延续昨天的话题，昨天重点聊了做短视频、直播或者直播带货该怎么找切入点，怎么做内容定位，后续阿良提出了怎么解决推广的问题，就是开局如何快速从平台方获取流量和粉丝的积累，怎么完成从零到一的跨越。蔡总和梁哥很是兴奋，为啥，找到切入点了，前面的逻辑和思路都理顺清楚了，感觉打开了一算门，只差最后一步了，如何去获取流量，听阿良一提出来，甚是激动。蔡总说，阿良，你现在还没确定项目和产品，这个咱们后面聊，现在我们先一起跟老刘探讨下如何快速推广和获取流量的事情如何。阿良也不着急，点头说，这也是我非常关心的，毕竟内容和切入点再好，如果不能快速推广开，就没有粉丝和关注一说，更不可能有销量和转换啊。梁哥接过话说，是的，现在这年头就是酒香也怕巷子深的年代。智能手机满天飞，网络无处不在，获取信息很容易，这是好事，但也有不好的一面，每天都是海量的信息，尤其这几年自媒体快速发展，每个人都可以发布，良莠不齐、真伪难辨。想获取点有价值或者自己感兴趣的信息反而不是件容易的事情，关键还得花时间去甄别真伪，这就导致啥都需要推广，而且难度比以往更大，人人都可以推广，人人都需要推广，看似没门槛，实则了门槛很高，很多时候做了推广根本就看不到效果，但又不得不做，我感觉真正懂推广、专业的人太少了。蔡总说，老刘前面跟咱们聊了很多，从平台方开始是如何获取种子用户和流量的，早期的商家和个人又是如何刷流量数据的，也分析了各种获取流量方法的利与弊。我得出的结论就是，貌似前面的这些方法都不适合咱们去操作，因此还得看老刘给咱们怎么定思路和方案了，都聊到这个份上了，到最后一步总不至于让咱们干着急吧。说完，哈哈一笑，梁哥和阿良也是满脸笑容看着咱。我说，让你们去刷，显然是不现实的，一是费用不低，而且风险巨大，二是关键你们手上没有这块的团队和资源可以对接，也不符合你们的项目和布局。我为啥让你们理清自己的定位，找到切入点，大家花了这么多心思去探讨和梳理，自然不是让你们去刷的，如果只是为了刷刷数据，就用不着这么来布局了。咱们现在前面所有的步骤和规划都打通了，剩下的就是把规划好的内容放出去，而这些内容肯定是有输出价值的。那么价值既然有了，差的是什么了，是如何覆盖给到有需求的用户，咱们前期只需要覆盖引导一部分有需求的用户能看到就可以了，也就是需要原始种子用户，后期自然就可以产生裂变。那么种子用户在哪，咱们前期的账号有没有一些粉丝积累，或者是现有公司一些潜在、意向客户是否可以覆盖到，有的话当然最好，没有也没多大关系，前面就聊到过，平台方对用户是有定位和标签划分的，咱们从平台方获取即可。蔡总连忙说到，我们账户上的那几百个粉丝基本可以忽略不计，除了公司自己几十号人关注外，就是朋友圈分享邀请的，人家也只是卖个面子给咱们，关注一下，没有几个会去认真看咱们发布的内容，实际价值几乎没有。老刘你说能从平台方获取这些精准用户，那太好了，你说要怎么获取，需要准备什么，或者投入啥的，你尽管说，咱们去执行就好。我说，方法不是没有，也不复杂，但你们得告诉咱，你们做的是哪个平台，或者打算在哪个平台做？几个人几乎异口同声的说，这还用想，肯定是做抖音啊，抖音不管是知名度、热度和流量都是首屈一指的。当然如果抖音能做起来，咱们也可以考虑其他短视频和直播平台一起做啊。我笑了笑说，看来抖音还真不是一般的火啊，可以让大家不经任何思考就认定了。既然大家都认定做抖音，那也好办，咱们就从抖音去获取原始种子用户和粉丝即可，但我想问一下大家，要快速获取抖音的流量，甚至是精准流量，几位有没有啥好办法或者说尝试过什么有效的方法吗。梁总说，哪有啥好办法，如果有，早就用了，咱们都知道抖音不缺流量和用户，每个人都想从抖音获取流量。但发布一个短视频就那么几个人看，有几十个人看都是多的了，做一场直播，咱们还得准备好几天，让团队在朋友圈或者各种群推广，邀请大家参与，完全靠从外部去推广拉点流量过来。结果一开直播的时候，就那么几十百来个人，更不用说意向客户咨询互动了，很多时候所谓的互动咨询都是自己人在那里弄，虚假热闹罢了，费时费力也转换不了一两个真实客户。想从平台获取流量太难了，做过好几场了，几乎没看到过平台推荐过来的流量。真有好方法，咱们就不找你了，早就用上了，你还是赶紧给咱们支个招吧。我说，这还是思路的问题，每个人都知道抖音火，有巨大的流量，都想着从平台获取流量，都说自己想尽了办法，最终回头都在给抖音等平台做推广，从外部去拉人帮平台获取流量，你们又能拉多少人，朋友客户啥的又能给几次面子。