人性真相大揭秘利用人性赚钱的三个秘诀一，...

人性真相大揭秘

利用人性赚钱的三个秘诀

一，有个做餐饮的老板跟我说，他家的厨师开发不出新菜品，服务员也没动力。该如何把他们教育成才？我说这个世上没有天生的人才，只有自己把自己逼成的人才，这里面的核心就在于设计一套，让他们自己逼自己的分钱机制

A.回去跟厨师说，每开发出一幸新品菜。
一旦被餐厅采纳了，奖励现金200元，如果一个月没出一套新菜品的，扣除200元。他回去跟厨师一说，结果厨师长一个晚上没睡觉，开发出20套新菜品

B.同时跟服务员设定了新的奖励机制，每天设计业绩目标，超过的部分，拿利润的50％分给每个人，当天现金发放。结果服务员全程高能，热情高涨，晚上11点加班都不走，有的甚至跑到街上去拉客

C.把每月平均成本告诉厨师和服务员，只要低于这个成本的。拿出来给大家做奖金，结果过去厨师边角料就扔了，现在边角料拿来炒伙食菜。服务员自觉关灯关空调，比老板还操心。
永远记住，人只会操心和自己利益相关的事， 你的利益和多少人相关，就有多少人帮你成功

2.合伙做生意要先定分手机制
绝大多数人都是兄弟式合伙，仇人式散伙。
结婚时都恩恩爱爱，离婚时都成了仇家。合伙时是水浒传，散伙时是上海滩。合伙时是小时代，散伙时是甄嬛传。

切记：跟任何人合作之前先谈好分手。现在的婚姻法，做婚前财产公证，就是做好分手机制
先定好分手规则再结婚，对大家是一种保护。合作的时候签好合作协议，规定好合作期限，
比如是十年

在公司还没有赚钱的情况下，谁想退出，四个字：净身出户。把他的股份一毛钱转让给其它股东，这样事情就擦干净了。这样退出的成本就很高，股东才不会轻易散伙。这还有一种可能是股东吃里扒外，暗地里又跟竞争对手合作
这种也要规定好，净身出户。这些规则都要提前定好，这样做坏事的成本就高了

如果股东不作为，也要提前制定好规则。要先降薪，再降权，实在不行，就要股份转让给有能力的新人。按目前公司盈利状况转让股份，这样也对得起他

3.武官不入朝

有的公司更傻，居然让店长持总部股份，结果这些店长心思不在好好发展店上了，还都把自己当成总部的大佬。天天晃晃悠悠，让总部的人看着不顺眼，让门店的人看着也难受。

正确的做法是，在边疆打仗的将军永远拿边疆打仗的分红，在朝中做大臣的就永远拿朝臣的分红。也就是做店的永远拿店利润的分红，然后让他开他区域的店，他的利润从那里来，他才会把时间和精力用在哪里

而总部上班的部门主管，贡献价值最高的拿总部利润的分红。如果总部上班的人，持门店的股份，或者在上班的店长，持了总部的股份，这都是非常麻烦的

没有贡献又持股份，就是一场灾难

将军的能力就是开彊辟土，朝中大臣的能力就是出谋划策。不能让文官去打仗，也不能让武官入朝，用利益，让他们在各自擅长的领域不断发挥潜力，才是股权激励的核心目的。股份激励，永远围绕多劳多得，不劳不待得的方原则展开。让能人吃肉，让庸人连汤都喝不着

赚钱的密码都在人性里

一，我本人是提倡善良的，不过想要善良得先搞清楚里面的本质，我认为有钱的善良才更有实质性的结果。一个一无所有的人，你自己都帮不了。咋帮别人。像马云怎么有钱，他的善良可以帮助很多人

很多人问我人性是善，还是恶？

其实人性没有所谓的善恶之分，只是自私而已。自私也不是贬义词，只不过被认为成贬义这种思想太长久了，原始社会，人如果不自私，不为自己，就活不下来，人都会做自私的选择，否则此刻被夹杂在卫生纸里扔在垃圾桶的就是我们。国富论里面说，推动市场的无形之手其中之一就是自私的动机。

刚出生的婴儿，饿了，就要大哭，学会走路了，还会从母亲手中夺食，这不是自私吗，不这样做，他们活不下来。所以，人的天性就是自私，这没什么，可是偏偏被宣扬的天理不容一样。为什么人人都痛恨自私呢？因为一个自私的人，我们跟他相处占不到好处的，所以，我们排斥自私，只不过是希望別人为我们多付出一点，其实也是为了自己的自私。

人生下来，无善无恶，只是充满斗争的商战让我们为了生存，为了更好的保护自己，不得不伪装和隐藏，我们学会了奉迎和敷衍，慢慢发展成一种习惯，直到活成自己讨厌的样子。我们经常讲，千万不要听一个人说什么，要看他做什么，这样更能看清人性真相。很多人就喜欢听别人说的，却忽略了别人做的，最后上当受骗，痛苦一生

二，对人不能有期待，你对人的任何期待，最后都会变成巨大的痛苦和失望，我爱人曾经抱怨我的一个亲戚，说这个人太不会做人了，我听到这句话，我就知道她还没长大，还没成熟
我哪个亲戚根本不是不会做人，只是我们不太会做人而已，因为我们的价值太低。每个人对别人的态度都是分三六九等，他对你不太会做人，就说明你活得不太像人。这几年我生活过得还行，发现所有的亲戚对我们都非常的会做人。任何问题，如果你只向外寻，永远寻不到解决方案，只有内求，才能解惑悟道