OPPO和一点资讯牵手,手机厂商正式接管分发大权?

7月上旬,有消息称腾讯将以80亿美元的价格投资今日头条,旋即被张一鸣单方面变向否决,并表示出今日头条Go Big的雄心壮志。昨晚今日头条对手一点资讯传出重磅消息:用向OPPO关联公司发行D轮股权的方式,换取OPPO手机和浏览器的全渠道资源。这一消息由新浪科技发布,并非传言,而是已确认的事实。

这不是一点资讯第一次采取类似合作。一点资讯首轮投资方就有小米的身影,去年2月,小米、凤凰网宣布与一点资讯战略合作,分别在渠道和内容上给予一点资讯支持。具体来说,小米手机和平板电脑已全线预装一点资讯,同时小米浏览器也是一点资讯内容分发渠道。在宣布这一合作时,小米MIUI全球用户量刚突破1亿,这一合作帮助一点资讯坐上个性化资讯市场老二的交椅。

一点资讯与今日头条差距将大幅缩小

一点资讯方面的官方数据显示,安装量2亿,日活2,970万,月活7,500万,单日人均使用时长48分钟,自媒体合作账号总数量5万家。这一数据与今日头条依然有不小距离,头条官方公布的数据是:用户规模为4.5亿,日活跃用户是4500万,月活跃用户大约1亿,今年初头条媒体合作与发展总经理安娜公布的人均使用时长是53分钟/天,头条一名高管对知名媒体研究学者魏武挥透露的数据是70分钟/天,这个增长与今日头条正发力视频有关系。

与OPPO合作,一点资讯将获得1亿新增用户(不考虑过去OPPO用户已自发安装一点资讯的情况),这个影响是十分直接的,并且从多方数据来看,这个1亿装机量的数据是实打实的。

在多家报告中,OPPO拥有与华为、vivo和小米同级的出货量。IC Insights的报告显示今年一季度全球手机出货量OPPO和小米分别排名第四五位。来自IDC的报告则显示,今年一季度华为、OPPO、vivo分别排名三四五位,一共占9.3%的市场份额,且OPPO、vivo的增长率达到三位数。OPPO已成国产手机中仅次于华为的第二品牌。IC Insights还预测,2016年OPPO出货量将达到7700万台,鉴于OPPO 一季度已出货1850万台,7700万的年度目标显得很现实。可见,一点资讯最迟在2017年可从OPPO拿到1亿用户。

还有,OPPO与vivo本是同根生,均由步步高孵化而来,现在还有着千丝万缕的联系,vivo与OPPO销量也一直是共进退。这意味着,一点资讯未来很可能与vivo达成类似合作:一点资讯还在D轮前,还有股权换资源的操作空间。如果一点资讯与vivo再达成类似合作,与今日头条的竞争将会变得惨烈,形成类似于滴滴与快的的对掐局面,到时候中国很可能会出现“花钱请你读资讯”的现象。

手机厂商成为应用和内容分发入口

OPPO与一点资讯的合作,不只是预装App,还有OPPO浏览器的深度合作,事实上,小米浏览器也已成为一点资讯内容的展示窗口。这一合作与预装相比的优势是,更加持续。简单地说:预装只能获得“安装用户”,用户可选择卸载;但浏览器合作,则是获得“流量”,浏览器成为一点资讯内容分发窗口。根据用户基数来看,与OPPO和小米手机浏览器合作,或将为其带来数千万日活。

我们都留意到,这几年,第三方平台,包括应用分发平台,内容分发平台即浏览器,都在走下坡路,不久之前,应用分发市场明星豌豆荚被阿里巴巴收购了;更早之前,全球最大的第三方手机浏览器UC,也被阿里巴巴收购了。它们最大的竞争对手,不是别的应用分发平台或者手机浏览器,而是手机厂商:后者基于Android的ROM都内置了应用市场和浏览器,还不可卸载。

说白了,这几年,手机厂商拿到了“分发权限”。移动互联网早期,手机厂商专注做硬件,在小米MIUI带动下开始深耕ROM,并拥有了硬件+服务的互联网思维,现在进入了收割季节,大家纷纷取得了分发权限,用户数越多,分发能力越强,变现的时候到了。

胃口越来越大的手机厂商更爱入股?

怎么变现呢?

我们都有留意到,UC浏览器推出了“UC头条”,豌豆荚则开始琢磨“一览”,它们做的事情,都不是分发App、或者贴个广告,而是分发内容。做广告只是一竿子买卖,用户下载了就跟你失去联系了,做内容却不一样,用户每天都要打开来看,所以用户赖在微信上不想离开,所以淘宝、支付宝、百度,都在做内容。手机厂商想不想做内容?想,但做不了,这是一个强运营的事情,比如个性化资讯客户端很依赖推荐技术,做硬件的很难做好,与第三方平台合作才是明路。

分发入口与内容提供者,是互联网最基础的产业架构。百度之于网站站长,应用分发平台之于App开发者,资讯平台之于自媒体……渠道和内容,一直各司其职,现在手机成为最有话语权的分发入口。它的变现方式过去是做广告,这是多年来一直在做的。然而,问题很多,一是用户体验差,预装多了用户骂,广告明显用户骂;还有,广告是一竿子买卖,预装一个App收一次钱,下载一款游戏收一次钱,之后用户在手机上的绝大多数注意力,跟手机厂商没任何关系。

投资内容平台,两个问题迎刃而解:用户本身就需要好的内容App,浏览器也能接受好的内容,这是刚需,不会反感;之后内容App的成长会给作为投资者的手机带来更持续、更可观的回报。回顾历史很容易发现,入口大了之后,都会这么干。百度是PC端入口,投资了去哪儿、安居客等大量中间页网站,给其流量;腾讯有微信这一入口级App,先后赢得大众点评、58同城、滴滴等平台的芳心。

现在大牌手机成为移动端重要入口,展现出越来越大的胃口,所以,我想接下来越来越多手机厂商愿意不拿广告费,用资源去“入股”优质App,这类App不限于一点资讯,还有电商、视频、直播等类型的App,至于说工具,手机厂商会自己截流了,没必要投第三方。

一点与OPPO的“资源换股”合作,很具标志性意义,手机厂商正在接管应用分发市场、第三方手机浏览器的分发权,成为核心应用和内容分发入口,开发者与手机厂商的“股权换入口”的合作将是大势所趋。

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