真正的保险营销高手,从来不靠运气,他们擅长的是创造巧合

日本保险推销之神原一平,某天在健身房签了张大保单。同事们很羡慕:原一平你太厉害了,健身也能签到大保单!快给我们讲讲到底发生了什么。
见同事执意要听签单的过程,原一平拗不住大伙热情,只好竹筒倒豆子般的把今天发生的一切,又复述了一遍。
原一平穿了身新的运动装去健身,正在做着运动。突然来了个人问他:你居然有这套运动装!这可是限量版的啊!看来你也很喜欢这个品牌啊!
对面是个企业家模样的中年男子,虽然身材有些发福,但皮肤保养的很好,整个人神采奕奕的。原一平谦虚道:是吗?我不太清楚呢,看到这个款式很喜欢就买下了。
他接着反问对方:您真有眼光啊。这家健身房是东京最好的健身俱乐部,您是第一次来吗?那人说:我可是这里的老顾客了,已经在这里健身三年了,这里的环境确实不错。
原一平边感叹着好巧,边提出邀请:既然这么有缘,咱们一起去打保龄球吧!那人听了这话,突然就兴奋起来:你也喜欢打保龄球吗?技术怎么样?
我的技术可是专业的!原一平说着扔出一个全中。那人听了这话很是兴奋:看来今天是碰到对手了,咱们今天一定要分个高下!我的技术也是很好的。
两人兴趣相同,就玩得比较愉快,而且很快便无话不谈。正在两人玩得兴起时,原一平突然说:不好意思先生,我得走了,还有一些工作没处理完。
那人就赶紧问:还不知道你是做什么的呢!原一平失落的说:我是某某保险公司的业务员,这个月的业务还没完成,恐怕要有一段时间不能来了。
不成想,那人哈哈大笑起来:我原以为你有什么大事。这样吧,我买你一份保险,不过咱们得接着较量啊,你技术也不错,不分出胜负我睡不着觉。
然后,我就签了这张保单... ...原一平淡然的讲完,同事们都沸腾了:这也太幸运了吧!老天爷,为什么我没有这样的运气!明天我也去办张健身卡!
我们可能经常会遇到这样的幸运同事,他们仿佛没有付出太多的努力,只是因为运气好就能经常签到大单,让人羡慕不已。
但原一平没有告诉同事,他之所以能这么幸运,是因为自己做了太多太多的铺垫。为了制造上面轻描淡写的巧合,他可是付了不少功夫的!
为了能愉快的接触这位老板,他把老板所有的喜好,包括饮食、最爱的服装、运动都了解个差不多,还向他的员工套取情报,经常在哪些地方光顾。
因为自己对保龄球一窍不通,他还专门练习了几个月的保龄球,就是为了在交谈时,能和对方有共同话题。待到各项时机完全成熟,他才开始了这场偶遇。
我们常说运气是上天赐予的礼物,但这种礼物正是因为稀少,才显得珍贵。多数时候我们只会看到的幸运的结果,却看不到别人辛苦付出等待幸运的过程。
在销售行业,只有这句话才是真理:越努力才会越幸运。
保险销售就是不断的和更多人见面,和更多的人谈起保险的意义与功用,发现他们的需求,并帮助他们完成人生的各项规划。
彼此投缘,是个非常重要的基础。因为人们都喜欢和自己对脾气的人交往,特别是遇到与自己有共同之处的人,会不由自主的产生好感,更容易建立信任。
会制造巧合,也是优秀营销者的成功方法之一。在正式接触之前,尽可能多的了解客户的信息和喜好,并做好相应的准备,才能让沟通的氛围更加融洽。
有时候保险销售就是这样,不断的制造巧合,其实也是向客户学习,或者说是陪客户成长的过程。这种事情做的多了,我们就自然的有了一种向上或向下兼容的能力。
无论是高层次的客户,还是条件不如自己的客户,都能在短时间内让他们产生相见恨晚的感觉,愿意听你说话,喜欢和自己相处的时光,这才是真功夫。

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