互联网书摘：互联网下半场

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  掌握了这六大铁律，就掌握了互联网下半场的入场券

移动互联网正在改变着我们的生活形态。与之前的泡沫不同，现在的互联网已经实实在在应用到生活中了。很多传统企业错过了互联网的上半场，没有把握住入口经济。在互联网的下半场，谁掌握了粉丝即用户、内容即品牌、媒介即渠道、分享经济、社交众筹和游戏化思维这六大定律，谁就掌握了未来。

粉丝即用户

传统互联网时代，人们最看中的就是流量。门户网站通常是以幽默八卦的内容吸引人们点击，获取流量。而在下半场，只卖流量是远远不够的。新的互联网时代，从流量经济过渡为粉丝经济，“粉丝即用户”，谁拥有了用户，谁就拥有了发言权，谁就拥有了市场流量。

对于互联网营销来说，首先就要抓住粉丝。一看粉丝数量，二看粉丝质量。阿里巴巴一直想做社交，但阿里的社交之路似乎不太顺畅，至今还停留在卖流量的阶段。早前在支付宝推出的“校园日记”和“白领日记”因为尺度太大还引起了一场轩然大波。

移动互联网时代，碎片化的时间、场景化的消费颠覆了既有模式。提高产品溢价、品牌情感、人格传播，以及围绕如何打造个人ＩＰ、小众定制、精准聚能、引领时尚消费等命题形成的“网红经济”，作为品牌营销的强劲风口正在袭来。网红经济是魅力人格体，品牌变成了和消费者沟通的工具。为什么凤姐会红而景甜红不了？很多人都比凤姐有优势，但是为什么她偏偏能红呢？景甜是人见人爱的美女，万达、乐视、国师张艺谋，大家都在捧她，但是景甜一直不火。知道凤姐的人比知道景甜的人要多。因为景甜是采用传统的方式，走一个完美的高大上路线。她没有绯闻，不经常和网友沟通，每次出现都是美丽而略显冷漠的面容。而年轻人需要的是互动。很多人在凤姐面前是有优越感的，而凤姐也知道年轻人想要的是什么，网友看到接地气的凤姐也自然觉得凤姐更有温度。

   媒介即渠道

　传统的营销分两步走。首先，要让消费者知道你。２０世纪３０年代，可口可乐就已经闻名上海滩。在没有进入中国市场之前，可口可乐就开始造势，让消费者知道。可口可乐在上海外滩、百乐门舞厅的门口投放户外广告。而等到有了一定的知名度以后，消费者想买还买不到，这就更加勾起了消费者的购买欲望。

１９８７年，大陆第一家肯德基在北京开业，当天肯德基门口挂着“美国肯德基家乡鸡”的牌子。人们慕名而来，排队排了一公里，食客们等一个多小时才能买到一包炸鸡块，但人们都乐在其中。那一年，最时髦的婚礼都是在肯德基举行的。肯德基和麦当劳都是让消费者看得见、买得着、买得起的产品，这也是它们成功的关键。互联网的下半场，媒介即渠道，消费者在知道你以后一键就能找到你。马云最大的贡献就是让快递小哥遍布中国的大街小巷，解决了物流的问题。中国的物流发生了翻天覆地的变化，以前从杭州到北京发一个快递需要８天时间，而现在可以隔日送达。

传统媒体时代，人们在电视台做广告，做完广告后再去铺货。而现在，只要建立了品牌影响力，消费者自然就来了。以前中国最大的媒体是中央电视台，广告时段供不应求，央视黄金时段广告招标竞卖，每年招标收入超过百亿，占央视全年收入５０％以上。但是现在ＢＡＴ的广告收入也毫不逊色。随着新的传播媒体的变化，媒体发生了分阶层的变化，互联网分为三大阵营。ＢＡＴ成为第一阵营；第二阵营就是新媒介渠道，比如分众传媒和今日头条；第三大阵营才是电视媒体，例如央视、湖南卫视、江苏卫视等。

还有一个现象就是广播和网络电台异军突起。广播也是媒介型渠道中繁荣发展的一种。中国进入了一个汽车社会，每卖一台汽车就意味着多了一台收音机。而且中国的交通状况又是全世界范围内比较糟糕的。人们多数堵在路上，所以在路上的闲暇时间都会听广播。

内容即品牌