销售最要命的问题

他们假装给薪水，我们假装在工作。

我早就发现一件事，很多销售做了很多销售动作并不是为了成功，而是为了失败时给自己找理由。当然，这个结论最早是来源于对自己的反思。

我们不敢成功。

这真是很奇怪很矛盾的做法，但是我们就是好像有种莫名其妙的怕，反正我当时就是这样，好像害怕去面对一个更好的、但又不同以往的自己。

前段时间一个朋友，初级项目销售，信心满满去搞一个项目，但是搞了几下，甲方也见了也聊了，中间渠道也都沟通了，但是直线领导和一个看起来挺强势的中间商一介入，传递了一点点压力，她就打退堂鼓了，不搞了。

其实很多直线领导不讲究，自己公关能力一般，但特擅长和下属抢项目，看到有果子能摘的时候就要自己上，挺恶心的行为。这种情况实际下是没有必要和他讲情面的，要把自己的边界打出来，要不就没底线了。

这样的销售，承受不了来自外界的压力，其实我那个朋友特勤快，经常在外面拜访客户、见人，但是她如果不突破承压这一点，就会始终被局限在非常初级的水平。而这点，没人能帮得了她，只能靠自己。

越是做大项目，越要承担更多维度以及更大压力。好像这正是我们害怕成功的原因吧，因为那意味着要突破自己去做更艰难的事。

销售被卡住的另一主要原因还在于去完成一个有点挑战的项目要解决太多未处理过的问题，比如完成闭环要协调的资源极多，而公司绝对没有支持，全要靠自己去找，而且要做的事情还特别琐碎。可能这破项目做了还不赚钱，或者虽然赚钱但难度系数5.0，操太多心还不一定搞得定。所以很多销售会做做样子就战略撤退了。

我们习惯了做销售界的小绵羊，就不再敢面对项目上的大灰狼。有点妈宝的意思。但要在丛林里生存，必须要进化成森林之王，否则只能一直做一个附庸，捡别人挑剩下的吃。必须要让自己成为别人的主心骨，成为他们稳定的依靠。

销售还有一点很要命，就是不带脑子，不去思考。无论是客户还是同事，大家说一句话有的时候确实是有含义的、有指向的，该想的时候必须要想，经常琢磨反思一下那意味着什么，然后再想想下一步该怎么做。这才能提高啊。

要是同样的错误反复犯，永远在浅层次去沟通和交流，做事不讲方法和技巧，听不进去别人的建议，那以后就只能自己玩了。高手们绝对不会反复就一件事去教你的，有些话说了一两次但你还不借鉴，你牛就自己上吧，以后也不会再劝你了，没那功夫。

不带脑子，其实也是不想去面对学习和提高的压力。跑销售的还要学习？哪里还坐得住？是的，无论是谁一开始都很难坐得住，坐不住、想不通就要忍受低水平重复，就要忍受一直生活在底层，就这么简单。

人类之所以进步，就在于智慧能够传承，销售也是一种技能，为啥我们却选择只靠自己瞎琢磨？没有道理。

新年刚上班就说这些不太好听的好像有点不太讲究，但这就是销售被卡住的几个主要问题，说来说去，核心就是内心深处不愿或不敢面对压力，没有那种老子和你拼了的劲儿。但没这种劲就长不大，只能接着做公司平台下的附属品。

新的一年开始了，大家加油，我也会去挑战自己，主动承担更大的压力。