直播电商太火 导演收了我吧！

刚在家午睡，然后朋友圈就各种「躁动」。定睛一看，京东这是疯了吗？把各路明星都邀请进来为618助阵了！摇滚、相声、明星演唱会等等，但凡是自带流量的，都有一席之地。

疫情过后，大家普遍去把钱存到了银行里，以备不时之需。作为一名中年油腻男，也是放低了身段，连枸杞都不敢喝了。今天杯子里的枸杞还是道师给的，而且昨天还在他家吃了一顿丰盛的午餐。回来一想确实是这样，经济不好的时候，的确需要抱团取暖，尤其是富人要帮助穷人。本来要请他来我家吃饭的，然后就打消了这个想法。

京东618明星直播日历表

当京东宣布618有这么多明星参与之后，我第一感觉就是，哎呀，又来刺激我来了。我是不会在美女帅哥直播的刺激下，输入支付密码的。很不幸的是，家里买东西都是我媳妇主导，而且她看直播能看到饭做糊了、水烧干了、世界变成乞丐了……

每次家里来快递的时候，我都问为啥买这个？她说看直播觉得好，就买了。说实话我是一个不爱看直播的人，当别人跟我谈起李佳琦的时候，我说这个美女以前咋没听过？结果迎来同行自媒体朋友们的一阵冷嘲热讽。

好了，说说正事，昨天写文章，分析了下京东与快手联合或将重塑直播电商行业。今天我来分享下直播电商的流量模式。

在我看来，今年电商年中大促无论是京东还是其它电商平台，都通过直播电商这个方式来圈取用户关注度，这算称得上电商行业的新气象了！以前虽然也有零零散散的所谓直播卖货，但在消费者心中引起的购买和聚集效应比较局限。这次尤其是在经历了疫情之后，发现直播带货的惯性越来越大。

在快手、抖音等短视频平台带来的巨大商业规模影响下，许多之前奄奄一息的企业仿佛嗅到了翻身的机会，纷纷加码上线直播栏目，而且效果还不错。互联网就是这样，抓住了机遇，逆袭就有了可能，比如主打陌生人社交的陌陌。

话锋一转，为什么这么多明星都来做直播带货了呢？我是这么理解的。首先：受制于疫情的影响，好多影视基地关闭，明星暂时拍不了戏，恰好趁着空挡期来参与直播带货未尝不是一件依靠影响力挣钱的好事；其次在李佳琦、薇娅以及快手、抖音等网红直播达人的常态化直播带货下，全民在疫情期间掀起了直播带货风。再次电商平台获取流量越来越难，流量成本居高不下，直播带货是一个不错的流量增量方式。

按照我的理解，直播带货的流量是成纬度化存在的。首先全明星直播带货，做到面向全域去挖掘流量，这个可以使得直播带货形成普世化存在。其次再通过专业员工直播带货，促进流量形成高质量转化，最后在直播带货浪潮的影响下，全民直播带货成为主流流量生产力，尤其是在5G时代来临的情况下，将会使得流量更加趋向本地化存在。

这种流量的三层纬度，可以说是电商直播带货的商业发展轨迹。当然，你要有什么观点，可以留言讨论。

好了，不说了，鉴于本人自信有伪明星的潜质，哪位导演收了我，我要直播带货。真要成的话，不也抹平了我媳妇通过直播买货付出的金钱成本吗？