集采时代，医药代表如何选择产品领域？
专栏作者/凯叔Calvin
凯叔药械升职记 （yaoxiezhaopin）公众号创建者，医疗职场自媒体。
对医药人来说，产品领域的选择至关重要。随着仿制药进入微利时代，很多人将目光投入到创新药领域。那么创新药到底发展如何？转行做创新药是否就一定有前途呢？
其实早在4+7开始前，我便建议一些读者去适当关注创新药。毕竟无论从企业发展来看，还是从国家政策环境来看，创新药的研发与推广都备受瞩目。
创新药作为医药研发最尖端的产业，直接决定着医药行业未来的发展水平。而过去几十年里，我国的医药工业聚焦于原料药、仿制药的生产，甚少有创新药物面世。
从全球来看，因为有医药工业的强大后盾，和长久以来积攒的强大的产品研发能力，美国拥有最大的创新药市场，专利创新药的市场份额超过了50%，而我们国家医药的专利创新药占比却不足20%。
更重要的是，在肿瘤、艾滋病、心血管疾病等重要领域，外资医药巨头几乎是垄断了创新药物的供给，高昂的药价让很多患者望而却步。
在最近几年，这样的现象正在逐渐发生着改变。
需求倒逼供给，在医药领域，尤其是创新药物领域显得尤为突出和明显。
关注创新药研发的伙伴都知道，从2000年起，过去的十几年里，CFDA已经批准了大量的一类新药上市，尤其是近几年，不少重磅创新药产品陆续推出市场，可以说，创新药品的研发已经初见成效。
其中，恒瑞的阿帕替尼、贝达药业的埃克替尼两款抗肿瘤药物，全年销售额早在几年前就突破了上亿元，这个数字，一方面对很多有研发实力的医药企业给予了经济利益回报，另一方面，也鼓舞着其他企业，在研发方面进行大量的投入。
转行做创新药怎么样？
2014 年，全国新发恶性肿瘤 380.4 万，死亡 229.6 万例，恶性肿瘤已经超过心脑血管疾病成为我国居民的头号杀手，占我国死亡比例的 25% 以上。
随着现在国家的老龄化进程，在未来，肿瘤的发病率和死亡率还在攀升。而且大家要注意，目前的发病率只是诊断出来之后计算的发病率，在很多基层地区，还有大量的人群，没有得到诊断和确诊。因此药物的需求量也越来越大。过去的10年，不算辅助药物，FDA已经批准了超过上百个抗肿瘤药物上市。
在肿瘤药市场，靶向药物特异性高、毒副作用较小，对多种恶性肿瘤具有显著疗效，近十年间已成为抗肿瘤新药的主流。
从全球来看，当前全球抗肿瘤药物市场的高速增长，大多是由靶向药物来推动的。像大家熟知的罗氏的美罗华、赫赛汀早在两年前，全球的销售额就逼近了80亿美元。
所以，靶向药物不仅是当前抗肿瘤药物极其重要的一部分，在未来也将成为整个医药行业中最具潜力，增长最强劲的领域。
从国内的角度来说，国家对于肿瘤靶向药物的审批，也在逐步加快速度，恒瑞的单抗药物，默沙东的K药，等相继被批准上市，国内的热潮， 从某种程度上，也是受到了国际肿瘤药物研发热潮的影响。
尤其是，现在正处在研发阶段的，全球超过 2000多个肿瘤治疗药品和疫苗，超过 90%为靶向药物，而且有相当一部分是已上市药物联合用药、针对新适应症的临床研究。
所以，如果大家未来的职业发展，还将锁定在医药领域里，我还是建议大家，要紧紧的关注热点，关注风口。
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