办法想尽，团队也很努力的去推广，甚至微信电话去邀约人，为啥就不能花点心思好好研究下抖音等平台、研究下平台的规则和官方相关说明了，你们这是典型的方向错了，再努力也不会有多大效果。现在的抖音还缺流量和用户吗，官方都一直在强调六亿用户，啥意思，咱们国家两个人中间就有一个玩抖音的，将近50%的概率。平台方既然不缺流量，那最终的目的是什么，就是希望这些流量是活跃的，有价值的，能源源不断给平台产生价值和变现。这个目标跟咱们去做抖音冲突吗，一点都不冲突，平台也希望这些流量能给商家产生价值，只有商家获利，平台方才会获得更大的利益和价值。也就是说平台方更希望商家能充分利用这些流量去获利，使用好这些流量，不是平台方不愿意给，而是你需要进行价值交换，那最好的办法自然就是从平台购买流量了。蔡总很是诧异的说，还能从平台直接购买流量吗，那怎么买、什么价格，能买到精准流量吗？我说，怎么不能买，平台靠什么赚钱，你们可能会说是广告、技术服务费、卖产品等等啥的，不管是哪种方式的变现，只要是在互联网上，最终都脱离不了两个字，流量。没有流量，在互联网上你啥都不会有，因此互联网上所有商业模式的变现最终都是流量变现。抖音现在压根不缺流量，据我所知，官方早就推出了DOU+的商业服务，这个DOU+是啥意思，说白了，就是官方买流量，为啥叫DOU+，加号后面就是你想要什么，就可以给你什么，你是要播放量还是粉丝、关注、评论、收藏、分享等啥的，都可以自己选择、自由搭配。针对短视频和直播还有各自不同的定制版本，甚至可以按照区域、年龄、性别选择你需要的精准流量，新账户甚至还可以免费领取500-5000不等的免费流量福利，起投貌似50-100元就可以。蔡总说，官方还有这么一个东西，咱还真是不知道，关键咱们负责推广的团队也没跟我提起过啊。对了，老刘，照你这么说，这个DOU+开通啥的也很简单，而且一百元就可以尝试对吧，这个是不是类似于做百度竞价和淘宝直通车这种模式啊。我说，简单来说，你也可以这么理解，但又有所不同，目前据我所知，它不是竞价的模式。你提到的百度竞价和淘宝直通车都是预存费用竞价的模式，谁出价高，谁就在对应的关键词获取更好的排名和曝光，以此来达到引流转换的目的。而DOU+不需要竞价，官方统一规定价格，更类似于套餐的模式，比如有一百、五百、一千、五千等等不同套餐，投入一百可能对应给到你的就是五百流量，以此类推的模式。目前来讲，还是比较划算的，随着官方的推广和应用越来越多，不排除后续会是竞价的模式，但有一点可以肯定，越是前面投入的，成本相对来讲就越低，获利就越大，等所有商家都大规模使用DOU+的时候，价格肯定会对应调整的，投入成本自然会增加。你们也可以理解为这其实就是官方推广的一个收费引流工具，而且可以精准定制获取流量，咱们只需要考虑如何熟练有效的去使用它即可，其他不用过多纠结。具体这个工具有哪些规则，你们关注下官方账号即可，好好去研究下，熟悉它的使用规则和方法、至于如何投放，如何使用、如何分析相关数据官方都有免费的教程，照做就行。这比从外部自己去推广引流或者请所谓的第三方团队刷数据要来得更加快捷、精准，关键是靠谱，不用担心触发平台的惩罚机制被罚啥的，也不用担心被骗。梁哥说，那咱们具体应该怎么投，这个也要做计划，是投一次还是投多次，怎么判断效果，还有就是你刚才说的，比如一百元官方一定会给咱们五百个流量吗，而且是精准的吗。我说，这个正是我要提醒诸位的，多少钱对应多少流量，官方既然公布了，自然就不会有欺诈，至于是否是精准流量，根据你的内容属性定位，大概率对应给到你的流量也是精准的。这里面有个关键，就是你内容要有质量，要能留得住人，官方是根据你的内容对应推荐这些流量给到你的，但最终的数据不一定就是你说的五百个，大概率是偏少的。为啥，最终数据会偏少，比如你花了一百元上DOU+的热播，给你500个流量，但不代表这500个流量就完整播放看完了，更不代表这500个流量都会关注你、甚至评论分享啥的，它有一个转换概率。因此最终你看到的实际播放可能是一百、两百，也有可能是三四百啥的，内容质量越高，那么对应的数据自然就越高，最终还是跟你的内容质量相关。这也是为啥我要反复跟你们强调内容定位要精准、点要找好、甚至让你们反其道而行之，不讲产品介绍功能啥的，而是去做专业知识科普的原因所在。最终还是内容吸引人、留住人才是关键，内容规划越好，咱们就能吸引到更多的人，投广告买流量只是为了完成零到一这一步，完成原始的粉丝积累即可。