少儿编程淘金路上筛选“金铲子”的几个标准！

上一篇文章《开少儿编程培训机构那么艰难，你有没有想过在少儿编程行业做淘金路上卖铲子的生意？》写了给在少儿编程行业做C端机构苦苦挣扎中创业者的另一条出路，在少儿编程行业做淘金路上卖铲子的生意，也就是跳出面向C端的恶性竞争生意圈子。

说恶性竞争不是空穴来风，可以看看这是前段时间一个行业群的交流截图。

随着今年“双减”政策影响，各地都出现一大波之前做学科类培训机构转型做少儿编程的情况，把少儿编程Scratch的课程培训卖到了3000元/年，注意，这里不是3000元一学期，而是3000元/年，这不是恶性竞争，扰乱市场是啥。

3000元/年，机构一个学生收这么一点学费，出去房租、教师工资、市场招生费用、日常经营，还能落个啥。

这种恶性竞争的结果会怎样？极有可能造成劣币驱逐良币，把愿意招聘真正优秀师资的好好打磨教学服务的少儿编程机构挤的没有活路。

为了争抢市场生源，从而不得不跟着打价格战，这么一打价格战，机构利润少了，优秀的师资人才自然无法聘请维持，大家都开始去降低师资要求，招聘更便宜的老师去开展教学。

本文不是来讨论目前市场上出现这个价格战的现象，言归正传，继续接着上一篇文章在少儿编程行业做淘金路上卖铲子的生意，这几天有老师加我微信，由于自己在行业有一定的积累，有相关的教育资源和机构招商拓展的能力，但是不知道哪里有“金铲子”，于是让我来推荐推荐“金铲子”，所以今天就来和大家推荐交流下。

这里说的金铲子生意主要是去找到“金铲子”，通过卖“金铲子”而赚钱，而不是自己去造“金铲子”，不要陷入这个误区，因为研发产品的路上还有太多的坑，远不如自己先找到一个靠谱的好产品直接去卖。

先来说说我认为目前少儿编程行业市场筛选“金铲子”的几个标准：

1、首先看“金铲子”的生厂商厂家护城河够不够宽，是否有产品定价权，护城河宽，有定价权，才能获得超额利润，选择这样的“金铲子”去卖才能赚钱。

少儿编程行业现在可以说由于这几年的风口，加上资本的造势，C端市场还没起来，B端市场确实涌入了一大批玩家，大大小小你会发现，市场上竟有几百家做少儿编程的品牌。

可见这个B端市场竞争也是非常激烈的，为什么会这么激烈？因为门槛不高，国内的少儿编程出现是伴随着Scratch工具被发明并开源，国内一大波做少儿编程的都是在Scratch出现开源以后，基于scratch的底层而换了一个动物形象包装。

其实都并无太大差别，本质上都是一样的，都是基于Scratch二次开发的2D的图形化编程，紧接着Python、C++,就更不用说了。

这就跟国内新能源汽车市场类似，伴随着特斯拉多项专利公开，推动了国内一批造车新势力的出现。

同质化严重的少儿编程企业之间护城河并不宽，因为各家之间并没有明显的差异化竞争优势，并没有产品定价权，随着市场竞争的激烈，都难免出现下调价格的情况。

所以如果想要去做B端卖铲子生意的时候，一定要去挑选有核心特色竞争力的，能够快速与市场其它竞品区分开，拥有独家的核心优势竞争壁垒。

2、看产品最终对面向的主体——中小学生的吸引力，只有对中小学生的吸引力大，受最终学生群体欢迎，这样的产品才好推广，才能把“铲子”卖出去；

3、生产“铲子”的厂家要实力雄厚，要去实地考察，不能卖着“铲子”，厂家停产了；

前几年行业内选择做机器人的，有选择了一些小品牌小厂去拿代理，最后拿了一堆教具器材砸在手里，还有这两年由于疫情，一些做少儿编程的，也是倒闭跑路，留给代理商和加盟合作机构一地鸡毛，找总部都不知道去哪里找。

4、商业模式清晰，卖铲子赚钱模式清晰；

行业内存在着一些只赚吆喝不赚钱的现象，代理了一个品牌的产品，免费公益进校，赚了吆喝，但是没有挣到钱，这也是选择做B端生意需要注意的一些问题。

关于选择去做B端生意，做少儿编程淘金路上“卖铲子”生意，你觉得还有哪些选择标准，欢迎留言一起交流探讨。

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