视频号最直接变现方式是什么？又有哪些运营技巧？？

上上周西瓜数据线上大咖分享会，我们邀请到视友会创始人——秋南结合他的实操经验前来给大家分享微信视频号相关内容。

以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

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视频号宏观分析

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视频号是谁的机会？

视频号是谁的机会，我自己大概总结了三个比较典型的人群。第一个最大的机会，我觉得是微商，因为微商已经可以将原来的朋友圈、社群一系列繁琐的交易动作借助视频号、视频号直播、小商店等载体去建立信任感卖货，从而提高交易效率。

第二个大类，我觉得比较有机会的，就是这些匠人手艺人的内容。它天然是适合短视频的，因为这些手艺人在做产品的过程中，其实既是内容也是广告，就是大家很喜欢去看这些产品从无到有去创造的一个过程，不会觉得你在展示这个产品就做广告的宣传，所以他们这种手艺人后面的定制类的产品可能可以卖一个比较高的价钱，然后同时因为他这么去做产品的过程中，可以将产品标准化。

第三类就是一些做知识分享的人，其实我们看视频号，不管是中年大叔还是一些青年少女，大家干的一个事情就是分享知识。那这类型的内容其实在抖音上很少，有两个原因，视频号上比较适合展出这些IP，同时微信也很支持这种个人IP在上面成长起来。【跟范范学演讲范镌文】是我看的一个比较典型的一个案例。

他原来是有做线下演讲培训的一个经验，通过视频号把他原来线下的课程迁移到了视频号上面来，在视频号上面开一些演讲训练营，通过这种方式去做一些变现。

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视频号的趋势是怎么样的？

关于视频号的趋势，我对视频号的总结就是在视频号上面所有的机会，它都是去中心化带来的一个机会。

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视频号是个怎么样的机会？

视频号它是一个什么样的一个机会？我总结了三个点，第一个点是关于超级个体，就是个人有没有可能在依托微信这个大平台的生态体系非常完善的情况下，发挥个体的能力优势，然后在这上面去找到一些生存的空间。

第二点就是关于现在大部分人在讲流量的红利，是因为视频号发展的还比较早，而且腾讯微信这方面对视频号上面还是有挺多流量的扶持，其实就是目前在视频号上面的社交红利。

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两个思考框架

接下来我讲一讲在做视频号的时候，两个可以参考的思考框架，包括精益画布，还有一个运营的方法论。

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精益画布

精益画布，它其实更侧重于说是在讲产品层面的一个商业模式，而且微信一直以产品为王，所以在短视频里面也是以内容为王，那在这个框架下，他特别是用来梳理梳理视频号的一个商业模式，它只有一页纸，但是它非常实用。然后关于视频号的精益画布，我在这里就不做深入探讨，就这张图大家可以参考。

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运营方法论

第二个关于视频号的一个思考框架是一个运营方法论就玩视频号，其本质不是玩短视频，而是玩微信整个生态，各个模块的相互协同，还有微信它本身的价值观。

举个例子，我现在要在视频号上面卖一个手机，那可能这时候我会去做一个数码测评或者专门讲解手机相关的视频号，让大家对我这个人的专业能力有一个比较高的认可来建立信任感，同时获取流量。

然后我会把这些人沉淀到我的公众号，我的公众号里会有配套链接的视频号，我往这个链接里添加我个人的微信二维码，然后把这些人引流到个人微信私域或者建立粉丝群，这样就可以多跟这些人互动，让他们对我产生更多信任。

变现的话我就会开直播，以公众号，还有个人微信朋友圈，包括整个社群等做一个直播预告，那我直播的过程中就可以把我的手机直接挂到小商店上面来，整个过程中效率会非常高。

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视频号8个运营方法

这八个方法其实都是怎么去获取流量去获取关注，从而获取到曝光的一些技巧和一些方法。

关于说关注的引导，现在视频号上面其实要去点到关注这个按钮还比较难，这其实是微信的一个策略。如果他做的太容易，像抖音快手，两极分化就会很严重。

比如说当他的这个关注按钮做到视频号首页的时候，这些大号的关注力马上就会上去了，然后这些账号内容做的一般般的人，关注率就不会那么高，因为他本来内容就比较一般，所以微信把视频号把这个关注按钮往后藏的目的其实是想保护这些中小创作者。

针对这种情况我们在做视频号运营的时候，要更多的是提示去引导，比如说你在拍视频号的时候，在内容里面讲到中间或者讲到最后，你可以讲一句“关注我的视频号”或“点个赞”这种类型的引导，甚至现在可以在视频号的主页简介信息里面可以去@自己来引导大家关注自己的视频号，就通过这个视频来提高大家的一个关注率。

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视频号变现

在视频号上面，大家最关注的一个问题就是变现。那对于变现我有一个比较简单粗暴的一个总结，就是卖货是最简单，最直接而且体量最大的变现方式。

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广告

针对广告的话，目前在视频号上面接广告的情况和价格，还有接广告的时候要注意的一些点。目前在视频号接广告的形式主要就是在视频号上面去挂一条链接，还有就是定制视频号的内容这两种方式。报价的话可以是单条链接收多少钱或定制一个视频多少这样。

另外还有一种方式，就是现在很多广告商更愿意做的方式就是CPS，给你一条链接，然后根据你的这个转化来付费。比如说我给一条教育课程的一个链接，然后我针对你入群，还有转化的人，我来给你付费。

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增值服务

关于增值服务这块，目前有几个能落地的，就是能做变现的一个方式。第一个是做收费的社群，就是针对你有能力，你有专业度的话，只要有人认可你，那你就可以收费。但是做付费社群，你真的要服务好一批人，获得一个很好的口碑，需要你花很多的时间精力投入在事情上面，所以如果说要做付费运营的事情，大家可以先把事情的定位规则，包括后面整体的运营，你愿意投多少时间先思考好。

其二就是做知识星球。第三点就是关于说个人做咨询，因为视频号上很多知识性的IP，比如说做管理、育儿、演讲包括很多讲视频号的，那这些人可以干什么？就是有些是按小时去做咨询收费，或者说按解决方案去收费，这块其实也就是目前只要你有专业能力的情况下，你可以在现在这个阶段去收一些费用。

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电商

关于电商其实刚才一直讲的是整个微信生态，目前处在一个快速迭代阶段。所以这个阶段它的迭代速度非常快，他这个时间段的迭代主要是在做电商，就你去看他现在做直播，做短视频，包括小商店，做各种流量更新到最后就是为了微信电商。

所以大家如果说在视频号上面要去做变现的话，最核心的或最重要的是去考虑怎么在电商上面做变现，然后在电商上面最重要的是怎么去卖货，这个货指的是实体产品的销售，因为做课程卖课程，这种内容销售其实对大部分人，其实它是有门槛的，因为它需要你有很强的一个专业度，或者说你原来在这个领域就是个大咖，或者是说你有很深的一个知识的一个沉淀。