后续完全可以让内容带动产生流量和粉丝的裂变。至于怎么投，很简单，我的建议是从最小基数开始投，每天一次足够了，如果做短视频就不要发直播，反之做直播就不要发短视频。每天根据投入情况进行数据分析总结，根据数据结果不断优化相关内容的输出即可。至于投入多少，投多久，就看你们怎么确定种子用户的数量，也就是你认为原始粉丝需要达到多少，是一千还是一万，这个需要你们根据自身的计划目标和预算去确定，很显然原始粉丝基数越大，后续的裂变就越容易、速度也越快，概率自然也就更大。说实话，象你们这种项目和情况，前期花不了多少钱，投入越早，成本越低，但要记住，每天只投一次，千万不要重复投。而且需要盯着数据做分析，然后进行优化调整，要把对应的数据转换争取做到70%或以上，就可以考虑增加投入。啥意思，比如今天投一百，可以转换三百到四百的播放量，而且对应关注、评论啥的都有不错的转换，明天就可以投五百甚至更多，反之，就要优化调整内容，达到这种转换数据才可以考虑追加，总的就一句话，一切都以各种参数数据转换为标准来决定投入的大小。大家点了点头，算是懂了，回头蔡总笑着说，看来现在想不花一分钱去获取流量几乎不太可能了，只能辩证的去看，怎么投入成本是最划算的，或者说老刘还是有一些免费的获取流量的方法，只是觉得咱们的团队不够专业、不适合去做了。我摇了摇头说，都说商人是精明的，会算计，但咱不是商人，因此你们大可不必来算计咱。再者，针对你们的公司和项目来说，目前我给到的思路和建议，不管是从投入上还是时间上来说都成本最低的，也可以说是最佳的。这年头，完全免费的东西是不存在的，实则，免费就是最昂贵的，你们折腾几个月下来，获取了啥，是销售提升了还是粉丝累积了几十万，都没有，看似没投一分钱打广告，但几十号人的工资、办公等费用这难道不是成本和投入吗，还有一点，时间成本没算，这才是最昂贵的。咱知道蔡总是开玩笑，但我还是要强调一点，当你发现如果投广告能让你赚钱的时候，那么广告就是最快捷有效的推广方法，而且简单、粗暴、有效，你就要不遗余力的去投入，投得越多，赚得就越多，这样投入与产出比才是最划算的。至于阿良说的情况，如果想完全走线上模式，通过做抖音的短视频或直播产生销售转换，选择什么行业或者产品来做，具体的我还真给不了啥意见，得看你自己的选择。不过什么产品在这种短视频平台好销，你可以去留意跟踪下平台的相关数据，每个平台都有类似的热销产品榜单，这是平台通过大数据分析后给出的榜单，你可以作为参考选择对应的产品做分销。针对你的情况，我多少了解，我倒是可以给你个建议，与其去纠结选什么行业、选哪些产品去做，还不如做你自己的产品，而且是现成的，独一无二的。阿良很是惊讶的望着我说，您让我做自己的产品，还是独一无二的，哪里有啊？如果我有，咱还用得着这么去纠结吗。我笑了笑说，还真有，就是你自己啊，你忘了自己是做什么的吗，你最擅长的不就是摄影、拍摄和剪辑吗，你把这些做成通俗易懂的教材，通过短视频或者直播的方式输出，这不就是你最好的产品吗，何必舍近求远了。阿良一愣，稍作思考后说，把自己的专业当成产品，这个点是不错，关键咱行吗，又怎么变现了。我说，有啥不行的，你不也为很多企业服务过吗，你可是专业的，能做好还怕讲不出吗。至于怎么变现，你都说了，把专业当产品，这不就是知识变现吗，不但可以接单，还可以上课做培训啊，你变现的点可比蔡总、梁哥他们还要多，一旦弄好了，粉丝关注啥的比他们更多。阿良说，懂了，但还有个很关键的问题，咱们的呈现方式，到底是录播短视频好还是做直播好，这个我希望您能给我们拿个主意，蔡总和梁哥也点头附和。我说，这个就取决于你们自己，你们也可以去测试，短视频要求突出精华，一定要做减法，把复杂难懂的问题简化到极致，而且要通俗易懂，甚至有参与感，看完之后要让用户有想法，啥想法，就是得让他有需求，有找你们的想法。而直播了，内容同样要精彩，有价值，关键还得有控场能力，能调动气氛，现场就把价值和需求放大，让看直播的人现场就产生转换，如果能做到这点，直播产生的效果和转换会更明显，尤其适合你们这种传授专业知识和科普的模式。
每个人都有自己独一无二的东西，关键看自己怎么去发掘，能否找到最适合自己的那个点，把它放大，持续输出自己的价值，就一定有收获。至于推广引流，充分利用平台方提供的工具，哪个简单有效就用哪个，找到准确的位置和点，开个口子，引来一波，后续自然就可裂变。
公众号：边走边策/bianzoubiance
——本文完 明天见——
作者：刘思维
