云南保险明星‘过菊香’的团队发展心得
图片来源于网络，图文无关
泰康的伙伴肯定会熟知公司 ‘三军两杯’（‘三军’ 为 扩军、铸军、强军；‘两杯’ 是 开泰杯和金泰杯）的发展节奏。每年的10月份，又到了 ‘强军’ 的阶段，正是增员的好时候。
为了帮助大家增员取得好成绩，在此给大家注入关于增员的鸡血，将保险明星 过菊香 的增员理念分享给大家。
这位女士特别了不起，在2016年6月28日，由《中国保险报》和中国保险精英圆桌大会（CMF）联合举办的 “中国十大保险明星投票活动” 中就有她的身影。
几个月前，在微信里面的某保险学习群里，有幸听了她的语音授课，有非常多的新感悟。语音文件现在已经找不到了，好在当时我进行了文字记录，才有了今天的这篇文章。
大家先来认识一下这位亲。
在网上找了好久，都没能找到一张清晰点的生活照什么的，所以请原谅我用了她的证件照。
首先名字很好听，过菊香，给人文雅的感觉。从相片中可以看出，她是一位戴眼镜，挺斯文的一位女士。
话说证件照片照的好看的人，一般不会太丑。我拿出自己的身份证看了一眼... ...
虽然看起来文文弱弱的，人家可是 太平人寿云南分公司 区域总经理。她到底何得何能，能入选 CMF 中国十大保险明星？先来看一组数据。
2007年7月进入太平，目前己9年。团队人力 3010 人，高级经理、部门经理 56 位，355 个组，业务经理、中层干部 97 个，9 个营业区。
数据太辣眼睛，她肯定是从外星来的。
她曾是一名企业的中层管理，因不满于现状，想要实现更高的人生价值，在参考多个行业之后，毅然决定投身于保险事业。
加入保险行业后，她在学习中蜕变，在实践中积累，取得了一番成就。深受其感染，她的亲属、朋友也加入到她的团队中来，也获得了丰厚的收入。
她逐渐凸显的领导气质，还影响到了她的孩子。自身的经济条件提供给孩子更好的生活环境，更改变了孩子的思维、行为模式，亲自见证母亲的创业之路，也对孩子的成长起到了积极正面的作用。
厉害了，我滴菊姐。
如何看待保险行业？
用过菊香的话来讲就是：选择大于努力，这是保险行业最好的一个时代。传统行业无法无法达到的人生巅峰，在保险行业就能实现。
选择不对，终身受罪，甚至影响下一辈。保险要从商业角度，生意人的思维来做。（生意人思维要做到三专：专职、专注、志业）
在保险行业的自我定位？
建立年净利润百万，甚至千万以上，永续经营的寿险企业，同时批量培养年薪百万甚至千万的保险企业家。一句话来形容，用企业家的心态去经营寿险行业，建立属于自己的保险帝国。
做保险，不仅仅是销售保险产品那么简单。目光短浅的人只看现在，目光长远的人追求更美好的未来。追求不同，目标不同，最后的获得也不一样。
保险行业，是一个不断挑战自我的行业，学无止境，永不停歇。
分享一下获得成功的方法？
在任何行业，想要收获成功，都需要付出最基本的代价。保险行业的付出，相比于传统行业，要少的多。
保险行业不讲究方法，只讲究访量，没有任何的捷径可走。首先是 坚持出勤，而且要准时出勤，每天出勤学习，才能让自己更专业。
其次是 穿职业装。因为职业装是专业的表现，更是自己的身份名片。长期穿职业装，会让你充满自信，更加精力充沛。客户也更信任那些看起来就很专业的代理人。
每天面谈3到5个客户，每月面谈1到2个准增员。有业绩做业绩，没业绩做增员。成不了客户，就成为伙伴。要么送去一份量身订做的保障，要么就送给他一份改变命运的工作。要么不建立关联，要么就建立一辈子的关联。
坚持使用工作日志，并且不定期进行客户档案整理。要想以后的工作有条理，必须对自己的工作进行梳理和整理。使用工作日志是用心的一种表现，要让这种用心要形成一种习惯。因为经营客户、经营团队、经营市场，都需要用心，而工作日志，能让所有的管理都有记录，不致于心累。
复杂的事情简单做，简单的事情重复做。轻资产少投入的行业，别太浮燥。静不下心来就感觉不到快速成功，也看不到积累式的成长。
如何给自己定目标？
国家想要发展还需要五年规划或十年规划呢，更不要说个人的成长了。给自己定一个目标，要敢于相信自己能够完成，用5年的规划来沉淀自己。先让自己不断的发展，后期肯定会有一个爆发式的成长。
5后后的自己，是由5年前的自己决定的。
怎么增员才能让自己团队做大？
做好直增。每月最起码有1个。
每月增员1个的话，一年就是12个。如果说只有一半的人能在这个行业留存下来，那一年还能剩6个。
如果按3个人当中只有一个能晋升业绩经理的话，那1年还能育成2个业务经理呢。
3个业务经理晋升1个高级经理，3个高级经理晋升一个总监的话，3年就能育成一位总监。
想要快速把团队做大，就直增、直育、直销，自己起一个带头作用，给团队里的人设立明确的目标。刚开始团队人少的时候，提升人力有些困难，等团队人数达到一定程度，全员朝着一个目标努力，就能形成滚雪球一样的人力倍增势态。
系统提示：你学会了 育成总监 技能。
组织发展最直接的好处是什么？
2015年，个人薪资1000万，个人销售占比20%，续期服务开拓新单占比10%，管理津贴占比70%。
如何享有管理津贴，首先自己得是管理，得有自己的团队。如何让管理津贴更高？规模越大的团队所提供的管理津贴就越高，去壮大自己的团队。
增员对于其他人有什么好处？首先对于团队成员来说，他们加入的是一个拥有百万、千万、上亿保费规模的精英团队，不仅收入比一般小团队或单干要高出好几个阶，在这种团队里面，个人的成长也是飞速的。
增员对客户来讲有什么好处？从客户数量来说，团队越大，能服务更多的客户，将保障送到更多的家庭。一个百万保费的团队，给社会所提供的是高达千万、甚至数亿保障。从客户服务质量上来说，团队越大，一些优质服务的典型越多，互相借鉴、学习之后，客户所得到的服务能得到质的提升，比一个人钻研、探索如何服务客户要简单的多、有效的多。
给正在发展团队的代理人的忠告？
一份耕耘，一份收获，今天所付出的汗水，是未来的荣誉与赞美。业绩与团队，必须两手抓，一手抓组织发展，一手抓客户的开发和积累，中间做好团队干部的管理和信念。
一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远。无论是从三国时期的三英战吕布，还是抗战时期的红军万里长征，都说明了这么一个道理。
单打独斗的时代已经过去了，资源整合、团队作战的时代已经全面到来，在国家大力推行保险的形势下，应乘着趋势的东风，做出一番成绩了。人生难得几回拼搏，行动的慢都会落后，你还在犹豫吗？
加油吧各位！为壮大自己的团队而努力！