浅谈时间的重要性:你怎么贩卖时间,就拥有怎么样的收入

这两天在带学员直播,培训效果因人而异。有的学员只是感兴趣了解一下,问题很多,却迟迟没敢实践。有些学员已经开始行动了,尽管主播间的人数不是很多,却已经播的像模像样了。
很多事情就是这样,不能光学理论知识,还要把所学的知识应用到实践当中。与其脑海中充满各种恐惧,不如放手做尝试。干就对了,加油。
某学员和我探讨了个有趣的问题:为什么我辛辛苦苦一整年,都不如人家一个主播带货一个月?是不是世道变了?不懂互联网的人都得被淘汰?
这问题问得有点极端。这不是世道的问题,也不是懂不懂互联网的问题。收入的差距,其实是对时间管理认知的结果。今天咱们就来聊聊这个话题。
时间面前,每个人都是平等的,都是24小时。我们每个人都是时间的贩卖者,都在用不同的方式售卖自己的时间。
比如你在某工厂上班,干满8个小时,当天结算100块钱。也就是说,你每天贩卖自己8个小时,换取100块钱的收入。你的时间单价就是100元/8小时。
你做保险,通过自己8小时的拜访,签了1单赚了2400元。你贩卖了自己的8个小时,换取了2400元,你的时间单价就是2400元/8小时。
明白了这个概念之后,我们就有了时间单价这个认知。有效的工作时间,能为我们带来价值,这个价值可以用收入来体现。
但是,时间单价并不固定。在工厂上班的时间单价较稳定,干一天就有一天的收入。但卖保险的时间单价就没有那么稳定,毕竟你不能每天都签到单或赚到2400元,甚至有可能是0。
那要如何提升自己的时间单价呢?如何让自己的收入更高?有以下三种方式,你可以了解一下。
1、提升自己的时间单价
你在工厂上班,流水线工人时间单价是100元/8小时,组长或管理的时间单价可能是200元/8小时,车间主任的时间单价是300元/8小时,老板当然更多。
你要想提升自己的收入,就要先提升自己的技能或收入,让自己的8个小时更加值钱。
比如你单位时间内做的比别人多,做出来的东西比别人质量好,就有可能获得额外的奖金;或者持续的表现优秀,老板提升你为组长、领导或车间主任,你的收入就水涨船高了,这就是你为之努力的方向。
做保险也是这么个道理。通过不断的学习和实践,或者说加大每天的拜访量,以换取更多的成交,让自己的时间单价变得更值钱,走的就是绩优路线。
同样的单位时间内,我们做的比别人更好,或者做的比别人更多,只要比同事更努力一点,就能让自己的时间单价更值钱,收入也会更高。
2、利用8小时之外的时间
咱们刚才举的例子,是每天工作8小时。但现实是,很多创业者每天工作的时间不止8个小时。也就是说每天还有额外的最少4小时可以用来赚钱。
我们一般把每天的时间分为工作时间和休息时间,工作的时间就是做赚钱的事,而休息时间用来打游戏、看电视、刷手机、交朋友或者陪伴家人。
鲁迅说过一句话:所谓天才,只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。指的就是你可以挤压部分娱乐或休息的时间,给自己拓宽更多的赚钱路子,也就是搞副业。
如果你的时间单价是有上限的,比如收入就这么多了,很难涨上去;或者晋升遥遥无期,很难实现。你就要想着如何做个斜杠青年,给自己找一份赚钱的副业。
互联网时代了,在工作的8个小时之外,无论做点什么都可以贴补家用的。但要注意一点,精力的分配要均衡,要把主要精力放在主业上,次要精力放在副业上,否则就是不务正业了。
所以有时候我们不要看不起那些在街边摆摊,或者晚上直播的主播们,他们的另一个身份可能是某车间的工人,或者某单位的员工。他们都是我们学习的榜样。
因为他们都已经认知到了时间管理的这一层,利用工作时间之外的时间来让自己变得更值钱,来提升更高的收入。无论副业是什么,光明正大赚钱,不寒酸。
3、把你的时间批发出去
以上我们提到的,是关于时间的零售,这是大多数人的困惑,自己辛苦挣钱,该怎么提升收入。下面我们讲时间批发,也就是主播带货为什么挣的多。
我们经常听到一个词,叫睡后收入。就是说你挣钱的模式和别人不一样,可能长时间没有时间单价,可是一旦做成了,你睡着觉都在赚钱。
比如说作家。写一本书的过程是很辛苦的,一个人闷在家里憋字,没有灵感就心里憔悴。可一旦写成了,如果投放市场反映良好,这个收入就可观了。
我们在工厂上班,是时间的零售,干一天结一天。写书却是在做时间的批发,只要商品成型,面对的是无数消费者,三月不挣钱,一次赚三年。
直播带货就是这样,那些卖的好的,因为他们把同样的单位时间,批发给了更多的人。即使转化率很低,但单位时间内观看的人多了,就有不菲的成交。
这事在保险上体现就是团队建设。团队成型了,自己就不怎么花费精力去跑业绩了,把属下辅导好了就成,真的可以实现躺赚。
收入的高低,和是否勤奋真的没太大关系,有时候选择才是关键。当你的认知一直处在第一层,你就只能通过提高时间单价的方式来提升收入,甚至会不明白为什么别人不用很努力也能挣到很多钱。
但我们不能只看事物的表现,挣钱再多的人,其实也有他不为人知挣钱的苦。人人都羡慕李佳琦直播带货几个亿,买了1.3亿的房子的时候。
又有几个人知道他曾在直播间1个人都没有的时间对着空气讲话的落寞,以及一年365天连续直播389场的心酸?
把赚钱当回事,把时间当回事,把思考当回事,把学习当回事。干就完了,加油。

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