

自己加工的东西，肯定都是符合自己的口味，也带着自己的特征

IP，成为了这个内容里独有的标签

你平时喜欢开黄腔，那发的广告信息肯定也是口吐芬芳

你平时喜欢装腔作势，那发的内容肯定也是作劲十足

你是谁，广告就是什么模样

有些个人追求的，都在这个领域里默默努力

要发什么内容，意味着你要看什么内容，还要带着自己的思考

好处肯定是更鲜活，但坏处就是水平会暴露

如果自己理解得不好，或者考虑得不周全，那么一定会讨好一部分人，又招惹一部分人

我们都做不到被人人喜欢

这样的广告内容，波及面不够广，不够大众，但很垂直

第三种：高级选手，不是广告的广告

一条看起来很私人的动态：

“30天，腹肌出现，所有的努力，都值得托付”

然后配上一张前后的对比图

下面的回复互动，纷纷都是求带着一起飞，什么方法告诉我，哇！怎么办到的……balabala

这就是高级的广告

也许这条动态的背后，是个健身教练，是个卖减肥美容产品的商家，是个摄影师，是个餐饮店老板……

总之，身份可能不同，但成功地引起了关注

有人搭理你，是广告里非常重要的环节

这就是营销里很重要的互动营销

广告里，90%都会被浪费掉，且还不知道怎么被浪费的

于是这样主动的互动模式，才会更贴近消费者，更容易走近他们的生活和真实的诉求

当然，除了独立的几种存在面

现在还流行组合散打

也就是把这几种组合起来使用，有时官方，有时私人

但我一直觉得这样的模式有问题，看起来面面俱到的东西，往往特征都非常不明显，没有一种固化的垂直度，会让人对你产生平庸的印象

玩到极致

是广告里最有效的模式

以上，都是内容的消费

看起来，大家都在生产各种文案、图片、视频，传递着不同的讯息，但讯息背后，想要传递什么出去，往往都是写好了结局的

不太明白这个规则的人，一直在忙着传递自己牛B，传递自我的伤感or动人，把朋友圈作为展示自我的舞台

但明白这些规则的人，他们会紧紧握住要传递的内容，让每一次传递，都变得精准有效

所以，你是哪一种？

今天周末，但我依旧没有白活

工作很多

又赚了

这本广告届的古书

堪称为进入此行业必读的一本圣经

广告这件事

无论什么时间，逻辑都是没变的

变化的，是现代的手段和方法

这本书可能教不会人太多“术”的运用

但它教会了我一件事

干这份职业

只有帮你的客户赚钱或省钱

你才能赚钱

我们永远是服务的第三方

心里始终装着对方的利益

并且也努力让对方知道这一点

科学的鸡血

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