案例分析——改变猪场面貌，这三把火很重要

我曾经很长时间，是作为饲料公司的驻场服务人员，为各猪场解决具体问题；而这些猪场，往往都是问题太多；原来场里的场长和技术，已经把这些问题琢磨了太长时间，一直得不到解决，说明问题很难。

但作为饲料公司的技术人员，如果不能帮人家解决问题，那你的产品是不可能进入的；但经过多次的摸索，最后发现还是有办法的；特别作为驻场场长，烧好这三把火，猪场的问题往往迎刃而解。

第一把火，打扫卫生；新到一个猪场，必须做人人都认为是正确的事，因为这样的事没有人会阻挠；技术问题，有时会受到原场长和技术员的阻力；但打扫卫生，谁都不能反对；卫生打扫干净了，任何人都心里舒服，特别是老板会坚决支持；另外，打扫卫生的时候，自己也亲自干活，在与员工一起干活的时候，他们会愿意接近你；这样就可以在短时间内了解非常多的信息，为以后工作提供帮助；当然，卫生状况好了，对生产也是有利的，特别是猪舍内卫生。

第二把火，解决猪场谁都看得见的问题；因为猪场生产不好，问题非常多；我们就需要把这些问题划分次序，分为重要和紧急两种类型；一般的人，都只能看到紧急的问题，而重要的问题他们看不到，或者不感兴趣；而如果比较，重要的问题难度更大，而紧急的问题，解决起来会更容易些；那么我们就找到大家都关心的紧急问题，通过各种手段解决掉；这样，不论是老板，还是技术员和饲养员，就会认为你有能力，他们会从心里佩服；当人们都服气的时候，你的工作就容易做了。

在这方面，我一般都是找产房和保育这两个阶段入手；比如保育猪正在发病，那么就快速找到治疗方案，然后让老板和员工配合；几天时间就能见效，再开始下一阶段的工作。

第三把火，为员工争取好处；开始进入猪场，员工不知道底细，被动地配合工作；但干了一阶段后，生产情况变好，但他们也会发现他们的工作量加大了；如果只是多干活而不能多拿钱，他们也会慢慢地不配合；所以，为员工争取好处，是猪场保持生产稳定的重要手段；但任何一个老板都明白，给员工好处多了，他自己就少了，老板是不乐意的；所以，做这件事，也必须采取一定的方法；关于这个问题，我一般都是制定一个绩效考核方案，让员工根据自己的生产成绩多拿钱；在制定的时候，我一般都是按1：5的比例算账，也就是说员工多拿一块钱的时候，猪场是可以多拿五块钱的；拿这样的方案让老板看，他们一般都会同意；而员工从拿死工资到可以多挣钱，他们也都能接受；这样员工的积极性很快会调动起来，而这时我则是把精力放在技术方面，双方配合，生产成绩很快会得到改观，我驻场的任务也会顺利完成。

当然，解决猪场问题，上面只是我认为比较重要的的事情；但也需要当事人有足够的精力和自信；比如打扫卫生，这是一件管理人员都不愿意从事的工作，自己不动手，而是让员工干，他们不但不配合，还会给你找麻烦；另一件事，则是凭经验和技术，因为猪场的问题已经存在很长时间，原来的管理人员和技术人员，也都想把问题解决，但苦于找不到好方法；而我到场后能解决，一是有其它猪场解决问题的经验可借鉴，二是把他们失败的方法躲开，从剩下的方法里找，更容易找到好办法；而第三件事，给员工好处，则更是要抓住老板和员工的心理，通过数据计算和分析，找到大家都认可的方案。

那么，经验和技术从哪里来?并不是每件事都要亲历亲为，而是不断地学习别人的经验和长处，自己的能力也就增长了。