德国日化巨头之战： Rossmann Vs dm

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自从2012年Schlecker破产以后,德国的Rossmann 和 dm都有野心成为德国日化超市老大，两者展开激烈竞争。这两个公司在消费者看来差不多，但是其实理念是非常不同的。

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目前dm还是走在Rossmann前面，但是Rossmann今年要增加很多分店，到底鹿死谁手拭目以待。而且这两家目前经营都相当成功，德国日化超市的三把手Müller根本不是这两家的对手。

下面就来比较一下：

价格竞争

对消费者有好消息，据德媒报道，这两家在将来还会展开价格竞争：其商品价格还会进一步下跌。

而上一次商品价格大幅度下跌是在一年半前，首先是dm对旗下800多商品打折销售，然后 Rossmann跟进，900多种商品降价，甚至当时Müller也加入了价格战。而本次价格战，除了日化超市互相竞争外，廉价超市也将加入了竞争行列，因为 Lidl和 Aldi 这样的廉价超市同时开始引进更多的洗发水，沐浴露等产品。例如Lidl自产品牌的香波„Cien“ 目前价格75 Cent，而DM 自选品牌„Balea“ 的价格是 50 Cent，而Rossmann自选品牌„Isana“ 的价格是 55 Cent。Rossmann表示德国市场还将进行调价，Rossmann在很多商品上根本不挣钱，目前就是利用低价商品吸引顾客。而dm则不愿执着于价格战了，用良好的氛围吸引忠实客户同样是一种营销策略。

而在国外销售方面，Rossmann更胜一筹，例如在波兰发展的很好，2015年，波兰市场的销量是集团总销量的四分之一。

有机品牌竞争

dm本来是有机品牌Alnatura的品牌专卖店，但是前几年开始运行自己的有机品牌，从而和Alnatura起了官司冲突。而现在Alnatura已经从dm撤柜，通过网店和自己专卖店售货。而dm还是经营其他品牌如Bio-Anbietern Naturland, Veganz以及 Davert的商品，一共有1000多个有机商品，其中350个有机商品是dm自选品牌。

Rossmann自己的有机品牌是„enerBio“，已经有14年历史，一共有340种产品。

购物幸福感

据报道，这方面dm已经在市场上占据了上风，特别是和普通超市相比。如dm的面积一般是500到600平，基本全是日化商品。而Edeka, Rewe, Aldi, Lidl 等超市最多1500 到1600平，但是这个面积是所有商品的面积，分摊到日化商品上的面积就很小，选择也比较少。dm倾向于通过顾客忠诚度吸引顾客。而Rossmann，在重视购物幸福感的基础上加大特价折扣的比例，每两周都出新的特价商品，用低价吸引顾客。

经营理念

dm专注于有机产品和尽可能多提供婴儿用品。 而Rossmann则是在非食品领域更强大，包括香水产品，卡片，蜡烛，彩带，礼品包装和家庭用品等。另外Rossmann还关注葡萄酒的销售，如雷司令和波尔多等优质葡萄酒，在Rossmann有很多好选择。

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良性的竞争对于消费者是有好处的，但是专家号称“Rossmann面临越来越大的压力，因为dm品牌在客户中更受欢迎”。
而价格压力，目前来说对两家其实都并不是很大，因为这些年两家的销售都是不断增长的。
未来到底哪家胜出，目前还不好说。

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