研究了100位保险大咖,发现他们有5条共通点

每个人都向往成功,都希望能通过学习成功者的方法技巧,来达成自己的理想或目标。保险销售更是如此。

那些离开保险行业的人,把离开的原因总结为:没人脉、没天份、没技巧等等... ...要我说啊,这失败的借口与理由是无穷无尽的,咱不关注这些。

咱就看看那些做的成功的人,用的是哪些方法或技巧。我这里有海量保险大咖的资源,我经常研究他们成功的方法技巧,别说,还真有特别大的收获。

在这个行业,通往失败的道路有千万条,但通往成功的路,无非那么几个。今天就来盘点一下成功的保险大咖,身上都有哪些相似之处,或者说是哪些值得我们学习的地方。

重视出勤(养成天天出勤的习惯)

我最爱的大咖石真语老师曾在分享中提到:出勤特别重要。当某人第二天不去出勤,第三天已经养成习惯了,第四天不去,第五天再去反而不习惯了。

我对这句话无比赞同。那些在职场消失的人,最初的症状就是一天没来、两天没来,直到发展到最后无可救药的状态:天天不来... ...就这么脱离了。

保险行业时间自由,并不是指出勤自由,指的是拜访客户时间的自由。所以它对出勤是有要求的。一个不出勤的人,是做不长久的。

如果你在某单位工作,但是你天天不去公司,不参与考勤,不记录公司政策,不学习产品知识,不了解行情信息,不训练职业技能,你能说这是健康的上班状态吗?说的难听点,这就是挂职混日子啊。

一个挂职混日子的人,你能指望他对公司贡献多大的价值?你能指望他的业绩能多长久?事实证明,没有任何保险从业者,能在不参与公司出勤的情况下,长期的在这个行业留存。

既然想在这个行业做下去,就要有个最基础的从业者的心态:坚持每天出勤。

每天拜访(学会自主经营)

普通业务员的工资占比,哪个份额比较大?肯定是佣金。你把保障送出去的越多,你产生的价值就越高,公司给你的绩效就越多。这是最简单的道理。

但是有些同业想不明白这个道理,他们觉得每天到保险公司是「上班」的。当一天和尚撞一天钟,领导不催着拜访的话,就回家看电视去了。

这就是对这个行业,完全理解错误。认知出现偏差了,又怎么能做好?做保险,不是为公司做的,也不是为别人做的,完完全全是为自己做的。

有些适合混日子的传统行业叫「坐销」,就是开一家店,装一店货,招个营业员坐在那里等客户,客户上门再去导购,拿的是死工资+少部分提成。

保险则是需要自己找客户的「行销」,少部分底薪,最大的收入来源就是签单佣金。工资上限比较高,但是却没有底限保障,做不好温饱都解决不了。

所以在进入这个行业之后,就要最快的明白不能以「坐销」的思维来干「行销」。每天要走出去,不断拜访客户,才是提升收入的唯一办法。

自主经营,就是不用被催促和赶着,也能坚持每天积极、主动的去和客户沟通保险。有些大咖几十年如一日的坚持天天拜访,即使生病不能外出,也要一天打出好多个电话。

所以在自主经营这点上,能成功的人自律能力绝对强到变态。

填写《工作日志》(没有记录就没有发生)

看到这里可能有些同事会抬杠,阿狼你说的不对,我坚持每天出勤,也能坚持天天拜访,可是为什么还是业绩一般化啊?我就想问一句:

你坚持天天填写工作日志了没?如果说出勤是头等大事,拜访是第二等大事,那么填写《工作日志》就是第三等大事,缺一不可。

有句话说的好:没有记录,就没有发生。你在拜访客户时的一些情形,如果不刻意的去记录,事后及时回顾,这些细枝末节你是记不牢的。

在和客户沟通的时候,聊了什么,做了什么,这些内容是非常有价值的。工作日志则可以让你通过记录,把当时的场景在你的脑海中重新过一遍。

不仅如此,你还可以把拜访客户的感悟或心得记录在上面,一个字一个字的书写到《工作日志》中,还可以加深和强化记忆。

你填写完的《工作日志》,也能给你带来坚持的动力,它是你用心工作的表现,看着那一本本、一摞摞的《工作日志》,你会觉得那是件简单且有意义的事,就很难再中途而废,只想着要继续把这件事坚持下去。

所以填写《工作日志》的习惯,也可以看作是你对待工作的用心程度,它能快速梳理你之前的展业进度及过程,对个人成长及提升有特别重要的作用。

乐观的心态(随时调整自己的状态)

一个人状态的好坏,会不会影响到他能力的发挥?答案是肯定的。所以作为保险从业者要学会的一个重要技能就是:学会调整自己的状态。

因为做保险销售,你每天都会遇到这样那样的拒绝,或者是遭受冷眼或偏见,接触这种负面的能量多了,肯定会对自己的状态造成影响。

而调整自己的状态,说白了就是情绪管理,就是要让自己时刻保持乐观、阳光、上进的情绪,不受任何负面影响的干扰,从而稳定发挥自己的能力。

我特别赞同视频中的这位女士的话:加入保险公司之后,对事物的理解,对问题的处理方式,与人交往的能力,或者是世界观,都有很大的改变。

人的成长分为两种:一种是显性的成长,表面就能看得出,包括形象技能、话术、声音。一种是隐性的成长,包括心态、价值观、处事原则等等。

所以我们想要业绩的长青,就要保持自己状态饱满,让自己始终处于最完美的样子,而不是受到点干扰就丧失信心,或者受点打击就一蹶不振。

所谓高手,内外兼修,说的也就是这个意思吧。

随时增员(复制成功,团队发展)

讲完了出勤、拜访、工作日志和心理调整,如果这几个方面能够长期的坚持做好,那你和大咖的距离就更近了。但还有个关键的差距:团队与增员。

但凡是上过电视或媒体的大咖,他们的团队简直超级大。平安有个保险皇后,她的团队达到了几万人,你敢想吗?简直吓死人。

团队发展总的来说有三点好处:

1、收入提升。

2、传承成功。

3、更高成就感。

收入提升那是肯定的,收入的大头也由个人佣金变成团队津贴或职务补助了,团队长嘛,把工作重心放在团队经营上就对了。

传承成功就是寻找接班人的意思。大咖已经成了传奇,但也不能一直占着这个位置,得让下面的人出出头,给年轻人点机会,帮助别人成功。

更高的成就感就是指做保险的终极目标了。一个人做的再好,每年保费不过数亿。如果他的团队有百人千人,通过他传承成功的经验,团队每年的保费规模能达到百亿,这就很恐怖了。

就像这位曹老师说的:在未来十年或二十年,我能培养更多比自己优秀多少倍的人出来,看他们上台接受表彰,最高兴的应该是台下鼓掌的自己。

你想啊,通过个人的努力,把一群优秀的人聚焦到一起,并且把他们每个人的命运轨迹给改变了。这可是上帝才能做出的壮举啊,有没有成就感?

在保险行业,有些心得或技巧,是要通过数年或数十年的经历才能得出感悟的。有些东西,你了解的越早,对自己越有好处。

感谢我们生在一个最好的时代,无论需要什么样的信息,都能够快速找到,也有人愿意分享。最后祝愿大家,在保险行业都能够实现自己的梦想吧!

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